开年第一箭树立三线城市经销商信心——长治站勇攀高峰

摘要：开年第一箭3.15活动是属于建材行业第一场大型活动，虽然在3.15活动期间长治地区不时的有大雪飘过，但是依然阻挡不了长治箭牌瓷砖一线销售人员勇攀高峰、再创佳绩的脚步。

  开年第一箭3.15活动是属于建材行业第一场大型活动，虽然在3.15活动期间长治地区不时的有大雪飘过，但是依然阻挡不了长治箭牌瓷砖一线销售人员勇攀高峰、再创佳绩的脚步。

  虽然长治只是一个三线城市，但是长治箭牌瓷砖3.15活动自3月1日起，历时27天，取得销售额94万，收现达到60万的傲人成绩，此次活动长治箭牌瓷砖业绩又创新高峰，店内导购收获颇丰，硕果累累。此次活动大大的增加了三线城市经销商的信心。

  在建材行业大环境不太景气，竞争越来越激烈的市场环境中，如何打造店面氛围、如何打造有竞争力的团队、如何做好产品体验、如何做好客户体验等等。已经起到至关重要的决定性因素，一场活动的胜利，是由方方面面的提升而得来的。

  接下来让我们回顾一下长治3.15第三支箭项目活动的精彩瞬间，项目的缩影。

  店面门头的布置

  店面的氛围布置

  每天快乐工作、快乐的学习都是从晨会开始。让我们走进长治第三支箭项目的每一天。

  晨会快乐的舞蹈

  晨会抽奖环节

  晨会对优秀员工点赞与团队打气

  销售工具的有效使用是取得客户认可的有效法宝，熟练运用销售工具，对成单具有很大的帮助。

  通过圆方软件为客户出效果图促成成单率

  体重两百斤的客户亲自体验产品硬度及密度

划一划、写一写、敲一敲检测产品的抗摩、抗污、密度

  店面导购机为客户展示效果图，提升客户认可度

产品与真正石材的对比，让客户亲身体验产品与石材纹理的相似度

  每日店面迎宾

  抓住重点节假日，为进店客户准备精美的小礼品，会起到意想不到的效果。

  3.8女神节为客户准备的小礼品

  收集客户合影增加与客户的亲密度

  团队合理分工；意向客户邀约集中爆破

每日的夕会总结；重点意向客户分析；未完成任务惩罚

  一场活动的成功与否，当然员工的激励是必不可少的，下面看下一张张幸福的笑容的脸庞，就知道长治箭牌瓷砖的导购们收获颇丰。

  超过冲刺任务的队员每单额外奖励100元

  霍总为获胜一队颁发PK基金

  王总为完成基础任务猛虎队颁发奖金

  黄总为超过冲刺任务的战狼队颁发奖金

  一场活动的胜利只是一次，要保持胜利的旗帜，就要认真做总结，分析利与弊，传递胜利的旗帜一直走下去。

  瓷砖市场部吕宏健对长治地区数据、亮点、暗点进行分析

  销售冠军进行经验分享

  两队队长做项目分享

  长治黄总做最终总结陈词

  随着黄总的精彩总结陈词，长治第三支箭项目第一期得以完美落幕。但这只是2016年3.15活动的结束。它是拉起2016长治箭牌瓷砖胜利篇章的一个开始。长治箭牌瓷砖精英们包含信心向胜利的终点进军。家人们让我们一起见证一个三线城市箭牌瓷砖的崛起。

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