专访水性科天:无毒全屋定制,一站式解决家装污染问题

icon 2018-03-30 15:15:30
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摘要:2018年3月28日-30日,第八届中国(广州)定制家具展在广州保利世贸博物馆拉开帷幕。作为家装有害化学物质控制专家和无毒家装的开创者,水性科天携新中式、现代简约两大系列无毒定制家具产品亮相本次广州定制家居展,获得众多行业人士关注。展会现场...

  2018年3月28日-30日,第八届中国(广州)定制家居展在广州保利世贸博物馆拉开帷幕。

  作为家装有害化学物质控制专家和无毒家装的开创者,水性科天携新中式、现代简约两大系列无毒定制家具产品亮相本次广州定制家居展,获得众多行业人士关注。从家装材料跨界到定制家居领域,水性科天以“天下无毒”为目标,充分发挥自身技术优势,从推出无毒家装全材料解决方案,无毒家具,到无毒全屋定制,再到近日全球首家无毒大家居馆的开业,水性科天在推进行业绿色发展上可谓步履不停,一步一个脚印做实无毒家居事业。

水性科天展位4E02水性科天展位4E02

  本次展会,新浪家居作为中国第一家居媒体,也通过视频直播的方式,带领线上观众深入水性科天展位,探秘无毒全屋定制。水性科天也在现场接受了新浪家居的视频访谈,解读定制家居行业的发展,分享水性科天在推进绿色环保与无毒事业上的成功经验。

水性科天品牌总监李春雨接受新浪家居专访水性科天品牌总监李春雨接受新浪家居专访

无毒全屋定制,助推行业家居环保化

  新浪家居:这次广州定制家居展,水性科天带来了哪些新品?

  水性科天:我们这次带来了新中式和现代简约两大系列无毒定制家具产品,可以看到我们两大产品比较新颖,也符合大家消费的需求。我们这个展馆是最近3天搭建起来的,但是整个展馆里面无毒无味,这就是我们无毒家居的最好体现。

  新浪家居:环保一直是人们热议的话题,今年两会,环保这一话题又被多次提及,作为环保的先行者,水性科天这么多年来在推进绿色环保方面做出了哪些贡献?其中最值得分享的成功经验有哪些?

  水性科天:说起环保这个话题,大家关注更多的是大气污染,诸如雾霾之类的室外污染,但是其实室内的污染比室外污染还要严重,因为一个人90%的时间都是在屋子里面,所以屋里的空气质量安全越来越受到重视。

  水性科天作为一家环保高科技企业,我们的初衷就是利用高分子技术解决室内污染的问题,因为室内污染会导致很多疾病,联合国发布的数据每年有430万人死于室内污染导致的疾病。央视也提到儿童患白血病的案例中,90% 的人都有家里装修的经历,室内污染的污染源就是甲醛、苯以及挥发物等。经过20多年的发展,我们先后实现了水性涂料、水性板材,水性壁纸、水性家具,以及水性定制家具无毒化,是具有影响力的品牌,是消费者最喜爱的品牌。

  我们在环保这块做了很多工作,我们在接下来,第一会用我们的产品为消费者打造无毒无味的家居环境;第二,我们会用我们的技术来推动整个行业的发展,我们向行业输送我们的产品,输出我们的技术和标准,帮助整个行业实现家装家居的环保化、无毒化。

水性科天展位4E02水性科天展位4E02

定制成为家装切入口,未来大家居是趋势

  新浪家居:近年来定制家居持续火热,在您看来,这背后的原因有哪些?

  水性科天:定制家居这两年非常火,参加这个展会可以看到有很多定制家居的企业,我觉得它背后的原因有几点。第一是消费者的消费需求使整个定制家居火起来。现在主流消费者是80后、90后,他们受互联网经济影响,喜欢网站购物或者便捷式的服务。以水性科天的定制来说的话,可以一站式解决消费者所有的问题,橱柜、衣柜、木门、床、沙发,只要找到我们,就可以解决所有的问题,这种便捷性受到消费者的喜欢。第二,定制家居产品风格多样化,也满足了年轻消费者的需求。

  大家都在做定制的原因,还有一个就是定制是家装的切入口。材料商包括家具商,和消费者的沟通方式也发生了改变。以前消费者到市场去选材,现在消费者选择定制切入,家里面的产品配套一起代入进去,定制变成消费者和材料商或家具商导入的流量入口,它是建立连接的通道。所以谁掌握了定制的资源,谁就掌握了整个家居市场。

  新浪家居:目前定制家居行业的发展呈现出了怎样的特点和趋势?

  水性科天:我也逛了一下整个展会,看了一下整体情况。第一个,我觉得设计风格和产品越来越新颖,包括我们这次推出的新中式和现代简约系列产品都是非常时尚的。

  第二就是环保,环保意识的崛起对定制企业也提出很高的要求,环保也是定制未来发展的趋势,水性科天率先占领环保的制高点,定制行业都向着环保方向去发展。我们看到行业数据也发现,环保、健康是消费者选择定制主要的原因,无毒环保也是目前的趋势。

  第三是系列化,即大家居。以前一些定制企业产品不全,现在基本都推整装概念,橱柜、木门、餐厅家具越来越全面,未来会系列化,有一个大家居的概念。

水性科天展位4E02水性科天展位4E02

水性科天以服务为导向,一站式解决解决家装污染

  新浪家居:水性科天为什么进军定制家居行业,进军这个行业的契机是什么?

  水性科天:水性科天的初心就是解决家装污染的问题,我们用了20多年的时间先后解决了涂料、板材、地板、家具的污染问题。我们发现,在解决涂料问题的时候,板材存在污染,解决板材问题的时候,壁纸会有污染,然后我们把家装材料污染解决以后,整体家居会导致污染,所以我们就做了全屋的定制。

  我们做全屋无毒定制的初衷是基于消费者的家装污染痛点,基于我们的初心。我们是做无毒化的企业,实际上我们是以消费者为出发点自发去做的,而并非纯粹的商业行为去做这个事情,出发点是不一样的。只有我们做全屋定制,才能解决全部的家装污染问题,我们目前是中国唯一一个可以解决家装污染的企业,有的企业可以解决部分材料的污染,只有我们可以解决全屋的污染问题。

  新浪家居:水性科天从涂料行业跨界到全屋定制,您觉得相对于其他品牌来说,我们的优势在哪里?

  水性科天:消费者印象中我们是做涂料的,我们把水性科技产业化运用到涂料上面,实际上我们是基于无毒全屋的结果来做这些事情。我们所有的产品都是基于我们的技术,无论是涂料等家装材料,还是家具、定制家具,都是基于我们的技术去做的,我们拥有核心技术,这是我们的优势。

  第二,在这两年的发展过程中,我们探索了自己的市场模式。水性科天的全屋定制是以服务为导向和消费者去沟通,因为这个市场对于我们来说,只有消费者才关心是否真正无毒,所以通过我们产品的推广,我们直接和消费者进行交流,没有中间的环节,经过了这两年的验证,取得了良好的效果。

水性科天展位4E02水性科天展位4E02

品牌、供应链、渠道齐发力,做“实”定制家居

  新浪家居:去年是“定制元年”,今年又被称为“定制实年”,水性科天会从哪些方面来做“实”定制家居呢?

  水性科天:去年是定制元年,大家的供应链、产品、品牌都在转型和完善,经过一年的发展,基本上趋于打造自己各方面的实力。2018定制实年,水性科天会从品牌、供应链、渠道这三个方面来做“实”定制家居。

  首先从品牌来说,今年我们跟火箭队签订战略合作,代表中国企业走向美国NBA,我们在品牌上做了很大的突破。还有我们的代言人姚明,在几个关键的节点和我们一起推广无毒家居的理念。今年还有互联网搭建全网的引流平台,和消费者面对面地去沟通,和消费者产生互动。从大品牌形象的树立到跟消费者直接的沟通,我们都在进一步地做实全方位的服务。

  第二是供应链方面,我们今年的产品更加丰富,产品线、供应链更加完善,包括我们的供应、产品的开发都有很大的动作。

  第三是渠道方面,今年3月22日,水性科天无毒大家居馆在上海开业,未来我们在北京、兰州、合肥等一、二级城市,都会打造无毒家居馆,为消费者提供一站式的服务。

  新浪家居:除了线下的无毒大家居体验馆,线上渠道是否也在布局?

  水性科天:我们现在的线上分两大块,第一大块是电商渠道,我们是全面布局的,包括苏宁、京东、天猫,全部都有我们的产品销售。第二大块就是我们自己搭建的全网引流平台,我们的官方商城,这个引流平台有产品在线销售,还有家装管家实时跟消费者进行沟通。基于网络和终端门店,我们还做了很多线上线下联动,以应对移动互联网的变化。

  新浪家居:一套无毒全屋定制产品,做下来大概周期是多长时间?

  水性科天:周期要根据各个区域不同的差异来决定。我们与其他企业相比最大的优势在于,我们做定制的材料是自己生产的,做定制的工厂和团队都是我们自己的,从材料到加工到配送到安装,都是我们自己在做,所以周期相对很多企业来说会快一点。

水性科天无毒材料测试区水性科天无毒材料测试区

借助体育娱乐IP营销,大力推广无毒家装理念

  新浪家居:在提升消费者对“无毒全屋定制”这一新概念的认知上,水性科天做出了哪些努力?

  水性科天:我们在做无毒家居的过程中,确实做了很多宣传工作。印象最深的是2016年5月份,我们在北京发布了无毒宣言,当时邀请了姚明、陈乔恩、李琦等明星到现场,包括中国建筑装饰协会以及各个媒体都一起见证。我们在消费者观念上做了很多工作,希望让大家意识到健康的重要性,推动整个行业的绿色可持续发展。

  第二,作为中国的一个品牌,我们在打造品牌的时候也借助体育或者娱乐走出国门。比如说在体育线上,我们跟世界级的球星姚明一起来推广无毒文化,跟火箭队签订战略合作大力推广无毒家装理念;在娱乐线上,我们冠名《中国好声音》,也取得了非常好的效果。我们通过借助娱乐、体育这种正能量,同时联合明星、协会,不断推动整个行业的无毒化和环保化。

  我们在无毒环保标准这块也参与了很多。我们参与了涂料国家标准4项,其他标准10余项,做了很多标准的制定,包括现在无醛板的标准我们也有参与到其中,在标准这块我们也在推动行业的发展。

  新浪家居:最后,您对于这次广州定制家居展有什么样的期待?

  水性科天:现在广州定制家居展的参展人数和参展企业越来越多,定制越来越火,我们水性科天希望它能引领整个定制家居环保化的趋势,能起到推动作用,帮助整个行业实现无毒化、环保化,使我们的孩子和我们的家人生活在无毒无味、纯净安全的家居生活环境当中,希望我们起到标杆的作用,带动更多的人去关注环保、关注无毒、关注健康,这样更有意义。

  新浪家居:好的,感谢您接受新浪家居的采访!

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