大学生回家创业:“互联网+家具”梦想起航

icon 2015-05-04 10:19:30
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摘要: 5月3日,“五一”假期最后一天,在正定古城,游客依然络绎不绝。一辆三轮车不断穿梭在游玩的人群之中,一个80后小伙正卖力地蹬着车,忙着给顾客送货。这个小伙叫王成,自年初开始互联网创业以来,他就没有休过假。

  河北日报、河北新闻网记者 陈诚

  5月3日,“五一”假期最后一天,在正定古城,游客依然络绎不绝。一辆三轮车不断穿梭在游玩的人群之中,一个80后小伙正卖力地蹬着车,忙着给顾客送货。这个小伙叫王成,自年初开始互联网创业以来,他就没有休过假。

  “我想辞职回来卖家具。”就在半年前,王成说出的这句话,让这个正定县北贾村的农村家庭炸开了锅。2011年,王成从天津美术学院视觉传达系毕业后,到北京一家公司工作,先后担任过设计主管、视觉运营总监等职务,年收入20多万元,成为令人羡慕的白领一族。“放着北京这么好的工作不要,回到村里创业,村里能闯出什么名堂?”更让父亲王观业不解的是,为了筹措创业的启动资金,王成把在石家庄市区买的婚房给偷偷卖了。

  王成说,他并不是一时冲动。偶然的一次机会,他听到家乡的年轻人在网上卖鞋柜卖得不错,北贾村也被命名为“中国淘宝村”。回到北京后,王成开始研究互联网家具行业的相关数据,认为“互联网+家具”的经营模式还处于起步阶段,正定的电商家具市场如果可以得到开发整合,家具电商在家乡肯定有大的发展。“家具板材是正定的特色产业,通过互联网把传统家具产业提升到集群程度,那么将可以带动正定家具产业进一步发展。”王成踌躇满志地说,他多年返乡创业的梦想终于找到了方向。

  不顾家人反对,王成在去年底提交了辞职报告,从北京回到了北贾村。然而,梦想很丰满,现实很骨感。筹集资金、跟家具厂商谈合作……一个年轻小伙踏入一个完全不熟悉的领域,白手起家的艰辛可想而知。

  “最大的问题就是资金。”王成回忆说,2014年他用了一整年时间在北京中关村创业大街的3W咖啡和车库咖啡进行创业项目的路演,寻找有意向的天使投资人。“如果这个项目在北京做,我会考虑投资。但是回乡创业,没有前途。”每次路演完,王成都会收到同样的答复,投资人都以石家庄电商市场开发不足和新兴产业落后为由拒绝。

  投资人的冷眼并没有浇灭王成返乡创业的热忱。为了筹集资金,王成向亲友借钱,还把自己准备结婚用的房子给卖了,终于凑够了30余万元。今年1月,他的网上家具店铺“吉家汇”正式营业。

  店铺建成了,货源怎么办?王成在村庄周围的家具企业挨家挨户谈,可是企业老板一看是个毛头小子就摇头:“现在网上卖家具的那么多,凭什么要跟你合作?”为了打动企业,王成几乎每天都会到这些企业谈合作,还曾接连一个星期去同一家企业,终于有6家企业同意合作。至此,王成的家具电商化创业梦才正式起航。

  目前,王成的创业团队只有3个人,很多事情需要他们亲力亲为。对于艺术专业毕业的王成来说,店铺设计、美化和运营算不上多大的难题。“开网店,最辛苦的工作就是送货。”创业团队成员李捷介绍说,因为是创业初期,为了节约资金成本,王成每天都是自己蹬着三轮,搬着沉重的家具上上下下。“刚开始那段时间,我真想过放弃,甚至晚上偷偷在被窝里哭。”王成说,他虽然在农村长大,但是家里人从没让他下过一次地,干过一次重活。

  “这块土地养育了我,我就要用实际行动来回报社会。既然选择了这条路,就得付出努力。”半年下来,王成瘦了十几斤,手上有了茧子,脸也黑了,但生意也很快有了起色。刚刚过去的几个月,王成的网上店铺销售额突破了18万元,预计年收入能达到100多万元。

  王成说,他现在正在注册商标,打算继续寻找天使投资人,争取早日把“吉家汇”打造成像“京东商城”那样规模的互联网家具平台。

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