解密陆杭民：EDS…无穷可能性

摘要：艾文凯迪EDS办公总部的装修风格，如典型的互联网公司般——简约，清新，给人以舒适自由之感。身穿深蓝色T恤，休闲牛仔裤，脖子上挂着一条骷颅头项链，着装风格有点“潮”的陆杭民身处其中，协调而又醒目，似是整个公司氛围的点睛之笔，使整个氛围变得灵动...

  艾文凯迪EDS办公总部的装修风格，如典型的互联网公司般——简约，清新，给人以舒适自由之感。身穿深蓝色T恤，休闲牛仔裤，脖子上挂着一条骷颅头项链，着装风格有点“潮”的陆杭民身处其中，协调而又醒目，似是整个公司氛围的点睛之笔，使整个氛围变得灵动而充满朝气。采访时，陆总刚沏好一壶茶，汤色金黄、透彻明亮的上好凤凰单枞与他身上浓浓的儒商气质，让小编如沐清风，不觉从初见行业当红平台老板的紧张中走了出来，不客气地开始与陆总以茶论道，缓缓解开EDS无穷可能性的风采底蕴。

  “我了解行业每个环节的需求，正如EDS”

  2000年，陆总开始踏足灯饰行业，从一名安装工到销售人员，从小店老板到连锁店总经理再到卖场负责人，再到2012年从杭州转战古镇，创建四大优秀灯饰品牌：简美、全铜汇、简中、美瓷，组成联盟机构【名灯共和】，创立EDS，成为中山市艾文凯迪投资管理有限公司董事长。用16年实现从安装工到董事长的华丽转身，是一个传奇，但他更珍惜的是每一次身份的转换带来的对行业更进一步的了解，“我了解行业每个环节的需求，正因如此，EDS最大的亮点就是接地气，能解决行业痛点，而不是凭空想象。”陆总如是说道。

  头脑极其灵活、喜欢挑战、善于求新求变、对风险和商机有敏锐的直觉，加上合作伙伴们公认的学习能力强、做事执着、认定事情不放弃，终于构建起EDS的宏伟画卷。

  “EDS更注重线下，而不只是简单的互联网公司”

  回忆完峥嵘岁月，陆总向记者谈起EDS定位。他明确强调：“可能很多人误认为EDS是个电商平台，甚者浅显地认为仅仅是一个网站，这些都是误解。EDS从一开始的定位就是：一个多方共赢的泛家居的020平台。因此，EDS与传统的电商平台模式相比有个鲜明的特点，那就是EDS更注重线下。具体而言，EDS主要通过互联网的平台工具，找到合适的厂商与消费者，真正实现020落地。此外，从灯饰产品的属性而言，在照明行业实现销售落地的过程光靠互联网也是不行的，因此，厂商开设体验店或专卖店，保证用户体验的线下部分必不可少。”

  正如马云所说，“未来20、30年如果像阿里巴巴这样的互联网公司不进入到线下，不和线下结合，不和线下融合，我们是不会有未来的”，这一点，EDS从建立开始就已经具备。

  “向更大的企业，比如阿里学习，取长补短不断强大自己。”

  目前，灯饰照明行业内大大小小的电商平台已有数十家，记者问及如何看待其他电商平台时，陆总的回答出人意料。“我没有把其他平台当做竞争对手，而是同行的伙伴。在战略上，借用互联网打造消费者、工厂、商家三方受益的平台容易，但是让大家接受却需要一个漫长的市场培育过程。在培育市场的过程中，一个人去说教，影响力毕竟有限，只有集合多方力量，才能提高互联网影响力。因此，在战略上我们是并肩同行，但是从战术上，我们将不惧挑战与纷扰，坚持做好自己，并且向更大的企业，比如阿里学习，取长补短不断强大自己。”

  “EDS不需要快速跑马圈地，资源最大化才是我们的目标。”

  “传统的互联网思维是：人多、快速、招会员、快速建立数据库。但EDS与传统的互联网思维不同，主要表现在注重“选人”与会员筛选制度上面。”陆总说道。

  在选择客户群体的过程中，EDS有自己的一套标准操作模式：经销商方面，主要是对老板的年龄有所侧重，首选年轻，行业资历尚浅，有斗志，容易接受新兴事物的老板；厂家方面，则是先主攻中小型企业。对于这点，陆总如此解释：“EDS打造的是零库存，零风险，零费用，在这些领域上做好了才能吸引大牌企业入驻。”

  据了解，EDS的会员筛选淘汰率非常大，如会员商城第一批会员有2000多人的候选名单，后来仅仅挑选出了751名准会员，再经过初选、复选、磨合、系统考核等层层闯关，最终只剩下400多名准会员脱颖而出。供应商方面，最初报名的有2000多个，现在深度合作优秀厂家仅仅还剩400多个。“EDS不需要快速跑马圈地，资源最大化才是我们的目标。会员对平台做出贡献，平台服务会员，做好这些不是人多才好，而是需要精准人才。

  “EDS说盈利太早，未来泛家居才是盈利点”

  “仅仅只用了一年，EDS就完成了灯具供应链的整合、会员的招募，产品数据管理。目前，2000多名服务运营商已经覆盖全国32个省，共同创造了商城上线日销量破千万，2015年“双十二”销量1140万，今年的周年庆日销量破1326万等等数不胜数的行业奇迹。尽管如此，现在说盈利，对EDS来说还是太早了.....”陆总说道。结合现在的行业背景和EDS的规划，这一提法明显透露出了EDS不小的雄心。

  放眼整个全国家居产业，灯饰行业在其中所占比例其实很小，连5%都不到。因为小众，传统互联网巨头还没有在这一行业内拥有明显的领先地位，这也给了EDS这个更专业、更专注、更接地气的平台大展拳脚的机会。现在的EDS提出盈利太早，未来泛家居模式才是盈利点的说法，无疑展示出了强大的魄力和雄心。

  据弗若斯特沙利文数据显示，2015年中国家居产业总产值约达2.3万亿元，所谓泛家居，是指除了家具、建材、饰品的板块外，还引入了其他各种休闲娱乐项目，从而使非家居的业态达到40%以上。这一领域，无疑前景更加广阔，如果将短暂的盈利转化为附加价值——人脉与资源，在未来使用更新潮的互联网玩法，寻求在8个平台内的闭环运转，在万亿级的泛家居行业的广阔市场去大展拳脚，而不仅局限于灯饰行业，EDS 的“3+N”模式，必将在泛家居行业演绎O2O模式新的传奇。

  记者手札：上品凤凰单枞的茶汤中蕴含的花香，使茶香更加浓郁，滋味显得格外醇厚。以茶论道中陆杭民缓缓描绘的EDS瑰丽画卷，在茶香中更显示超越了“术”的“道”的韵味。每个人都有属于自己的青春，站在更高的格局境界之上，陆杭民眼中的世界特别清晰，他“致青春”的选择是勇敢地入世，并悠然自得地驾驭着“茶香悠然”的EDS强大战舰，走向更广阔的天地。

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