地产营销痛点，虚拟到达以“易”而解

摘要：都说2016年是VR元年，特别在房地产行业，VR已经成为营销利器。近期，一家地产企业在中秋之际玩出了“VR带你去月宫买房”的概念，以吸引购 房者关注。只需扫描一个二维码，购房者就能感受到极致的场景体验，分不清楚虚拟和现实，置身于不同风格的“...

  都说2016年是VR元年，特别在房地产行业，VR已经成为营销利器。近期，一家地产企业在中秋之际玩出了“VR带你去月宫买房”的概念，以吸引购 房者关注。只需扫描一个二维码，购房者就能感受到极致的场景体验，分不清楚虚拟和现实，置身于不同风格的“月宫新房”之中。没错，只一个二维码，就承载了 整个的营销活动，帮助售房人员解决了拓客难，下定难的核心痛点。

  一个二维码真的有这么大的功效吗？它是如何产生的？它的核心价值是什么？顺着这些问题，我们找到了它真正的主人“虚拟到达”！

  ★只需一个二维码

  “虚拟到达”是光辉城市首家推出的一款虚拟现实地产行业应用，通过全球最领先的虚拟现实技术，“虚拟到达”能够将未来地产楼盘全面的超现实还原，并将此 全部集成在一个二维码中，以满足所有的楼盘项目的楼书、沙盘、户型图、宣传片、实体样板间、小区外景、周边配套以及各种营销场景等虚拟现实体验需求。

  ★易于携带

  只需把二维码装进手机，销售人员便可轻松携带、整合、传播、展示。通过二维码带来的VR体验，房地产商至少 可以提前半年开始进行营销，提前蓄客，让销售的时间周期拉长；不仅如此，易于携带的二维码给置业顾问使用的同时，它也可分享给客户进行再次体验和传播。即 使是三亚的海景房、国外的房子，客户也都不再需要飞到现实地点去看房。利用一个二维码，房地产商即可规避掉销售成本、异地看房难的营销痛点。客户体验到的 则是“走进去”一目了然的体验感。

  当然，大多数置业顾问的表述是，客户通过传统的户外广告、平面广告、画册、宣传单等，无法更具体的想象和感受房子的模样，在拓客过程中，三板斧一过，难 以给予客户更深的触动，通过二维码的VR体验不仅让客户了解到楼盘的整个信息，而且加强了客户的信任感，提升了客户前往案场的冲动。

  ★易于使用

  客户不再需要根据平面图、效果图去琢磨三维造型。“虚拟到达”将帮助置业顾问带领客户“穿越”到未来的场景之中，犹如看真实的建筑场景一样。建筑布局、 空间尺度、室内装修、室外风景等都将在一个二维码中，精致的展示出来，让客户感受极度接近真实世界的材质及纹理，光线及反射等每一个细节。这样，客户能感 受到的不仅是空间，更是一种生活气息。整个体验将在视觉触发场景技术的转换中，轻易实现。而这个独立的二维码，无需嫁接其他APP/系统，不必学习操作， 只需要利用手机扫一扫，即拿即用。

  “我经常把二维码用在沙盘讲解时，在客户询问比较在意的场景情况时，让客户及时便捷的进行VR体验，能够增强他们对未来场景的向往，快速打消他们的疑虑；”一位置业顾问在使用后说。

  ★易于讲解

  事实上，让VR技术完美的为地产服务，成为置业顾问促进客户下定的重要辅助工具，才是“虚拟到达”用一个二维码实现颠覆式创新服务的关键。

  在客户体验VR的同时，充满智趣的交互及语音讲解，置业顾问可以一边通过自己的手机控制客户端的视觉场景，一边与客户进行引导性互动，让客户体验到每个 户型百变的装修风格，多变的空间格局，以满足每位客户的个性需求，让客户在置业顾问的服务中达成深度的沉浸式体验，这种体验将看房、设计、装修、入住四个 步骤全部融合起来，让客户感受到的是“进入未来的家的冲动和归属感”。

  “在小区还没有完全建好，绿植还没有成形的时候，客户的感官是非常不好的，我们在讲解过程中，用VR体验，能让客户感觉到真实、可信。”置业顾问还说 到：“我们将二维码放在清水房中让客户扫描体验，客户在真实的场景中突然过渡到一个与现实空间完全相同、对应的虚拟场景中时，他们的反应是非常奇妙的，他 们会不断的在虚拟和现实中切换、对比，这种对比极大的触动了他们购房的冲动，为下定环节起到了非常积极的帮助。”

  ★易于监控

  “虚拟到达”通过二维码，可以轻易抓取客户数据，并分析各个投放渠道的有效性，分析客户浏览时长，精准刻画客户喜好等，这些数据通过“虚拟到达”微信后台进行实时监控，易于房地产商进行营销互动，加强置业顾问对客户喜好的掌握，实现后续追客。

  现在的“虚拟到达”已和万科、保利、碧桂园、绿地等开发商达成了合作，获得了良好的市场反馈。在“虚拟到达”被地产商认可的背后，我们看到的是，互联网 思维下，各行各业都将追求更好的用户体验放在了首位，“VR+房地产”为地产商们带来了这一问题的解决之道，同时也满足了开发商节约时间、空间、资金成本 的迫切需求。再此情况之下，虚拟到达则更进一步，让地产VR应用得以更便捷、更广泛、更迅速、更全面的应用到整个销售过程的关键点中去。这大概就是“虚拟 到达”受到地产商广泛欢迎的秘诀吧！

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