名杰视角：“只有淡季的思想，没有淡季的市场”

摘要：他曾经当过兵,有着军人坚毅;他曾经做过保安,知道基本层员工的疾苦;他曾经当过业务员,熟知市场瞬息万变；现在他是成功的企业家，先后创立或入股企业10多家，是当前佛山建材行业最成功的年轻企业家之一，80后成功创业者！他就是胡宇杰。

  ---采访建材行业著名企业家胡宇杰

  他曾经当过兵,有着军人坚毅;他曾经做过保安,知道基本层员工的疾苦;他曾经当过业务员,熟知市场瞬息万变；现在他是成功的企业家，先后创立或入股企业10多家，是当前佛山建材行业最成功的年轻企业家之一，80后成功创业者！他就是胡宇杰。

  （胡宇杰）

  人物介绍： 佛山市尊品装饰材料有限公司：“尊品马赛克”创始人

  佛山市爱歌装饰材料有限公司：“爱歌马赛克”创始人

  佛山市晶玉玛建材有公司：“名杰马赛克”创始人

  佛山市宾曼建材有限公司：“珍珍马赛克”创始人

  佛山市魅帝建材有限公司：“魅帝马赛克”创始人

  佛山市德标建材有限公司：“德标粘结剂”创始人

  佛山市锦歌建材有限公司：“名杰玻璃砖”创始人

  佛山市彩典装饰陶瓷厂：“彩典陶瓷”创始人

  名杰爱心基金会发起人

  广东省企业教练协会资深教练

  广东省株州商会创会副会长

  湖南省永州市著名青年企业家

  就当前大家关心的当前市场淡季问题，我们对胡总进行了采访，听听他对现在市场的看法，以下是我们和胡总的对话。

  主持人：胡总你好！现在大家普遍认为现在市场大环境不好，建材行业生意难做，据我所知，你们公司好像受影响不大，还准备做大做强玻璃砖这个新领域，这种逆市而上的作法，你是怎么看的？

  胡总：主持人好，对于市场淡季我是这么看的，很多业务人员甚至是老板在这个时候是慌乱的，跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系，在他们的思想意识当中，淡季就是销量小，再努力也没用，我认为“只有疲软的思想、没有疲软的市场”。 在这种思想的支配下，作为原本就处于淡季的市场来说，根本就不可能积极主动地去出主意，想办法，从而让淡季不淡，旺季更旺。就拿我的几家公司来说吧，到目前为止，现在基本没有影响，我们也在大力的推我的新产品――名杰玻璃砖。

  主持人：胡总，我可这样理解吗？你认为市场的淡旺都是相对的，在淡季的时候我们也一样要努力开拓市场，仍然可以取得不错销售业绩对吧。

  胡总：我以前也做过业务员，我明白一些业务员心里的想法，他们的心里，就是在等旺季来了，再努力，淡季的时候出不了什么业绩，就是混日子。  因此，销售人员，要想顺利渡过淡季，首先就要扭转自己的淡季观念。只有淡季的思想，没有淡季的市场。淡与不淡，只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，仍然可以让自己的销售份额有较大的提升，关键是你怎么想，怎么做？在淡季，我们一些竞争对手选择休整，我们更应该努力，这样的机会并不多，这时可能更容易出成绩，在淡季下功夫、做准备，不管是产品开发，还是营销宣传，甚至是对合作商的支持都应该更大，厚积薄发从而不动声色地占领了市场的制高点，为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。

  主持人：胡总，那现在你们公司业务人员能接受这样的思想吗？干劲怎么样？

  胡总：最近，我出台了一系列激励政策，就拿我的锦歌建材公司来说吧，这家公司是做3D玻璃砖和艺术背景墙的，我给销售团队的奖励方案是，在原有销售提成的基础上，两个月累计销售额超过100万，公司奖励20万现金或市场价不低于20万的中级轿车一台。也经常组织大家拓展和培训提高，现在大家做事都很积极，市场反响也很不错。

  名杰玻璃砖实物图

  主持人：胡总，现在不少企业都在裁员降薪，冒昧的问一下，这么高的奖励，公司还有利润吗？

  胡  总：暂时来说，这么高的奖励，公司肯定没钱赚，现在市场大环境一般，但我们是谋求长远，在淡季的时候布好局，做好准备，旺季才能更旺。这个时候我们还在扩大自己业务队伍，随便做个广告，我们欢迎有活力、有动力、有思想、有理想的年轻人加入到我们的团队中来。

  主持人：胡总，你刚才提到的3D玻璃砖是什么，好像没有听说过。

  胡总：3D玻璃砖是我们经过多年的技术积累，以光的折射原理，利用裸眼3D成像技术研发的新型专利产品，是普通玻璃产品的技延伸，该产品有相关专利10余项，有玻璃的透、亮、闪、炫等特点和瓷砖质硬、耐磨、防滑、便于施工的特点，可以接受私人订制，应用广泛。　

  产品应用效果图

  主持人：胡总，通对简单的谈话，我发现你是一个有远见的企业家，对市场这么有信心，希望你们企业能够取得更好的成绩

  胡  总：谢谢主持人的肯定，做企业也是一种修行，重要的是修自己，人最大的敌人，就是自己，要当如何，全凭自己。如果播下的是积极，收获的必然是丰硕，如果播下的是消极，那收获的只能是贫瘠；因此，挑战自我，超越自我，是销售人员实现淡季跨越的关键。

  主持人：谢谢胡总的精彩分享，期待下次还有机会再听听你的一些其它看法。

  胡 总：好的，我们下次再会。

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