欧林如海：打造高价值设计化地板，组建独具匠心安装团队

摘要：欧林如海，成立于1998年，是国内最早经营品牌地板的专业供应商，在业内获得“专家地板”美誉，首创国外干燥橡木地板、100%环保植物油地板、AAAAA办公专用地板；是行业内唯一学院派品牌，在南京林业大学设立该院唯一的地板科研基地，开启业内“院...

  欧林如海，成立于1998年，是国内最早经营品牌地板的专业供应商，在业内获得“专家地板”美誉，首创国外干燥橡木地板、100%环保植物油地板、AAAAA办公专用地板；是行业内唯一学院派品牌，在南京林业大学设立该院唯一的地板科研基地，开启业内“院企联姻”的先河，并成立第一家地板营销学院，精心专研中推出具有知识产权的《营销工具包》。2015年，欧林如海以全球化视野，审视行业现状，挖掘市场需求，以设计的力量开启品牌蝶变之路。

2015年11月28日，欧林如海体验旗舰店于杭州西湖区古墩路808号新时代家居生活广场B座2楼14—15号全新盛大开业，并在活动现场奉上特惠巨献。地板买一半送一半、多款产品限量特价优惠的惊喜秒杀活动即刻引爆全场，引来无数消费者前来选购。万元红包整点抢的疯狂活动更是惹得旗舰店内人声鼎沸，热火朝天，成为整个卖场中一大亮点。

全球化专家团队

欧林如海邀请设计化地板专家，打造全球化专家团队，联合国内外跨界领域的泰斗级设计师、工业设计师、原材料专家在地板材质、花色、工艺及款式等各方面实现设计化。团队继承传统木工技艺，结合国际先进技术与创新工艺，首创安装图纸图样，为地板生产及安装塑造最新行业标准，缔造地板的设计化生产与安装。

独具匠心的鲁班安装队

欧林如海组建独具匠心的“鲁班安装队”，以严格的标准、专注的态度设计，别具匠心、按图施工，实现专业、贴心、便捷的地板设计化安装，成功为消费者创造健康生活与视觉美感效果相互结合的高价值地板。

新浪家居在旗舰店现场专访欧林如海董事长何海文。

采访嘉宾：欧林如海地板董事长何海文

采访地点：杭州新时代家居生活广场

【新浪家居】：何总，您好。今天是欧林如海旗舰店开业第一天，与普通的门店相比，这家旗舰店所能给消费者呈现出哪些附加性的东西？

【欧林如海 何海文】：欧林如海品牌升级和塑造新的形象，主要体现两个价值，一个是设计的力量，第二个是体验的感觉。因为大家一直认为地板是工厂自身的产品设计，这次我们提出一个很重要的理念，就是产品安装的设计。所以你们可以发现，我们店里面有地板上墙和上顶，包括斜铺、异形铺设、波打线铺设，这都是我们体现出来不同的感觉。我认为未来的地板通过设计师的力量，可以呈现出更多的美学效果。

第二点，现在是体验消费的时代，所以我们现在的旗舰店里也安装了很多地板的柸料，源头的柸料，消费者也可以免费在店里上网，搜索一些资料。另外，我们还设置了一个“地板一百问”的知识版块，很多让消费者最关心和最困扰的问题，都可以在我们店里茅塞顿开。

【新浪家居】：据我们了解，欧林如海是第一家推出设计化地板的品牌，能和我们介绍一下什么是设计化地板吗？

【欧林如海 何海文】：我们的设计化地板主要有两层意思，一个是产品的设计，第二个就是地板安装的设计。同样的地板经过不同的安装，也能够产生非常好的地板美学效果，可以满足消费者各种不同的需求，未来的欧林如海一定是第一家“按图施工”的地板供应商。

【新浪家居】：与普通的地板相比，设计化地板的核心优势体现在哪里？

【欧林如海 何海文】：通过地板的设计和安装的设计，第一点，设计化地板可以让消费者花同样的价钱，给地板带来更多不同的美学效果；第二点，从资源工厂来说，木材资源在逐渐减少，不断开发新的树种和工艺，这样的条件是有限的，但我们认为设计是无限的。特别是安装的设计，通过不同的搭配和不同的安装，可以给消费者带来更多个性化的需求。

【新浪家居】：今年整个行业不太景气，在这个关键时刻您开这家旗舰店，想必您一定是对设计化地板抱有非常大的信心，您觉得设计化地板未来会对整个地板行业产生一种什么样的影响力吗？

【欧林如海 何海文】：我认为现在的行业低迷也只是暂时的，我对地板行业非常有信心，因为地板是家装和工装行业里面主要的地板材料之一，这两年不景气的原因是前两年的日子太好过了，这是第一层意思。第二层意思，我认为设计化地板推出以后，对于资源上面的节约、为消费者带来更多美学效果、让地板安装工提高素质和理念乃至对整个行业的发展来说，都是个里程碑。其实国外很早就开始流行设计化地板，而我们国内可能刚刚在这方面起步，消费者也对地板的设计要求不高，或者理念也不成熟。我希望通过欧林如海，去践行这个思路和理念，可以带动整个行业慢慢做起来，这样对整个地板的行业发展都是有利的。

【新浪家居】：现在的行业发展已步入“品牌化”阶段，欧林如海未来在打造品牌影响力上面有什么样的战略规划？

【欧林如海 何海文】：对于品牌的理解，我认为除了它的知名度以外，品牌也始终是消费者心目中的印象或者是个符号。除了要大量的传播以外，一个真正好的品牌，我认为还有两点：一个是能给消费者带来细心的体验，第二个无论从产品的价值上还是从服务的价值上面来说，品牌都能让消费者得到愉悦，这才是一个好的品牌。

不仅仅是一个产品的问题，我认为从产品服务到售后，甚至到工业，以及如何在消费者心中树立一个美好的印象。好的品牌印象应该是一个有责任、有诚信的形象，这才是我们品牌未来要做的事情，而不是成天打广告。只要有钱，大家都可以做广告，从而提高产品的知名度，但是真正的核心还是在于产品的质量、服务的质量以及对社会的贡献度。

  【欧林如海 何海文】：最后请您跟我们谈一谈欧林如海在2016年有什么样的具体的营销策略？

从今年开始，欧林如海整个战略都进行了转变，我们可能会做这样几件事情：第一个，先把品牌提升，定位从设计化地板进行调整。然后以设计化地板为核心，我们有自己独创的一套商业模式，把杭州市场作为一个样板市场，作为孵化人才、品牌建设、团队建设、标准建设的一个孵化基地。我们将把浙江作为一个标杆市场，再通过众多优秀的第三方平台，加上我们自己核心的商业模式与全国的设计师、家装师进行合作。未来的欧林如海一定是为千家家装、有万名设计师服务的地板供应商，我们现在已经把最初的材料供应商转型为服务商。大概在未来的三年，我们会通过这样的渠道，让自己的品牌走向全国。

当然现在的网络营销和互联网思维也很重要，我们在天猫店和优秀的第三方平台都有合作，通过线上和线下两个渠道，真正让欧林如海走向全国，把欧林如海的设计化地板带给每一位消费者。谢谢！

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