听了一天“家居家装行业”的分享 我只记住了这四点

摘要：2018年，家居家装如何趁势上岸？20余位家居家装大咖给你答案！

  有人说，这是家居行业最好的时代。

  消费升级，人们以全所未有的注意力聚焦更健康、更舒适、更智能的人居环境。

  也有人说，“大家居小企业”，机遇有多大，风险就有多大。

  曾有媒体统计从去年下半年到今年，已有113家家装企业接连倒闭，究其原因是企业自身盲目扩张、贪大求全，导致资金断裂、交付困难，亦或是家居行业波涛汹涌，行舟易、覆舟更易？

  时光匆匆，转眼2018年也已快过半，面对中国家居家装产业4万亿的大市场，未来应当把握哪些新内涵、新要求、新机遇？亿欧主办、新浪家居首席战略合作的“趁势上岸•GIIS 2018中国家居家装产业创新峰会”于近日落地，围绕家居家装产业创新主题展开，超过二十位行业家居一线大咖汇聚一堂，回到原点和初衷，探讨、把握2018年新时代下的新趋势，一起“趁势”，快点上岸。

  资本方聊产品

  家居企业最终赢在品味

  消费者永远为最出色的产品和优质的服务买单，这句话很老，却永远不会过时。

红杉资本之中国基金合伙人王岑

  作为投资多个家居企业的老牌投资人，红杉资本之中国基金合伙人王岑这样理解：一个企业要想赢的话，家居产品最终还是赢在品位上，你的品味可以卖给同类型的人，如果品位不提高，那只是在卖货。现在由于移动互联网的信息快速发展，消费者品味提高得越来越快，一句话，品味是可以训练出来的。

  装企谈危机

  家装行业是一个慢行业

  2017年是家居企业追捧全屋定制和上市潮最火爆的一年，各家居企业忙着扩产能、增店面、壮品牌，而今年最近两个月，频频曝光知名连锁家装品牌陆续出现了资金链断裂的问题。

全屋优品创始人周志胜

  全屋优品创始人周志胜首先给整装泼了一盆冷水，整装、大家居是趋势，但应视企业自身实力和定位，要量力而行，专人做专事“你做的事情，不是什么事情都去干，而是整合优质资源，重构用户体验”。从单纯聚焦“整装”到“为谁来做装修”，这是要思考的问题。他认为，未来20年，年轻人只想看到效果的“懒”和个性化标签将越来越严重。

金螳螂家董事长杨鹏

  从工装毅然转型进入家装，金螳螂家董事长杨鹏从管理着手分析家装，他提到传统的家装行业是一个高度依赖人的行业，大家都知道行业的毛利率不低，但是真正的净利润非常低。“一家上市公司的毛利也就7%”让杨鹏深感危机就一线之隔，“这个7%如果我们管理稍有不慎，很容易被吃掉”。

  新浪家居认为，无论家装行业怎么改变，一些本质的东西从未改变，比如产品和服务。深耕细作是必须的，虽然企业盈利虽然薄弱，但稳健成就了长远。当然这与企业发展模式也有着极大的关系，但如何通过技术赋能家装，做好供应链管理却十分有必要。

  像打磨一件家具一样

  不断挖掘科技的力量

  技术赋能装企，最直观的是提升效率，打扮家总裁崔健举例，传统装企毛利率只能做到19%到20%，但是单一的产品套餐加上科学管控，往往能做到30%到30%以上的毛利率。

酷家乐CEO陈航

  如何理解未来的家居科技新趋势？智能化、移动化、信息化是酷家乐CEO陈航给出的三个关键词。“上传一张普通的图片，软件可以把户型图画出来”。如果提升效率是压缩了时间，那么移动化将从空间提供便捷。他告诉新浪家居，量房通过机器视觉加硬件的支持，就可以在移动端很方便把房子量出来。

三维家CEO蔡志森

  涉及到施工交付，痛点无处不在，并没有因科技带来更好消费体验，原因就在于“各环节脱节、数据不连通、图纸根本没有使用”。三维家CEO蔡志森认为还是需要打磨好每一个环节，重塑家居行业“人、货、场”的关系，这与陈航的“不断完善大数据，加强信息化处理能力”的观点异曲同工。

  营销不是卖货

  而是像消费者一样思考

  智立方董事长兼CEO杨石头现场金句频频，“要钓鱼就要学会像鱼一样去思考”、“知人所想，说人想听”……。记者翻译，你实际上不是在说话，你是在帮助对方记住你的话，你也不是在卖货，你是在帮助对方买货，家居产品一定是解决消费者的痛点。

智立方董事长兼CEO杨石头

  为此，做好营销要有四点觉醒：产品功能化、品牌符号化、传媒内容化、用户圈层化。品牌传播的输出在产品，文案要有品、有料、有趣、有用，“营销诉求”是含在其中，“四有”可形成快速注意力。

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