家居卖场冷意十足 求变成企业唯一出路

摘要：随着家居建材行业不断被开拓，卖场也如雨后春笋般崛起，传统的卖场模式一度成为橱柜等家居企业生存的基本渠道。不过，在房地产市场的冲击下，卖场模式的弊端已经逐渐凸显，家居企业未来又将如何求变呢?

  随着家居建材行业不断被开拓，卖场也如雨后春笋般崛起，传统的卖场模式一度成为橱柜等家居企业生存的基本渠道。不过，在房地产市场的冲击下，卖场模式的弊端已经逐渐凸显，家居企业未来又将如何求变呢?

  商家：冷意十足，成交量一直垫底

  近年来，受市场经济环境的影响，顾客购买力下降，导致商品销售量下滑，很多中小品牌经销商更是夹缝中求生存，这让许多商家头疼不已。在笔者随机走访的几个位于大型卖场的商铺，某橱柜品牌经销商表示说：“店铺从卖场开业就入驻进来，营业到现在因为人流量不大所以店铺的商品成交量总体是下滑的，这跟商场的地理位置也有关系，这边离市区较远，比较偏僻，交通不是很便利，所以导致人流量不大。”另外一家商铺的店员吴先生向笔者透露到：“他所在的这家店的成交量是这个品牌在当地所有分店中垫底的，其中一部分原因是因为人流量不够，而且交通位置也不便利，受到经济大环境的影响，成交量一直上不去。”

  商场：明星“代言”提人气，商家反困惑

  据店家反馈，卖场一直通过各种活动来提升人气，甚至邀请明星大腕驻场为其“代言”。不可否认，在市场经济初期，部分建材家居商场的确通过明星代言迅速扩大了品牌知名度，其四两拨千斤的明星效应或许让有些卖场至今意犹未尽。可是今天，这条“星光大道”是否依旧璀璨呢?对于已经进场的商家来讲，明星代言对品牌提升效果明显，但对本身大家关心的商场人流量和销售量提升并没有看到成效，这也让很多人困惑。明星代言有价值，但绝不可高估。

  求变是唯一出路，不可倚重单一模式

  业内人士看来，按照目前经济走向，家居市场可能会更加艰难，生意更难做将成为严峻的事实。到目前为止，一些家居大卖场已经倒下了一批商家。

  在走访市场时发现，家居卖场的转租率越来越高，网络上招租转租的小广告越来越多，还有一些门面处于撤场期，里面产品仍在，但大门紧锁，不再营业。一些商家因经营不善不得不忍痛割爱退出市场，其中以进入家居市场时间较短、客户资源相对有限的新商户占多。

  在这种行业背景下，凸显出传统家居卖场模式存在的一些诟病。行业大经济环境的低迷使得传统家居企业(经销商)的发展陷入了低迷，这还需要橱柜等家居企业在逆势之下主动探寻发展新出路。唯有如此，发展才能最大程度赢得商机。虽然企业在转型电商“左右为难”，但不得不对新的经营方式寻求突破，如果还单一倚重家居卖场模式进行销售，当真正改革创新到来时，不适应的企业可能将被市场淘汰。

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