盼盼晾衣架沈连闯：有竞争才有发展

摘要：我们是第七次参展，应该说是广州展的常客了，盼盼这些年通过这个平台在推广品牌、全国招商、扩大影响力等方面都取得了比较好的效果，所以我们非常看重这个平台，每年都投入很大来参展。

　　被誉为“亚洲第一展”的广州建博会于7月8日--11日举办，汇聚建筑装饰五金、定制家居、机械、室内装饰领域的2,200多家，其中定制家居区占据了近四分之一规模，势头勇猛。主办方展会前曾对近300家品牌企业进行“参展动向调查”显示，99%的企业表示把广州建博会视作其年度“首秀平台”，发布新产品、新战略、新技术以及大型活动。新浪家居现场直击，对话行业大佬，看看大伙在广州建博会展示了哪些新产品、新战略，预示着哪些新趋势。

   采访嘉宾：盼盼晾衣架营销总监-沈连闯先生

  采访时间：2015年7月8日

  新浪家居：请问盼盼晾衣架是第几次参加建博会。

盼盼晾衣架营销总监-沈连闯先生

  沈总：我们是第七次参展，应该说是广州展的常客了，盼盼这些年通过这个平台在推广品牌、全国招商、扩大影响力等方面都取得了比较好的效果，所以我们非常看重这个平台，每年都投入很大来参展。

  新浪家居：那我们今天2015年这个建博会跟上一届最大的变化在哪里？

  沈总：首先这一次建博会的整体设计走的是欧美自由、休闲的风格，产品展示设计以“长廊式”的参观通道做原始创意的；本次展会也融入了像高尔夫球、扫二维码送彩票等精彩活动，同时我们盼盼的吉祥物熊猫妈妈、熊猫宝宝也正式亮相建博会，其可爱而又亲切的形象赢得了很多客户的认可；另外本次展会全部展示最新产品及专利技术，共有10个系列，主要是数码遥控和手摇升降产品，其中数码遥控产品科技含量比较高，像快速风干、紫外线杀毒、节能环保LED灯配置、快速烘干等功能的实现，还有半自动触控产品，轻轻一按就实现了晾杆的自由升降与停止，非常实用与方便，还有这次我们推出的手摇产品全部采用第三代齿轮咬合专利技术，可以轻松摇起20KG衣物，这也是晾衣架行业内的重大技术突破，来到展会的很多客户及朋友都非常认可我们的新产品，不久后我们将全面推向市场，尽快让广大的顾客享受到我们实用而又方便的新产品。

  新浪家居：就是它承受能力非常厉害的。

  沈总：对，因为手摇升降衣架它是要靠摇动手摇器来实现晾杆升降及晾晒衣物的，手摇器是最核心部件，它的好坏直接决定手摇产品的品质与使用效果。我们盼盼齿轮咬合专利技术手摇器结构设计紧密，充分考虑力学原理，内部件采用粉末冶金材料制作，不但摇起来轻便，而且挂的越重自锁效果越好，正常使用寿命可达10年之久，像市面上其它一些手摇产品连摇起10KG都很难、特别费力，而且设计不合理、使用寿命很短，技术方面我们盼盼还是有很大优势的。

  新浪家居：也就是说我们从技术产品的研发、产品功能性还有它的外观方面都做了很大的突破。

  沈总：对，都做了很大突破，如今的市场竞争必需不断的创新，而且是全方位的创新，如果跟不上你就只有被淘汰。我们厂自成立起就致力于居家晾晒产品的研发、设计、生产与销售，主要专注于晾衣架系列产品，所以很专业，这也是我们最大的核心竞争力，现经过十年沉淀已经成为了全国规模最大、品类最全、生产能力最强的专业晾晒生产企业之一。我们盼盼不断追求创新，像本次展会上率先在产品上采用了水晶滴胶工艺、莫得蚀纹设计、大理石色饰、齿轮咬合专利技术等等，如今盼盼拥有十几项国家专利技术，一直在技术上、创新方面引领着整个行业的发展，好多品牌都在模仿我们，但从未被超越，哈哈！

  新浪家居：今年这个专门晾衣架这种品牌好象比去年多了一半来参展企业是吗？

  沈总：是的，今年整个晾衣架的参展品牌是历年最多的一次，而且呈现几个特点：第一就是品牌最多，而且新推出来的牌子也很多；第二个就是每一个品牌的展位面积都很大，都开始注重品牌形象树立与打造；另外就是众多品牌都专注数码产品的展示与推广，都看好晾衣架高端市场；最后你再看3.1馆名原来是“建筑装饰五金”，今年都改成了“晾衣架建筑五金”，可见晾衣架行业繁华时代已经到来。从这些方面来看，这个行业已经逐步开始进入全盛时代，行业前景一片光明，巨大潜力等待有志企业挖掘。

  新浪家居：正如沈总你所说就是现在其实很多商家都看中了行业的前景，大家现在都争先恐后来做，那对于咱们这个盼盼即是挑战也是机遇，那你们觉得怎么去面对？

  沈总：首先我个人认为有竞争才有发展，一个行业需要更多有实力、有能力、有发展的品牌或企业一起来“玩”才能玩大，不然这个行业的潜力不可能实现最大化的挖掘。我们盼盼欢迎更多品牌的加入，欢迎有规模的企业加入到整个晾衣架行业竞争中来，共同发展，说实话，晾衣架这个行业从发展到现在已经差不多将近20年时间了，但是根本没有把整个市场最大的潜力挖掘出来，所以我们希望更有实力的企业或者品牌进入进来，能够跟我们盼盼一起把整个市场的潜力最大化的挖掘，那我们每个企业才会有更好、更大的发展，因为一个品牌或者是一两个品牌是不可能把一个行业做大的，你看橱柜、衣柜、陶瓷、卫浴等行业都是很多品牌一起玩起来的，所以我们希望这些品牌能够进来，也希望他们能够真正看好这个行业、全身心的去投入与运营，在做好自己品牌的同时，为整个行业的可持续发展贡献力量。

  新浪家居：听沈总您这么说，其实您还是海纳百川，作为企业很大度的。现在非常流行智能家居这个概念，您觉得咱们针对晾衣架这个行业而言，智能这个概念我们如何理解，以及我们怎么做？

  沈总：是的，现在智能这个字眼很火啊，各行各业都在往智能化方向努力与发展。建材家居业也不例外，都在绞尽脑汁、全心全力想跟上时代发展的步伐，我是这样理解的，智能家居时代已经到来，人们现在需要是的更加方便、更加实用、更加快捷的产品或服务，其市场空间很大，大家都看到了这块肥肉，都想抢，那随之而来的就是更加残酷与激烈的竞争。智能家居时代已来，智慧生活已不远，我们盼盼自然当仁不让，也在全力推动智能化，首先我们将在产品研发与技术创新方面继续加大投入力度，努力创造出更多智能化产品出来，如远程控制、语音导航等，同时加大终端体验平台的建设与优化工作，从而让广大顾客近距离分享与体验我们盼盼的智能、科技化产品带来的便利。现在智能产品都是各个企业自行在研发与推广，物物互联的大智能家成居还未实现，等国家相关部门出台了统一接入端口及规范后我相信万物互联的时代将很快到来，市场潜力巨大。

  新浪家居：因为我们同时也关注盼盼，咱们盼盼在央视上有投广告，然后也请了明星做代言，企业形象在一些高铁、户外媒体都有体现，那么接下来我们下半年或者是未来我们一个整体的关于新品牌的继续的推广会有哪些措施？

  沈总：是的，六年来我们投入了巨资来打造盼盼这个品牌，从聘请代言人、到央视传播、再到全国核心高铁站全方位推广，整体效果还不错，盼盼晾衣架现在全国已经具有一定的知名度与影响力，在建材家居领域更是具有较高的知名度。接下来我们的品牌推广主要集中三个方面：第一做好全国各终端基础形象推广工作，第二加大力度对互联网方面推广的投入，第三继续投放高铁广告，从宏观上继续提升盼盼品牌影响力与知名度，如此三位一体、“宏微结合”推广一定能够将盼盼推向另一高度，从而为我们总体发展奠定扎实的基础，为进一步突破性飞越注入更大力量。

如今已是“互联网+”的时代，我们倍感压力，转型升级也是我们在重点思考与解决的问题。我认为只有不断的创新、不断的突破，将产品、营销、服务、管理等软硬件做好、做到位，我们才能跟上时代发展的脚步，才会实现可持续发展。

  新浪家居：感谢沈总！

    沈总：也谢谢你们！

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