谢永坚：35年的创业生涯和品牌蓝图

摘要：初见谢永坚，一口浓重湖南乡音，比常人快一半的语速，配上其耿直的性格，给人留下了深刻的印象。

  初见谢永坚，一口浓重湖南乡音，比常人快一半的语速，配上其耿直的性格，给人留下了深刻的印象。深入接触谢永坚之后，发现他身上有着许多鲜明的个性标签， 比如说：爽朗大方、认真执着、勤奋踏实、直率坦诚、坚持不懈。湖南人“吃得苦，耐得烦，不怕死，霸得蛮”的性格特点，同样在蒂高卫浴董事长谢永坚身上得到 了淋漓尽致的体现。

  拥有35年木工生涯的谢永坚，在38岁那年，毅然放弃在湖南娄底已经驾轻就熟的家具生意，来到了大都市深圳闯荡，涉足全新领域——浴室柜。历经2004年到2007年的艰难摸索，2008年，在谢永坚带领下的佛山蒂高卫浴顺势而生。

  14岁，26岁，38岁，43岁，从懵懂无知的少年到四十而不惑的中年，每个人生阶段，谢永坚都凭借自己一次次勇敢的决定和蜕变，开启了人生不同的篇章。谢永坚的人生故事是精彩的，而在其带领下的蒂高卫浴，更是充满激情。他们是一群追求高品质的“疯子”，是高端品牌路上的赶路人。下面，请跟随中洁网记者的笔迹，走进“谢老板”的世界，探寻他多姿多彩、跌宕起伏的人生，看看他的每一个人生节点，都经历了怎样的风景与风暴。

蒂高卫浴董事长谢永坚

  14岁，开启木工生涯

  老家在湖南娄底农村的谢永坚，从小读书成绩不错，但更加喜欢社会这个大学堂，所以当谢永坚还只是个14岁的懵懂少年时，就跟着表哥一起当起了一名学徒，学起了木工的手艺。从此，开启了谢永坚的木工生涯，也结下了与木工的不解情缘。

  “当时年纪小，没想太多未来的事情。只是在农村，如果不读书，总得学一门手艺，要不很难讨老婆。”谢永坚当年就是抱着这么简单的想法，走进了木工世界。

  湖 南娄底当年有一个风俗：父母都会为未出嫁的女儿备好做嫁妆的木料，结婚的嫁妆由上门的木工师傅来量身打造一套家具。学习了3年时间后，17岁的谢永坚就开 始了独立上门做木匠师傅，从小热爱绘画的他，在帮别人打造家具的时候充分显示出了优势。当年大多的嫁妆家具都是传统的老样式，款式比较少，但谢永坚已经开 始尝试新式家具的设计，自己设计自己制作，在当地逐渐积累了响当当的口碑，想要预约“谢师傅”上门做工，起码要提前四个月到半年。

蒂高卫浴团队

  26岁，湖南老家兴办家具厂

  谢永坚26岁那年，只身来到了海南发展。当时老家正兴起“一村一厂”的浪潮，乡镇开办企业的风潮正浓，村书记第一个就想到了拥有好手艺的谢永坚。两人一拍即合，合股在老家开起了家具厂。由于设计的家具款式新颖，质量有保障，家具厂的生意是相当红火。

  当时七里八乡的老乡，无论是盖新房还是嫁娶，都喜欢到谢永坚的家具厂买上一套时髦的沙发等家具。用谢永坚的话说，当时的生意根本是“做不完”。

蒂高卫浴董事长谢永坚可与电脑媲美的手绘图

  38岁，深圳办厂，与浴室柜结缘

  由于谢永坚的精湛手艺，谢永坚的好友觉得在乡下发展真是太可惜了。2003年下半年，在好友的热情邀请下，谢永坚开始离开家乡到深圳“见见世面”。

  谢永坚与卫浴行业的结缘，就是从2003年的这次深圳考察之旅开始的。

  2003年的深圳，正值发展高峰期，建材行业发展迅猛，而当时深圳的人工成本却还很低，一个喷油漆的工人月工资才950元，一边考察市场的谢永坚，已经在头脑里盘算各项成本。

蒂高卫浴董事长谢永坚可与电脑媲美的手绘图

  看到巨大的市场及低廉的成本，谢永坚跟朋友在2004年一起在深圳的观澜镇开设了第一家浴室柜工厂，开始生产现代浴室柜产品。

  当年的工厂，经销商和生意都是自动找上门，深圳市场的销量都非常可观。但由于股东们在发展规划意见不一致，各自选择了自己的发展方向。

  虽然经历了一路风雨和苦累，但是谢永坚一直坚信：只要坚持不放弃，总能走出自己的品牌梦想。

  2005 年，谢永坚将家乡的师弟、师弟的一名亲戚、十几岁的儿子谢新琴三人一同拉到深圳，这四个人的创业小组又开始了第二次在深圳的艰辛闯荡。在深圳（现在的农华 区）创办一个八百多平方米的工厂，最高峰时一个月能达到六十多万元的销售额，在当时的市场环境中，一个月六十多万的销售额已经相当不错了。

  43岁，蒂高卫浴拔地而起

  商业社会合久必分的故事总是在上演，谢永坚不久再次遇到了这一难题。同时谢永坚也看到了未来浴室柜的事业发展必然需要更大的厂房。佛山作为一个建陶重镇，其战略位置优势越发明显。2008年1月，面积达到两千多平方米的蒂高卫浴厂房在佛山市南海区里水镇拔地而起。一个全新的高端浴室柜品牌，在2008年正式应运而生。

  发展前期的蒂高，首先要解决的是生产问题。面对没有生产员工的团队、没有业务员、没有专卖店，甚至连最基本的产品图册都是好几个月才有的情况，如何使新品牌尽早步入高端市场，是摆在谢永坚面前最严峻的难题。

  当时受感于谢永坚的人格魅力而跳槽来到蒂高卫浴的销售经理张珂铭、另外一名年轻的业务员以及儿子谢新琴三人开始了全国建材市场的走访。“当时也没有想到苦不苦的问题，想到有可能会签单的地方，就都去跑，而且是不顾一切。”张珂铭回忆起最初的那段业务生活，是累与乐并存。

  每天传真机的响起，成为了谢永坚及全部员工最开心的事，因为传真机的响起，意味着有订单的到来。

 谢永坚、谢新琴父子

  起 步阶段的艰难可想而知，但是他依然对企业的产品及品牌定位充满了信心。由于员工不多、产量不高，为了缓解工厂员工的焦虑情绪，在开厂的第一年时间里谢永坚 每天晚上都会请厂里的工人吃夜宵，跟大家聊企业未来的发展，让大家对公司充满信心。而谢永坚也把员工真正当成了自己的亲人，只要工厂一有效益，马上加工 资，给员工们改善环境，每年带着所有员工出去旅游放松。正是这种以心交心，浓厚的亲情文化,让蒂高自开办工厂至今，从高层到基层员工，甚少有员工流失。而 现在无论是喷漆师傅还是开料师傅，都几乎是自发主动加班，没有怨言，不计回报。谢永坚每次谈及这些忠心耿耿的员工，总是饱含深情，感动满满。

  蒂高卫浴作为初步发展阶段，当时只要是经销商表示对蒂高卫浴的产品感兴趣，即使要求先上一两套浴室柜，谢永坚也都觉得非常开心。有些经销商甚至是还没打款，蒂高卫浴的样品都已经到位了。

  正 是对经销商的信任和扶持，蒂高卫浴的经销商也一直非常稳定，按照销售经理张珂铭的话来说：只要选择了蒂高的经销商很少有不做或者做不下去的，很多经销商从 一选择到现在都没有换过，而且店面越做越大，网点越来越多，大家信任度很高，正如在今年的年会中来自哈尔滨的经销商马姐所言：“选择蒂高，就是选择了财 富！蒂高就是一群实在人，做着实实在在的产品，让大家都能享受到其中的财富。”

  因为专业专注，所以成绩斐然。上天，永远垂青每一个努力拼搏的人。2009年，蒂高卫浴业绩出现了新的增长拐点。

  在2009年的广交会期间，蒂高卫浴在工厂前开辟了一个区域做产品展示，只有简单的产品陈设和喜庆的大红横幅，但是却依然吸引到了客商的关注。

  谢永坚也积极利用以前的客户资源，通过电话邀约以前的老客户到工厂参观，这些已经服务了多年的老客户相继来到了蒂高卫浴，亲眼看到了工厂的生产情况，一方面基于产品的精益求精，让经销商们甚为心动；一方面出于这么多年来对谢永坚个人品牌的信任，当天的活动现场，不少客户当即签订了合作协议。

  正是这一份信任，让不少经销商回去以后，还介绍了不少身边的朋友做蒂高卫浴。2009年年底，蒂高卫浴的经销商达到了双位数。

  坚持高品质 高端定位

  “蒂高卫浴的产品定位及价格，在浴室柜行业中属于偏高端定位，哪怕我们知道如果我们降一点价，就能换来很多客户和订单，但我们还是没有那么做。而且这么多年，因为高端的定位，还让蒂高得到了飞速发展，很简单，经销商是识货的，消费者更是识货的。”谢永坚儿子谢新琴说到。

  无论是创业之初的艰辛，还是品牌发展后的瓶颈阶段，蒂高卫浴始终坚持品牌建立之初的信念——坚持高品质路线，高端品牌定位。

  “高品质一直是蒂高卫浴所坚持的理念，必须要用价格与产量去保障品质。由于蒂高卫浴许多产品的工艺要精雕细琢，所以按照现在的规模，每月3000 套产品，做到1.2亿元的产值就是蒂高卫浴最好的状态。”谢永坚担心如果短期内盲目扩张，牺牲的，有可能是蒂高卫浴多年来用品质打造出来的金字招牌。因 此，无论面对怎么的环境，蒂高的产品永远是表里如一，从原材料到每一个工序，都是无懈可击。无论卖出去多少套产品，每一套都是蒂高的代言和品牌。这是蒂高 一直所坚守的，对品质的几近苛刻追求！

蒂高卫浴董事长谢永坚

  谢 永坚的手绘图纸，堪比电脑绘图，对每个产品的每个细节的把控，那绝对堪称驾轻就熟。在他的世界里，他最大的爱好就是“浴室柜”，因此，无论白天黑夜，刮风 下雨，他几乎都在车间，潜心研究着他心爱的“柜子”。他的爱子谢新琴说：前几年我爸在工厂车间里几乎都是和工人干到凌晨，而这两年因为年纪大了，身体不是 很好，才稍微加班少些，但是我们12点钟下班回去，他的办公室的灯肯定是亮着的。”

  没 有人能随随便便成功。谢永坚告诉记者：“首先我们的品牌定位就是要做高端品牌，蒂高的产品就是优质产品的代名词，一个在品牌上有优势的产品，一定会赢占市 场。所以蒂高卫浴在生产上比别的厂家会更花心思。蒂高卫浴从创立之初到现在，产品设计、生产的各个环节，都是我在亲自把关。”

  谢 永坚和他的团队，都非常崇尚德国企业家的风范，就是在一个领域中做到极致。在他的规划蓝图里，蒂高卫浴未来，应该要占据浴室柜领域的品牌最高点，成为浴室 柜高端品牌的代名词。而今，蒂高的产品质量，的确成为行业内传颂的佳话。而他们的很多原创产品，也成为大家谈论、模仿的对象。

  面 对枯燥乏味的“木头”行业，谢永坚坚持了35年，也喜爱了35年，孜孜不倦。虽然经历了各种艰难险阻，但谢永坚从未放弃过自己的梦想，也从来放弃过对产品 的精益求精，对品牌的用心打造，无论眼前是狂风还是暴雨，他依然坚定地选择风雨无阻，大步向前。在他手上，不仅让朽木华丽的转变，有了新的生值，也缔造了 蒂高卫浴在高端浴室柜品牌上新的传奇。未来，更欣慰的是，他亲手培养的爱子谢新琴已经开始承担起蒂高的“大业”，沿着父亲35年的心血轨迹，顶起来了蒂高 的品牌蓝图。

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