家居电商下沉到县级市场 底气从哪里来？

摘要：县域市场一直是传统家居卖场的大本营，它们早已熟悉这块市场，并在这块市场中把根扎深。现在，作为新入者的 家居 电商想要在这块“蛋糕”上咬下一口，必将面临着与传统 家居 卖场的生死“搏斗”，那么它的底气从哪里来?

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  县域市场一直是传统家居卖场的大本营，它们早已熟悉这块市场，并在这块市场中把根扎深。现在，作为新入者的 家居 电商想要在这块“蛋糕”上咬下一口，必将面临着与传统 家居 卖场的生死“搏斗”，那么它的底气从哪里来?

  我们先来看看我国县域人口和消费能力。目前中国县域涵盖了中国94%的国土，70%的人口，达9.6亿以及50%以上的GDP。 我国县域总人口相当于整个非洲，3个美国，2个欧盟;县域27万亿GDP相当于2个俄罗斯，2个印度，接近两个非洲;另外，县域8万亿消费总量相当于10个北京，8个河南省，20个江西省。所以，即使传统 家居 卖场在县域市场占有一定比重，所剩下的市场空间对于 家居 电商而言也是不可限量的。

  另外，县域市场的消费者真的对这些传统 家居 卖场的产品满足吗?

  通过走访调查发现很多大的 家居卖场，如英豪美凯龙、蓝天等 家居 卖场，一两个小时一个进店消费的顾客都没有，甚至有的卖场没有营业员!传统 家居 卖场在衰落，它们已不能满足现在年轻消费者需求!

  现在的年轻消费者已不再是以前70年代、60年代那种“只要买到新的家具，管他是什么款式，能用就行”的消费观念了。现在是信息时代，县城居民逐渐习惯用互联网或移动互联网获取信息，他们对 家居 用品的款式，价格、质量、服务等信息都已通过互联网有了一定的认知，都有一套自己购买与否的衡量标准。

  由俭入奢易，由奢入俭难。县城的消费者通过互联网知道更多的家具品牌、种类、款式，已开阔了眼界，他们还会像以前一样对传统家具卖场中陈旧、古板的家具达到“十分”满意吗?

  与传统家居卖场中以板式家具为主不同， 家居电商网罗的家居款式多种多样，新颖、时尚、个性，例如仟那美居的家具款式就有中式 风格、韩式风格、法式风格、欧式风格、简欧风格、田园风格……消费者在仟那美居可以选择自己喜欢的款式风格。另外，如果传统 家居 卖场也出售这么多的款式 家居，那它的成本将会大大增加，包括仓储成本、物流成本、人员成本等，和家居电商的从厂商发货直达消费者手中这样环节少、成本低的情况相比，劣势尽显，早晚会破产关门。

  家居 电商敢下沉到县级市场，与当地的传统 家居 卖场分庭抗礼的另一个因素是：价格!

  价格问题是所有消费者都关心的问题，特别是县级市场中的消费者，大多数是中等收入，对家居的价格很敏感。家居 电商有电商共同的“价格优势”特点，家居电商所卖的产品一般会比传统家具卖场的家具价格低。如果，你在传统 家居 卖场中花费3000元买一张1.8米*2米的板式双人床，也许你在仟那美居花费3000元就能买到一张更高档的1.8米*2米的欧式双人床。

  为什么顾客在仟那美居购买的更高档的欧式双人床和在传统家居卖场购买的板式双人床价格一样?因为仟那美居的床是从厂商处发货直接到达顾客手中，少了仓储成本、中间商成本、终端店铺成本等多环节成本，顾客收到的床价格自然就比传统 家居 卖场的床价格低很多。

  所以，如果给你一个选择的机会，花费3000元买传统家居卖场中的1.8米*2米的板式双人床还是买仟那美居家居电商平台上更高档的1.8米*2米的欧式双人床?答案显而易见，这就是 家居 电商敢于挑战县级市场的底气所在。

  也许有人会说，家居电商所售产品虽然价格低、款式全，但是我们看不到实物，对产品的质量不放心，对售后服务有顾虑。

  对这些问题，家居电商仟那美居可以给出很好的答案。仟那美居是一个O2O家居电商平台，在河南省108个县城每个县城建有600平到1000平的服务体验店，体验店中设有家具体验区、定制家具服务区、娱乐休闲区和儿童游乐区。每位走进仟那美居体验店的顾客可以自由选择喜欢的成品 家居 ，还可以设计自己的个性定制家具，还有娱乐休闲区和儿童游乐区供顾客休闲、游乐体验。另外，仟那美居为顾客提供一站式的售后服务，每位顾客遇到的售后问题都有专业的售后团队全权为顾客解决。

  家居电商仟那美居线下体验，线上购买，一站式售后服务，这都是传统 家居卖场无法比拟的。凭借着这些大环境和电商优势，对于下沉到县级市场， 家居电商有足够的实力与传统 家居 卖场争锋!

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