松堡王国郭向阳：10年内实现家具年产值50亿

摘要：面对家具行业大环境，儿童家具如何逆袭，成为大家关注的重点。8月15日，新浪家居采访了松堡王国总经理郭向阳，听听他对当下儿童家具发展道路的探索。

  背景：2015年是广东省家具商会成立的第20个年头，过去20载，商会和行业共同经历波澜壮阔的发展与变革。值此20周年之际，新浪家居联手广东省家具商会，采访中国家具行业发展过程中那些推动行业发展的领头羊企业，梳理业界中那些值得铭记的人和事，重拾初心，继往开来。——新浪家居&广东省家具商会联合报道：广东家具20年的那些人与那些事儿

  近年来，儿童家具开始从成人家具中细分出了，成为一个专门的市场领域，相比成人家具，儿童家具在环保、安全、品质、色彩、款式搭配等方面有更高要求，消费者选购时也更加“苛刻”。面对家具行业大环境，儿童家具如何逆袭，成为大家关注的重点。8月15日，新浪家居采访了松堡王国董事长郭向阳，听听他对当下儿童家具发展道路的探索。

松堡王国董事长 郭向阳

  采访嘉宾：松堡王国董事长 郭向阳

  采访记者：新浪家居 陈文敏

  【新浪家居】郭总，您好！很高兴采访到您！首先了解下您在什么时候开始创立松堡王国？当时的情况如何？

  【郭向阳】好的，我简单介绍一下松堡王国的历程。2001年，森堡家俬厂成立，当时只是个体户，2004年，森堡家俬成立分公司， 2005年，创建松堡王国品牌，开始面向市场。

  【新浪家居】您当初为什么会选择儿童家具这个领域？

  【郭向阳】我喜欢木头，学的也是木工。刚开始的时候，我没有选择儿童家具这个想法。到广东学木工时，我的老板是做儿童家具的，于是我在创业中延续老板当时的商业模式，成立森堡家俬，以松木儿童家具为主，出口欧洲。我对自己的人生目标是一生只做儿童家具，现在不仅仅是在国内做儿童家具，还面向全球的市场。现在我已经将儿童家具当成自身事业，乐在其中。

  【新浪家居】企业做到今天这个成绩，主要依靠的是什么？

  【郭向阳】主要依靠三个持续理念：一、持续坚持，即坚持做儿童家具。二、持续学习，在企业发展过程中不断学习。三、持续创新，指的是模式不断创新。与此同时，定位精准，目标聚焦。松堡王国从创世之初，早已将定位精确到只利用从瑞士和芬兰进口的优质松木来生产家具，并且只做儿童家具。多年经营，如今更让消费者渐渐形成“买松木造的儿童家具，认准松堡王国”的观念。

  【新浪家居】您刚刚提到创新模式、商业模式的转换是怎么定位的呢？

  【郭向阳】企业每到一个阶段，都会有精准的定位。其实所谓模式的创新、营销最终关注的也是产品的品质。消费者依赖最强的是用户的体验，即是商品的品质。归根结底就是背后的强大能力。这些年我们的重点是以产品品质为核心，延伸至品牌、营销、服务上。

  【新浪家居】习主席去年提出新常态概念，李克强在其政府工作报告中提及“中国制造2025”，您如何看待国家政策对家具行业的影响，以及目前行业发展的困难和机会？

  【郭向阳】国家政策的转变为家具行业指明了方向，家具企业可以从国家政策的基础上确立自身定位和目标。在现今工业4.0的影响下，企业应该走自动化和信息化道路。今年，松堡家具将在惠州布局和规划工业园，以生态的儿童制造为体系，实现大规模工业化生产、工业化儿童套版定制、物流配送为一体，并发展成为当地参考和交流的儿童家具参观和考察地，作为当地旅游项目之一。

  【新浪家居】您刚刚提到的工业化4.0，您觉得中国家具制造业可以从“工业4.0”中借鉴什么？我们的转型升级方向应该是什么？

  【郭向阳】工业4.0的核心是全自动、信息化、机械化、。经过十年的发展，中国家居业由靠手工为主的传统制造业，慢慢进化到机器生产，再到现今的自动化生产，将流水线中的四个流程：终端订单-设计系统-工厂生产-包装形成信息链，实际上就是工业4.0。实现工人越来越少，产能和效率越来越高。家居业转型和升级的方向应该往智能家居上发展，松堡在惠州的工业园就是参照这一种模式。

  【新浪家居】目前家具行业在大市场背景下陷入了经济不景气的困境，儿童家具作为家具行业中的一部分，现在儿童家具市场情况如何？

  【郭向阳】儿童家具是整个行业里面的一个小品类，受大环境的影响，儿童家具市场业绩相对有些下滑。上半年，松堡王国虽未能达到预期的增长40%，但也增长15%。

  【新浪家居】您刚刚提到大环境，那您认为2015年家具行业出现了哪些新的发展特点？

  【郭向阳】大环境下，家居行业竞争越来越大，有品牌的有强大制造能力的组织能力、管理能力的企业，现在已经形成品牌的企业，将会越做越大。当然，目前为止缺少品牌竞争力，同时在组织能力上、企业文化建设上还没有跟上来的企业，就很容易被淘汰出局，这是自然发展的规律。

  【新浪家居】你刚刚提到的企业淘汰出局，其实就是上半年来出现的倒闭潮，您觉得企业应该如何应对？

  【郭向阳】倒闭潮，本身就是优胜略汰，这是正常的自然规律，是家居行业发展必须要经历的事情。原因：一是本身中国制造产大于销的状态，供需不平衡，二是企业自身管理和营销模式的落后。企业老板是否有持续的学习力和创新力、商品和管理上是否升级、团队的合作是否融洽都决定了企业的发展。

  在市场并不乐观的大环境下，对于儿童家具来说是机会，儿童市场空间更大。同时，终端卖场的老板更多考虑自身要合作更加有潜力的伙伴，如组织能力上、企业文化建设、产品研发都强大的上企业。

  【新浪家居】可是现今儿童家具竞争也很激烈。

  【郭向阳】是的，现今儿童家具企业也越来越多。要从中突围要靠两点。一是，降低成本，二是提高产品的品质。这就考验企业在管理和基本管控上。

  【新浪家居】中国家具企业中，目前尚未出现年产值100亿以上的企业，您觉得原因是什么？您认为谁有机会成为所谓的百亿企业？

  【郭向阳】中国与欧洲起步不同，目前还没出现产值100亿以上的企业，只是时机未成熟。是社会发展的过程，相信未来会有的。改革开放30年来，中国已经形成规模的企业，经过十年的发展，中国家居业由靠手工为主的传统制造业，慢慢进化到机器生产，再到现今的自动化生产。相信在未来会不断涌现年产值100亿甚至500亿的企业。松堡在2025年将致力于实现松木家具年产值达50亿，成为行业里面的标杆企业。

  【新浪家居】今年来，电商、跨界合作等成为趋势，您怎么看待这些新概念？

  【郭向阳】电商是未来的趋势，很多企业老板都被电商所迷惑了，互联网只是一个工具，把我们生产的产品通过信息化的互联网的方式，快速的对接到用户身上。电商背后需要的还是商品的品质。

  当下互联网+的时代，很多企业老板很浮躁，常常被互联网所迷惑了。不管是互联网+还是单一模式，企业的竞争力中最终的本质是产品的品质。所有的商业背后是由产品支撑，产品的背后是品质，品质的背后则是强大的制造。不管怎么样的模式，归根结底就是制造。互联网+是包括线上线下，线下是体验服务，包括测后服务、送货安装，线上成交。

  现今很多传统门店就面临瓶颈，因为没有线上渠道，无法尽快切入互联网、电商模式，而单纯做互联网的企业，没有线下门店，也遇到危机。真正的互联网+要线上线下结合。企业该关注的重点是线上线下如何才能更好结合，并形成O2O的思维。

  目前，在线上线下结合上，松堡王国也将做出尝试。松堡王国已研发出贵族和北美两个新系列。我们将现有的门店的经典系列替换成贵族系列或者北美系列，将会在每一个城市保留一到两个经典系列门店作为O2O的线下体验店，并将经典系列放上网站，进行线上销售。在经典系列进行线上线下一体化过程中，松堡利用互联网思维，既能保证经销商的利益，也减少市场上的山寨产品。

  【新浪家居】非常感谢郭总的解答，谢谢您接受我们的采访！

  【郭向阳】我也非常感谢新浪家居，谢谢。

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