佳居乐王俊杰：市场回暖 竞争加剧

摘要：导读：2013年7月8日，2013年第15届(广州)国际建筑装饰博览会在广州中国进出口商品交易会展馆开幕。在350,000平方米的超大规模的展馆里，五金展区、厨房展区、衣 柜展区、门窗展、集成家居展、装饰玻璃/移门、天花吊顶展、墙纸/布艺及...

  导读：2013年7月8日，2013年第15届(广州)国际建筑装饰博览会在广州中国进出口商品交易会展馆开幕。在350,000平方米的超大规模的展馆里，五金展区、厨房展区、衣 柜展区、门窗展、集成家居展、装饰玻璃/移门、天花吊顶展、墙纸/布艺及辅料展等15个分类展馆区域同时开展活动，各大细分行业品牌企业汇聚在一起，展示2013年的全新产品和最前沿技术。期间，新浪家居采访了广东佳居乐厨房科技有限公司销售总监王俊杰。

  采访嘉宾：广东佳居乐厨房科技有限公司销售总监王俊杰

  采访地点：广州建博会·佳居乐橱柜展厅

  采访人：新浪家居郑贞

  》》以下为采访实录：

佳居乐销售总监王俊杰

  【新浪家居】：王总，您好，请问佳居乐今年是第几次参加广州建博会？

  【王俊杰】：从2004年佳居乐正式进军橱柜品牌运营以来，一直在参加广州建博会。

  【新浪家居】：您觉得今年的建博会给您最大的感受是什么？

  【王俊杰】：最直接的感受是橱柜行业的竞争太激烈了。今年建博会进驻了很多新的品牌，他们展厅和外围的布置等方面做得非常好；另外感觉今天来做项目咨询的人相比较往年少了一些。

  【新浪家居】：那您认为，佳居乐今年有没有给观众带来一些新的产品体验？

  【王俊杰】：当然有了，我们今年带来了有5套产品，其中有3套产品是我们的全新升级版本，在之前的研发基础上面，进行了一些改良和提升，融入了很多“智尚”的元素。今年我们根据市场的情况，对我们的产品做了一些调整。我们去年参展的5套全部是烤漆类产品，今年却重点推广实木产品。我们今年的招商会更多选择消费水平差距比较大，两极分化比较严重的城市或国内一、二线空白网点城市。

  【新浪家居】：您刚才提到的那几款产品在哪些方面有所创新？

  【王俊杰】：橱柜的创新主要是产品的设计和理念的创新，功能区域组合，柜体、五金、色彩、空间的搭配等方面，这些都可以对橱柜产生很大的影响，对橱柜设计创新起到决定性作用。今年我们的创新点，主要在这些方面的应用，特别是一些五金功能件的应用，对我们佳居乐“智•尚厨房”的人性化应用更是一种完美的诠释。

  【新浪家居】：您认为广东建博会这样的行业展会对企业自身而言有什么意义和作用？

  【王俊杰】：我认为，广州建博会的意义主要有三点，第一企业通过建博会展示自己的综合实力，彰显佳居乐的品牌张力，提升品牌在行业里面特有的优势及行业地位，第二以建博会作为一个招商平台，为佳居乐后续的空白市场招商；第三借此机会向同行学习，寻找优质的供应商，并吸收一些优质的人才。

  【新浪家居】：佳居乐参加展会有没有自身的一个标准？

  【王俊杰】：这个肯定有，我们这么多年一直参加广州建博会，是因为广州建博会对我们的品牌推广和渠道招商有很大的帮助。相对其他一些展会，如地方展和上海展，广州建博会对我们品牌的宣传和招商作用更明显。我们去年参加了一次上海展，感觉不管是招商还在对品牌的宣传效果都不明显，所以我们今年放弃了上海的展会，集中人力物力在广州建博会展会。此外，国外的一些展会我们主要是派设计人员去参观、学习，比如像米兰展。

  【新浪家居】：佳居乐今年参加广州建博会有没有自身的预期目标或者收益？

  【王俊杰】：当然，我们每做一件事情都会有一个目标，我们今年展会的目的就是宣传佳居乐品牌，展示佳居乐强大的设计研发能力；我们今年展会招商也有明确的目标，就是实现120家意向客户招商目标。

  【新浪家居】：佳居乐上半年的销量怎么样？

  【王俊杰】：佳居乐有3个事业部：海外事业部，国内零售事业部和工程事业部。目前销售业绩较去年有大幅增长，就国内的零售事业这一块来讲，我们上半年的销售同比去年取得了约60%的增长。

  【新浪家居】：下半年的市场目标是怎样？

  【王俊杰】：橱柜行业分淡旺季，一般上半年的目标基本上占整个年度目标的40%多。佳居乐下半年想通过这次展会，迅速对一些空白的网点进行一些招商，加上我们长期以来对新开的店面及老店进行一对一保姆式的扶持，所以我们对下半年的业绩有很大的信心。

  【新浪家居】：从今年的橱柜行业的发展情况来看，您认为接下来整个橱柜行业的发展趋势是怎样的？

  【王俊杰】：因为房地产市场的因素以及政策的干预，2012年整个橱柜行业的销售都比较低迷，但是从今年上半年的销售情况来看，我们对橱柜市场的发展还是很乐观的。

  【新浪家居】：您认为整个橱柜行业有回暖的趋向是吗？

  【王俊杰】：综合目前的市场情况以及我们的预期，我们对橱柜行业持乐观的态度。我们和同行业，包括一些房地产商，都认为建材市场下半年会比去年同期有趋好的趋势。

  【新浪家居】：好，谢谢王总，我的采访到此结束。

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