专访水性科天：无毒全屋定制，一站式解决家装污染问题

摘要：2018年3月28日-30日，第八届中国（广州）定制家具展在广州保利世贸博物馆拉开帷幕。作为家装有害化学物质控制专家和无毒家装的开创者，水性科天携新中式、现代简约两大系列无毒定制家具产品亮相本次广州定制家居展，获得众多行业人士关注。展会现场...

  2018年3月28日-30日，第八届中国（广州）定制家居展在广州保利世贸博物馆拉开帷幕。

  作为家装有害化学物质控制专家和无毒家装的开创者，水性科天携新中式、现代简约两大系列无毒定制家具产品亮相本次广州定制家居展，获得众多行业人士关注。从家装材料跨界到定制家居领域，水性科天以“天下无毒”为目标，充分发挥自身技术优势，从推出无毒家装全材料解决方案，无毒家具，到无毒全屋定制，再到近日全球首家无毒大家居馆的开业，水性科天在推进行业绿色发展上可谓步履不停，一步一个脚印做实无毒家居事业。

水性科天展位4E02

  本次展会，新浪家居作为中国第一家居媒体，也通过视频直播的方式，带领线上观众深入水性科天展位，探秘无毒全屋定制。水性科天也在现场接受了新浪家居的视频访谈，解读定制家居行业的发展，分享水性科天在推进绿色环保与无毒事业上的成功经验。

水性科天品牌总监李春雨接受新浪家居专访

无毒全屋定制，助推行业家居环保化

  新浪家居：这次广州定制家居展，水性科天带来了哪些新品？

  水性科天：我们这次带来了新中式和现代简约两大系列无毒定制家具产品，可以看到我们两大产品比较新颖，也符合大家消费的需求。我们这个展馆是最近3天搭建起来的，但是整个展馆里面无毒无味，这就是我们无毒家居的最好体现。

  新浪家居：环保一直是人们热议的话题，今年两会，环保这一话题又被多次提及，作为环保的先行者，水性科天这么多年来在推进绿色环保方面做出了哪些贡献？其中最值得分享的成功经验有哪些？

  水性科天：说起环保这个话题，大家关注更多的是大气污染，诸如雾霾之类的室外污染，但是其实室内的污染比室外污染还要严重，因为一个人90%的时间都是在屋子里面，所以屋里的空气质量安全越来越受到重视。

  水性科天作为一家环保高科技企业，我们的初衷就是利用高分子技术解决室内污染的问题，因为室内污染会导致很多疾病，联合国发布的数据每年有430万人死于室内污染导致的疾病。央视也提到儿童患白血病的案例中，90% 的人都有家里装修的经历，室内污染的污染源就是甲醛、苯以及挥发物等。经过20多年的发展，我们先后实现了水性涂料、水性板材，水性壁纸、水性家具，以及水性定制家具无毒化，是具有影响力的品牌，是消费者最喜爱的品牌。

  我们在环保这块做了很多工作，我们在接下来，第一会用我们的产品为消费者打造无毒无味的家居环境；第二，我们会用我们的技术来推动整个行业的发展，我们向行业输送我们的产品，输出我们的技术和标准，帮助整个行业实现家装家居的环保化、无毒化。

水性科天展位4E02

定制成为家装切入口，未来大家居是趋势

  新浪家居：近年来定制家居持续火热，在您看来，这背后的原因有哪些？

  水性科天：定制家居这两年非常火，参加这个展会可以看到有很多定制家居的企业，我觉得它背后的原因有几点。第一是消费者的消费需求使整个定制家居火起来。现在主流消费者是80后、90后，他们受互联网经济影响，喜欢网站购物或者便捷式的服务。以水性科天的定制来说的话，可以一站式解决消费者所有的问题，橱柜、衣柜、木门、床、沙发，只要找到我们，就可以解决所有的问题，这种便捷性受到消费者的喜欢。第二，定制家居产品风格多样化，也满足了年轻消费者的需求。

  大家都在做定制的原因，还有一个就是定制是家装的切入口。材料商包括家具商，和消费者的沟通方式也发生了改变。以前消费者到市场去选材，现在消费者选择定制切入，家里面的产品配套一起代入进去，定制变成消费者和材料商或家具商导入的流量入口，它是建立连接的通道。所以谁掌握了定制的资源，谁就掌握了整个家居市场。

  新浪家居：目前定制家居行业的发展呈现出了怎样的特点和趋势？

  水性科天：我也逛了一下整个展会，看了一下整体情况。第一个，我觉得设计风格和产品越来越新颖，包括我们这次推出的新中式和现代简约系列产品都是非常时尚的。

  第二就是环保，环保意识的崛起对定制企业也提出很高的要求，环保也是定制未来发展的趋势，水性科天率先占领环保的制高点，定制行业都向着环保方向去发展。我们看到行业数据也发现，环保、健康是消费者选择定制主要的原因，无毒环保也是目前的趋势。

  第三是系列化，即大家居。以前一些定制企业产品不全，现在基本都推整装概念，橱柜、木门、餐厅家具越来越全面，未来会系列化，有一个大家居的概念。

水性科天展位4E02

水性科天以服务为导向，一站式解决解决家装污染

  新浪家居：水性科天为什么进军定制家居行业，进军这个行业的契机是什么？

  水性科天：水性科天的初心就是解决家装污染的问题，我们用了20多年的时间先后解决了涂料、板材、地板、家具的污染问题。我们发现，在解决涂料问题的时候，板材存在污染，解决板材问题的时候，壁纸会有污染，然后我们把家装材料污染解决以后，整体家居会导致污染，所以我们就做了全屋的定制。

  我们做全屋无毒定制的初衷是基于消费者的家装污染痛点，基于我们的初心。我们是做无毒化的企业，实际上我们是以消费者为出发点自发去做的，而并非纯粹的商业行为去做这个事情，出发点是不一样的。只有我们做全屋定制，才能解决全部的家装污染问题，我们目前是中国唯一一个可以解决家装污染的企业，有的企业可以解决部分材料的污染，只有我们可以解决全屋的污染问题。

  新浪家居：水性科天从涂料行业跨界到全屋定制，您觉得相对于其他品牌来说，我们的优势在哪里？

  水性科天：消费者印象中我们是做涂料的，我们把水性科技产业化运用到涂料上面，实际上我们是基于无毒全屋的结果来做这些事情。我们所有的产品都是基于我们的技术，无论是涂料等家装材料，还是家具、定制家具，都是基于我们的技术去做的，我们拥有核心技术，这是我们的优势。

  第二，在这两年的发展过程中，我们探索了自己的市场模式。水性科天的全屋定制是以服务为导向和消费者去沟通，因为这个市场对于我们来说，只有消费者才关心是否真正无毒，所以通过我们产品的推广，我们直接和消费者进行交流，没有中间的环节，经过了这两年的验证，取得了良好的效果。

水性科天展位4E02

品牌、供应链、渠道齐发力，做“实”定制家居

  新浪家居：去年是“定制元年”，今年又被称为“定制实年”，水性科天会从哪些方面来做“实”定制家居呢？

  水性科天：去年是定制元年，大家的供应链、产品、品牌都在转型和完善，经过一年的发展，基本上趋于打造自己各方面的实力。2018定制实年，水性科天会从品牌、供应链、渠道这三个方面来做“实”定制家居。

  首先从品牌来说，今年我们跟火箭队签订战略合作，代表中国企业走向美国NBA，我们在品牌上做了很大的突破。还有我们的代言人姚明，在几个关键的节点和我们一起推广无毒家居的理念。今年还有互联网搭建全网的引流平台，和消费者面对面地去沟通，和消费者产生互动。从大品牌形象的树立到跟消费者直接的沟通，我们都在进一步地做实全方位的服务。

  第二是供应链方面，我们今年的产品更加丰富，产品线、供应链更加完善，包括我们的供应、产品的开发都有很大的动作。

  第三是渠道方面，今年3月22日，水性科天无毒大家居馆在上海开业，未来我们在北京、兰州、合肥等一、二级城市，都会打造无毒家居馆，为消费者提供一站式的服务。

  新浪家居：除了线下的无毒大家居体验馆，线上渠道是否也在布局？

  水性科天：我们现在的线上分两大块，第一大块是电商渠道，我们是全面布局的，包括苏宁、京东、天猫，全部都有我们的产品销售。第二大块就是我们自己搭建的全网引流平台，我们的官方商城，这个引流平台有产品在线销售，还有家装管家实时跟消费者进行沟通。基于网络和终端门店，我们还做了很多线上线下联动，以应对移动互联网的变化。

  新浪家居：一套无毒全屋定制产品，做下来大概周期是多长时间？

  水性科天：周期要根据各个区域不同的差异来决定。我们与其他企业相比最大的优势在于，我们做定制的材料是自己生产的，做定制的工厂和团队都是我们自己的，从材料到加工到配送到安装，都是我们自己在做，所以周期相对很多企业来说会快一点。

水性科天无毒材料测试区

借助体育娱乐IP营销，大力推广无毒家装理念

  新浪家居：在提升消费者对“无毒全屋定制”这一新概念的认知上，水性科天做出了哪些努力？

  水性科天：我们在做无毒家居的过程中，确实做了很多宣传工作。印象最深的是2016年5月份，我们在北京发布了无毒宣言，当时邀请了姚明、陈乔恩、李琦等明星到现场，包括中国建筑装饰协会以及各个媒体都一起见证。我们在消费者观念上做了很多工作，希望让大家意识到健康的重要性，推动整个行业的绿色可持续发展。

  第二，作为中国的一个品牌，我们在打造品牌的时候也借助体育或者娱乐走出国门。比如说在体育线上，我们跟世界级的球星姚明一起来推广无毒文化，跟火箭队签订战略合作大力推广无毒家装理念；在娱乐线上，我们冠名《中国好声音》，也取得了非常好的效果。我们通过借助娱乐、体育这种正能量，同时联合明星、协会，不断推动整个行业的无毒化和环保化。

  我们在无毒环保标准这块也参与了很多。我们参与了涂料国家标准4项，其他标准10余项，做了很多标准的制定，包括现在无醛板的标准我们也有参与到其中，在标准这块我们也在推动行业的发展。

  新浪家居：最后，您对于这次广州定制家居展有什么样的期待？

  水性科天：现在广州定制家居展的参展人数和参展企业越来越多，定制越来越火，我们水性科天希望它能引领整个定制家居环保化的趋势，能起到推动作用，帮助整个行业实现无毒化、环保化，使我们的孩子和我们的家人生活在无毒无味、纯净安全的家居生活环境当中，希望我们起到标杆的作用，带动更多的人去关注环保、关注无毒、关注健康，这样更有意义。

  新浪家居：好的，感谢您接受新浪家居的采访！

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