沁园净水机深耕乡镇市场走入基层

icon 2015-06-01 17:29:46
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摘要:在城市,随着饮水安全知识普及和净水机知识推广,家用净水机已开始走进千家万户。然而,净水机在三、四级市场还有待于进一步普及,针对乡镇市场,沁园净水机从组织构架、渠道和产品都经历着深度的变革。

  
    时下,随着人们生活水平的提升,健康意识也越来越高,净水机作为水质净化利器开始日渐被人们看好。在城市,随着饮水安全知识普及和净水机知识推广,家用净水机已开始走进千家万户。然而,净水机在三、四级市场还有待于进一步普及,针对乡镇市场,沁园净水机从组织构架、渠道和产品都经历着深度的变革。

  近年来,我国正大力推动新乡镇市场建设,乡镇市场进一步被激活。随着近十年来的城镇化建设,乡镇人均收入不断提高。如今很多省份的乡镇区域发展很好,乡镇新城市化,平时生活水平已经基本跟上城市的生活,现在农村家庭使用洗衣机、冰箱、电压力锅等家电已经普及,在乡镇家庭都可以看到这些时尚家电。然而,今天的新农村建设也导致水的污染,地下水的污染,水质偏硬等一系列问题。因此,当前促进农村人充分认识净水机产品所带来的优势也迫在眉睫。

  为做好乡镇市场,沁园打响了“三活”战役。所谓“三活”,即活的组织架构、活的渠道、活的产品。

  良好的企业团队到位实际就是家用净水机企业组织架构到位、工作制度和流程的到位。沁园通过技术创新资金的大量投入,引进了教授级高工、高级工程师、博士研究生、硕士研究生,开发了数百个品种的新产品,使得沁园的技术创新达到了3个100%:所申请的专利100%获得成功、所获得的专利100%有效转化为产品、所有的产品100%具有知识产权,从而也促进了公司在科技创新上的飞跃。沁园目前拥有4个国家级实验室,6个省级实验室,在中国净水领域建立博士后工作站。同时,与清华大学、浙江大学、同济大学等知名院校及科研机构展开深入合作。

  为了实现渠道下沉和更加广泛的销售终端覆盖,针对乡镇市场,沁园制定了分销渠道和销售策略。综合卖货铺、水店、超市、电器商店等全面铺开,并迎合三四级市场特点,整合运用墙体广告、三轮车、大篷车下乡、广播、店招等进行品牌形象塑造和消费者沟通。

  进入乡镇市场的产品,价格普遍较低、性价比高。随着近十年来的城镇化建设,乡镇人均收入不断提高,家庭月收入2000-5000元的占到了54.67%,乡镇居民可支配收入也日益提高,已经达到30000元。

  针对乡镇市场,选好适合当地的产品尤为重要。受制于水平和生活的方式,乡镇消费者对产品的追求方面不同,比较注重功能性,重视实用价值,而对一些付加值并不是特别的在意。例如,沁园风暴三号、风暴四号等产品自“下乡”以来,就受到很多消费者的欢迎。风暴四号采用全新外观设计,外观大气新颖,RO精滤系统令水质更为纯净,智能滤芯寿命监控,滤芯状态一目了然。明杆化滤芯维护便利,操作简单。智能运行状态显示,简单明了。韩式现代简约设计理念,弧形安全角,纯色机体,充满简约时尚感。

  精诚所至,专研才有发言权。沁园净水机,专研中国水情,全面掌握各类人群饮水需求。17年跟踪中国饮水习惯,全面掌握各类人群饮水需求与口感。沁园踏遍中国七大水系,深刻洞察中国复杂水情,耗资数亿元,建立中国水质动态监控数据库,有数百位专家时时分析水情。

  总之,沁园不仅重视城市的饮水安全,也更为关注乡镇市场的饮水健康,其前景一直被被沁园所重视。同时,不成熟的农村净水机市场蕴涵着巨大的商机,如何把脉消费需求已经成为进一步开拓乡镇市场的关键。

  详询沁园水处理全国服务热线 400-1111-222

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