沁园“善之水”: 引领互联网时代消费升级潮流

icon 2016-06-16 17:05:17
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  当前,我国经济增速趋于平缓,但互联网产业却成为这个时代最具动力的发展引擎,于是包括净水器在内的传统产业开始对其趋之若鹜。“互联网+”,跨界,众筹等多元化的发展方向都彰显着整个行业孕育着巨大的市场商机。在这样的背景下,专注净水设备18年的沁园启动“善之水”公益促销行动,从关注儿童饮水健康入手引领互联网时代消费升级潮流,并率先在净水行业实现了从“产品运营”到“服务运营”转型,实现互联网思维的创新升级。

  消费升级,“善之水”将产品做到消费者心里去

  随着经济的发展,人民生活水平的提高,更多的人越来越不满足于基本的生活需求,开始追求健康以及生活品质的提高。在消费升级的新趋势背景下,市场已经由单纯的产品竞争转变为满足消费者需求的价值竞争。而当下净水行业逐渐同质化的产品已经脱离了消费者的需求。要改变这种状态,净水器厂家必须要向现代化营销转变,利用好互联网,分析好现下消费者的真正需求,将产品做到消费者心里去。

  沁园启动的“善之水·纯净儿童节”公益促销行动便是这一理念的真实写照。由于儿童各项身体机能发育不是很健全,这对水质的要求更高,而日益加剧的水污染已经对儿童的成长发育造成严重威胁,沁园的此次公益促销行动便通过关注儿童饮水健康找准消费者“痛点”,贴合当前消费形势,打造以家庭为单位的终端饮水健康防线。行业专家表示,沁园此次行动通过唤起人们的饮水健康意识助力行业消费转型升级,是当前供给侧改革下指导消费的一个很好形势与行业案例。

  据介绍,沁园“善之水·纯净儿童节”公益促销行动将贯穿儿童节、端午节,持续到6月20号,以便更多家庭和儿童参与其中。与此同时,结合家庭净水需求,沁园旗下QR-RU-05D、QR-R5-01E、QZ-RD310、QZ-RD303、RO-185F等主力机型组成最强阵容参与“善之水”,特惠促销活动还将以全国各地专卖店和家电卖场专柜为核心,并辐射到各类销售终端、网点全渠道开展。

  服务升级,转变模式带来产业链颠覆

  在沁园看来,对净水器这类传统制造业而言,除了不断贴合新的消费形式,也要适应互联网时代可能带来的制造方式颠覆、以及形成新的价值链、产业链、新的服务模式。

  基于此,沁园以互联网思维全面实施1,2,3计划。即采用机器免费、只收取服务费的创新模式,沁园免费提供净水产品,只收取每天1元钱,2元钱,3元钱的服务费。据悉,这项举措在将家庭日常净水使用费用降至原先三分之一的同时,也培养了消费者忠诚度和消费粘性,企业可以通过后续服务、捆绑销售等实现持续盈利。

  “互联网是时代的选择,而互联网变革是净水器厂家的选择。只有走在时代的前沿,不断吸收现代化的养分,才能在更广的范围之中让更多的消费者接触到自己的净水器品牌和产品。”沁园相关负责人表示。

  互联网正给净水器行业带来深刻的变革,如果能够抓住互联网发展机遇,将对净水器企业未来是否能够保持竞争力产生重要的影响。在多元化趋势齐头并进的净水器市场上,沁园从注重“产品+功能”走向注重“体验+服务”,实现产品和服务优化升级的同时不断迎合消费者的消费需求,将助力其最终占据有利位置。

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