红木家具卖场要“遇冷不冷”

摘要：2014年的冬天，冷的不仅仅是天气，还有整个红木家具市场行情。年底，本该是红木家具的销售旺季，但无论是生产基地还是主要销售地区，无论是独立展厅还是集中卖场，产品都存在滞销情况，生意冷清，行情冷淡，与往年相比可谓是红木家具行业的“严冬”。这种...

  2014年的冬天，冷的不仅仅是天气，还有整个红木家具市场行情。年底，本该是红木家具的销售旺季，但无论是生产基地还是主要销售地区，无论是独立展厅还是集中卖场，产品都存在滞销情况，生意冷清，行情冷淡，与往年相比可谓是红木家具行业的“严冬”。这种严寒，对卖场来说，更是严峻的考验：不采取措施，生意不好，商户容易对商场失去信心；措施采取过激，只看短期利益，又会影响卖场的长久发展。这其中的“度”需要拿捏得恰到好处，才能让卖场像大船一样安全地行驶在惊涛骇浪之中。在这一点上，西安北三环大明宫红木灯饰广场就做了一个典范，做到了让卖场遇冷不冷。

  越冷越要做品牌

  一些企业和卖场，在市场遇冷之时，往往会选择“先冷静冷静一下”，也为了节省开支，很多宣传推广都暂停了。这种做法，并不符合品牌宣传推广的持续性法则，很容易导致花大心血在消费者心中建立的形象又逐渐淡去的结果。此外，在部分企业和卖场选择淡季减少品牌宣传推广之时蓄势发力，更容易提升一个品牌的影响力。

  大明宫红木灯饰广场定位清晰，主要为红木家具与灯饰。大明宫红木灯饰广场深知这一点，在红木行情遇冷时，不仅保持了原来的广告投放量，还加大各种渠道的宣传推广。首先，依旧保持T牌广告、电台广告、公交车身广告的宣传；其次，加大在行业杂志上投放广告，持续吸引红木家具厂家以及经销商的注意力和保持曝光率；最后，还增加了微信、网络等宣传渠道，运用便捷且开阔的互联网，全面铺开宣传推广，让厂家、经销商和消费者可以通过线上线下全面了解大明宫红木灯饰广场，从而进一步巩固广场的品牌形象，让广场在冷淡的行情中，依然闪亮，给入驻商户带来更大的信心。

  越冷越不能急躁

  市场行情冷淡，家具滞销，资金周转困难，巨大的压力往往令商户心浮气躁。这时候，入驻卖场的商户也希望能有多种促销活动。但是，红木家具因为其文化性与贵重性，不像其他家居用品一样，可以随时进行促销。促销如果不利，反而会损害自身乃至整个行业的利益。大明宫红木灯饰广场在这方面，是非常冷静的。它要做的活动，是真正能给商户带来效益的活动；为商户定位的客户，是真正有能力消费红木家具的高端客户。

  2014年11月，大明宫红木灯饰广场举办“红木品鉴会”，邀请了故宫博物院宫廷部副研究员周京南前来为众多中国工商银行VIP客户讲课，教他们如何选购红木家具，这场活动为入驻大明宫红木灯饰广场的商户带来了直接的高端消费群体。除了与银行合作外，大明宫红木灯饰广场还联合珠宝行、豪车俱乐部等进行异业联盟，让更多进驻品牌商户和终端客户体验商城的旺盛气氛，为商城的可持续发展奠定坚实的基础。此外，在2015年元旦期间，大明宫红木灯饰广场还举行“买红木·灯饰，走不枉之路”狂欢活动，以“扫微信，赢财运红木手串”、“百款产品冰点价狂惠节”、“买千张油卡大派送”、“买红木·灯饰，赢正品LV”等丰富多彩的活动活跃广场，促进商户销售，给客户带来实在的实惠。

  大明宫红木灯饰广场，以其理性的思考，不随波逐流，既为商户带来了实在的效益，也为卖场的长期发展打下基础。不只是红木家具行业，哪个行业都会有寒潮。在寒潮中，谁越积极，越冷静，眼光越长远，越能在这场寒潮中胜出。大明宫红木灯饰广场，很显然，是这场寒潮中的胜出者，它的一些做法，值得我们借鉴。

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