脑洞大开!解锁你不知道的集成吊顶行业

icon 2017-12-22 19:06:46
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摘要:集成吊顶的可能性正逐渐拉大,消费者对吊顶产品有潜在的消费需求,他们希望能有一个可以实现交互的产品。

  集成吊顶称得上是建材业最年轻的行业,也是行业中发展最快的子品类之一。

  从2012年到2016年全国集成吊顶市场规模复合增速超过20%,预计到 2020年市场容量有望超过250 亿。

  集成吊顶行业前景一片大好,出现了全屋吊顶、顶墙一体、电器、整装,甚至家居生态圈平台的雏形

  12月19日,我有好茶,你有故事吗?新浪家居新浪潮脱口秀栏目《今天谁会来》第2期吊顶行业专场,在嘉兴茶馆正式开讲。

  这次,顶善美副总经理纪献民、今顶集成吊顶副总经理钱宏亮、品格吊顶市场总监卢斌峰、美尔凯特产品&品牌总监谢超,聊些行业小事,谈点品牌大事,解锁你所不知道的集成吊顶行业。


现状:老吊顶人这样说!

  茶会上,老吊顶人顶善美纪献民回忆,2001年前后对于吊顶的认识就是浴霸,它有点类似小家电的概念。之后很长的一段时间里,吊顶在消费者看来就是厨卫材料,是在装修时顶部需要使用的扣板。到了近几年,吊顶被赋予了功能性,并且在外观上做了调整,逐渐演变出了集成吊顶的概念。

顶善美副总经理纪献民

  从2001年到2017年,吊顶一直属于默默无闻的材料行业,但是近两年的吊顶材料已经发生了很大的变化。就如品格吊顶卢斌峰所说,它已经从一种材料变成了品牌性产品,变成了真正可以融入家装环境当中、改变家居生活的建材产品。此外,集成吊顶还可以把光、声音和各种电器功能集成在一起,市场早已大变。

品格吊顶市场总监卢斌峰

  这一现象的出现,今顶钱宏亮认为,主要得益于中国城镇化建设和不断升级的消费水平的推动力。从装饰性到装饰+功能性,这两年集成吊顶给消费者带来的解决方案越来越丰富。值得注意的是,集成吊顶还添加了很多增值的需求,比如消费者的个性化需求,甚至可以定制,集成吊顶的可能性正逐渐拉大

  但不可否认的一点是吊顶还只是一个行业性品牌,它还没有进入到消费者的心中,还需要一段时间的市场培育。美尔凯特谢超解释道,吊顶具备独特的个性,它的装饰性、电气化、结构、空间等,企业都可以成为研究的方向,并找出企业对标的发展方向。吊顶要从行业性品牌变成消费者品牌,就要理解消费升级的内涵,这里面也蕴含吊顶行业的新商机。

  目前,消费者对吊顶产品并不了解,但消费者对吊顶产品有潜在的消费需求,他们希望能有一个可以实现交互的产品,如果企业在做延展时,能往这个方向进行延伸,并做到高度吻合,这个企业将可能会在下一个发展阶段胜出。

干货:如何与消费者产生交互?

  那么,怎样才能与消费者发生交互呢?

  目前来看,智能是最行之有效的方式之一。但这种智能跟广泛意义上所理解的智能不大相同,很多智能家居是给予产品增加附加值,而并非带给消费者真正的需求点。

今顶集成吊顶副总经理钱宏亮

  从顶的角度出发,今顶钱宏亮表示,很多信息都可以跟顶部发生智能的交互。现在已经出现集成吊顶产品可以集成新风、取暖、智能、安防,这就相当于利用集成吊顶这个平台做家居生态圈。

美尔凯特产品&品牌总监谢超

  美尔凯特谢超举了个例子,当集成吊顶进入厨房的时,集成吊顶在顶部可以智能识别厨房的环境,当有人在厨房摔倒,集成吊顶可以智能感应到,并立刻通过互联系统,反馈到用户手机上,这种功能特别适用于与父母分开住的家庭。如果集成吊顶真能实现这一步,就是一个商业机会。因为智能公司没有载体、没有平台可以实现这么多功能的集成。

  而且更为重要的是,吊顶行业做智能家居会比别的品类更有前景。一方面,吊顶在家居里面的覆盖面比较广,任何一个家居的环境里面,都可以有集成吊顶产品的存在;第二,从管理的视角看,更容易管理,吊顶产品在顶上,手碰不到,但可以看见,可以远程遥控;第三,集成吊顶嵌入智能系统,可以藏到墙壁中,不影响美观。

  以智能实现交互,以交互带动体验感,这是智能结合集成吊顶的精髓所在。

思考:集成吊顶的未来在哪儿?

  但现在,不可避免的关键点在于大部分集成吊顶企业还处于材料竞争的阶段。

  集成吊顶与石膏板PK市场,这是没有未来的。

  那么,集成吊顶的未来在哪儿?

  四位嘉宾给出了自己的思考:在不同场景下,集成吊顶以外观为主、功能为辅,强化整个厨卫吊顶的功能性,添加了个性化的电器,再植入智能系统,打动90后主流消费人群。

  这就摆脱了吊顶单一的功能性特质,在产品力上实现了产异化竞争,是弯道超车的最大机会点。

  但其实,你的消费者哪儿,你的未来就在哪儿!(文/吕美红)

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