陈辉：打造产品型家装新模式 速美超级家驶入互联网家装快车道

摘要：作为中国家装第一股的东易日盛，积极布局互联网与家装电商，搭建了速美超级家这样一个产品型的家装商业新模式。

  新浪家居 陈洁 北京报道

  中国家装市场很大，但企业都做的不大，即使有一定规模和体量的家装企业市场占有率也可以说是小得很。面对互联网电商的趋势和大潮，如何突破规模关？

  作为中国家装第一股的东易日盛，积极布局互联网与家装电商，搭建了速美超级家这样一个产品型的家装商业新模式。2016年初，速美超级家产品再次实现升级，并开启全国百城扩张战略，从而发力全面驶入互联网家装的快车道。

  打造产品型的家装商业新模式

  2015年以来，互联网家装的火热，平米计价模式成为大众化的一个主流家装模式。在这样的背景下，2015年10月，东易日盛推出了999元/平米的“速美超级家”，包含主辅材和三柜，并承诺“所见即所得”。2016年初，速美超级家再次升级，并开启事业合伙人模式在全国开始强力扩张。

  在东易日盛装饰集团董事长陈辉看来，由他亲自带队研发的“速美超级家”是一个颠覆性的家装商业新模式，实现了家装从服务型商业模式到产品型商业模式的革命性变革。

  和其他互联网家装不同，速美超级家采用了DIM+系统，即装饰信息模型。这款软件中，集合了意大利、台湾等著名的设计师提供原型设计，又经过设计师进行深化，形成可以输出的产品图，真正实现了线上样板间的功能。“与其他线上软件不同的是，DIM+系统不仅可以看到房子装修后的外在效果，甚至连隐蔽工程都可以看到，包括水电线路的走向、防水工程，用了几根龙骨等都可以看到。”这是真正的“所见即所得”。

  此外，陈辉还把DIM+系统在东易日盛的全系统中都打通了，包括2020设计软件系统、财务运营系统、供应链系统、仓储物流系统等等，可以把装修工艺、节点、材料等糅合在设计中，而且这些参数可以随着尺寸的改变而改变，最终形成的效果图中既包括装修效果，还包括装修的用料、报价等各种信息。

  精密的、标准的信息化体系下，要求企业必须有强大的供货能力。因此，速美超级家与传统家装的供货模式不同，采用的是买货模式，也就是自建仓储物流，自己备货、供货，保证供货的准确、及时。借助东易日盛的品牌优势、总代理商等优势，速美超级家的产品品牌选择更多、更高端，加上东易日盛自有木作工厂的保障，家具定制上也较其他家装公司更有优势。

  用互联网的思维打造系统竞争力

  如今很多的互联网家装更多的是借互联网来打营销战，然而速美超级家是真正用互联网思维做的一款产品，而陈辉本人就是产品经理。很难想象，作为家装行业唯一一家上市公司的董事长，没有被成功与财富所困，仍能放得下身份，潜心窝在一个十几平米的小办公室里，钻研新产品。其实陈辉这种“产品经理”的心态本身就是一种互联网思维的转变。从用户体验入手，用心倾听用户的声音，研究用户的需求，以极致的用户思维模式研发产品。

速美超级家实景魔方展区全景化体验

      速美的极致体现在哪里呢？陈辉介绍，这是一款解决了超预算和超工期痛点的极致产品。999元/平方米的价格、45天的工期，以互联网手段提供“所见即所得”的产品。更重要的是，不同于其他互联网家装用的往往是大牌尾货，速美超级家的产品用的都是大牌尖货，比如美涂士硅藻泥乳胶漆、科勒卫浴、书香门第地板、老板电器抽油烟机等等。作为一款高性价比和高颜值的家装产品，速美超级家一面市就得到了85后互联网主流人群的青睐，非常“接地气儿”！

       得益于完善的信息化管理，速美超级家是一款高效、完善、高复制度的互联网产品。“在目前的家装环境下，任何环节都可能有水分，就算是家装监理也有可能被 买通，只有通过信息化的手段，打通设计、仓库、物流、管理等多个环节，才能真正实现互联网家装的标准化、透明化、去中间化。”陈辉认为，“互联网家装应该是把传统家装的精华和互联网家装的精华结合起来，产生质的变化，这才是互联网家装的未来。”  

       事业合伙人开启全国扩张战略

  目前，速美超级家在北京地区的运营已经渐入佳境，并开启了全国扩张的步伐。“速美超级家征集全国事业合伙人，计划今年在100个城市开出150家标准店，明年再开300家。”陈辉表示，速美超级家的事业合伙人主要是承担落地服务商职责。

  对于全国事业合伙人，陈辉心里已经有了一幅画像：他要有多年的家装经验，可以完成线下店面建设，具备一定的管理能力和运营能力，最重要是可以完成总部分配的落地服务。“我们不需要他有多厉害的营销能力，因为我们有深度的获客体系，客源上总部足以提供给他们。另外，我们还会提供人员培训及技术支持，速美全信息系统支持（DIM+、OCRM、HDS等），供应链支持（主辅材集采、仓储、物流）。”

  据了解，东易日盛将在在北京、上海、武汉、广州、成都五大城市建立区域仓储，在石家庄、太原、济南、呼和浩特等12大城市建立中心仓储，完善供货体系。目前，速美超级家第二期招募已经正式启动，主要招募华东、华南、华北、华中、西南、东北、西北七大区域的75个城市事业合伙人。（文/新浪家居陈洁）

标签：