梦百合家居倪张根:0压睡眠“织梦者”

icon 2018-11-14 18:37:21
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摘要:2003年,非典那年,人心惶惶,有人说南方爆发了一种传染病,染上就会死。之后没多久,新闻里开始报道疫情。那时候各种谣言在流传,有的说板蓝根有效,有的说米醋有效,当时还在深圳打拼的倪张根,没时间顾及这些,在非典最严重、他最迷茫的时候,却无意间...

  编者按:

  从1978年到今天,中国改革开放走过整整40年。40年间,中国的房地家居产业也从“野蛮生长”逐步走向成熟。40年,对于人类历史来说,不过是弹指一挥间;但对于中国的城市建设和经济发展而言,却是影响深远的40年。乐居财经、新浪家居、新浪财经联袂推出的“致敬改革开放•地产40人——影响中国地产时代进程”大型策划,希望通过访谈当年那些最具代表性的亲历者、参与者、见证者,与他们一起重温历史,共同回顾中国家居行业走过的光辉之路。本期【致敬改革开放•地产40人】提名人物是梦百合家居董事长倪张根先生。

  


0压睡眠“织梦者”

  2003年,非典那年,人心惶惶,有人说南方爆发了一种传染病,染上就会死。之后没多久,新闻里开始报道疫情。

  那时候各种谣言在流传,有的说板蓝根有效,有的说米醋有效,当时还在深圳打拼的倪张根,没时间顾及这些,在非典最严重、他最迷茫的时候,却无意间在深圳华强北买了个枕头。

  用他的话来说,那时的他倒算是一无所有,一起创业的同学、朋友提出散伙,美好的梦想瞬间崩塌,未来到底何去何从,哪里会有人告诉你答案。但三个星期之后,任谁也没想到那个枕头,会在后来让他编织出一个伟大的梦想——梦百合。

  高晓松常言,世上有才之人,分两种,一叫祖师爷赏饭,就是你跟着祖师爷练,肯定能练出来。还有一种,叫老天爷赏饭,这事儿是老天爷把着你的手干,别人拦也拦不住,练也练不出来。

  但用倪张根的话来说,除了这两种人,还有一种人最容易成功,那就是一无所有的人。

  这就是倪张根,一个逆境求生、谦虚上进的人。不过这样的性格,倒也是为他现在的Mlily梦百合打下一片江山。

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  这个说自己一无所有的人,曾在大学毕业时,毅然决然放弃上海、苏州,选了离家最远的深圳,拉着朋友一同开发海绵行业数控切割机,但不到4个月的时间,就面临散伙。然而后来的他万万没有想到,未来的梦想,竟发生在一个枕头的故事里。

  2003年4月,面对无限迷茫的未来,他陪着女朋友闲逛华强北,被一个价值1100元的枕头吸引,2003年的1100元的枕头?他开始怀疑这个枕头的价值,而正巧,这个枕头的材料正是记忆绵。

  而他,也方得记忆绵中的奥秘。

  2003年的倪张根没有想到,准备远飞的翅膀最终是在他的家乡翱翔。在遇到记忆绵后,他苦思冥想三周时间,毅然决然开始他的梦想之旅,在倪张根的眼中,这无非是一次绝佳的创业机会,他决定开始他的数控设备+记忆绵创业。

  他从深圳回到江苏如皋,在离他的家不到500米的地方,架上从广东带回的机器,开始记忆绵的艰难生产。在他印象中,当时偶尔一两个小客户的订单就像屋檐上的雨水,但滴水根本不解燃眉之急,在经历了巨大的艰难和挫败后,不太完美的产品终于面世。

  而曾经那个陪伴他开始的320平的生产基地,慢慢扩展成700平、2000平,直到再也不能容纳生产规模,2007年,早期的梦百合正式搬出,直到现在,生产规模竟已是一千多倍的45万平。

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  面对镜头,他将自己取得的成绩归功为“奥迪创业”,何谓“奥迪创业”?他的印象中,零资金、零客户、零技术、零经验这四个“0”,是他最初创业的窘境,而四个“0”像极了奥迪的四个圈。

  不管是奥迪的四个“0”,还是倪张根的四个“0”,“0”与梦百合却已结下了不解之缘,Mlily梦百合0压床垫正式布局全球市场。

  2004年,中国进出口放开,中外贸易发生变化,在得知外贸进出口权由原先的300万元注册资金变成50万注册资金,倪张根身在当年的广交会,来不及返程,便直接电话工厂,当即展开外贸之路。

  2008年,倪张根正式创立Mlily梦百合品牌。今天的Mlily梦百合除却中国市场,已布局在美国、加拿大、英国、法国、德国、西班牙、韩国、日本,新西兰、澳大利亚、东南亚、以色列等全球市场。

  “从梦百合发展的角度,外贸给了早期的梦百合带来极大升级,而改革带来更多的是国际化的能力的提升”,倪张根回忆说,改革尤为重要,今年是改革开放40周年,从中国改革开放开始,中国不断与国际互动。首先要感谢改革开放给中国带来了大量的出口订单,这给早期的梦百合导在相对短的时间之内做出大的升级。如果没有改革开放的话,今天中国家居这种规模化、品质化发展,我们无法评断。

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  作为一个起初以外销为主的企业,梦百合在国外73个市场取得优异成绩的同时,在中国市场的自信也不容小觑,这一点,倪张根表现得非常自信,“中国几千年形成的要睡硬床,老人要睡硬床,小人要睡硬床,腰椎间盘突出要睡硬床”这些错误的观点,不符合人体构造的理念,Mlily梦百合有信心去颠覆并加以改变。

  2017年,当柳传志、马云等联合开创的湖畔大学开展第三年。倪张根便立下自己的梦想,“改变中国人睡硬床的错误认知和习惯,提升人类的深度睡眠”,成为倪张根为考题“世界如何因你不同”写下的答案。

  2012年起,自主研发非温感技术陆续获得多国专利,累计推出酒店20万+间酒店0压房;2013年成为“MLILY梦百合杯”世界围棋公开赛主赞助商;2014年发布Mlily梦百合第一代智能床垫;2015年欧洲生产基地正式开业;2016年,成功登陆A股市场,同年成为曼联全球官方合作伙伴;2017年联合居然之家索菲亚成立“0压战盟”。

  纵观梦百合的发展,作为睡眠之梦的起点,倪张根正在织出他的梦想。

  以下为新浪家居、乐居财经与倪张根的对话精选:

  新浪家居:改革开放已经过去四十年了,在你眼中家居产业最大的变化体现在哪里,行业最有价值的地方在什么地方?

  倪张根:我认为改革开放对中国任何行业都是促进,对于梦百合,首先要感谢改革开放给中国带来了大量的出口订单,为梦百合在相对短的时间之内做了一个大的升级。如果没有改革开放的话,今天中国家居这种规模化、品质化,不可断言。我觉得改革开放,给我们带来了产品的品质提升,通过参与了国际竞争以后,中国最大的改变就是文化自信。

  新浪家居:你认为它对于你这些民营企业家来说,给你带来最大的一个发展成果在什么地方?

 倪张根:从梦百合发展的角度来看,梦百合是在一点一点编织“中国梦”,对外的国际化能力的提升,正在为整个中国市场、国际市场助力。

  新浪家居:你能跟我们聊一下你是怎么入行的,你在行业这么多年一个所得所失是什么样的?

  倪张根:我的入行比较奇怪,好多人认为我这是创造出来的一个故事,但事实上是真实的。在2003年4月初,非典最严重的时候,我和女朋友在深圳华强北买了一个枕头,然后入行了。说起这些年的得失,“得”更应该说是一个一无所有的穷小子,“得”到了自己的女朋友,家乡创业,现在的极大改善。“失”我觉得在于内销,外销做了几年以后就开始做内销,最开始自己精力投入、对于国内团队和外销团队的管理没有区分好,我觉得内销市场耽误了大概五六年的时间,这是比较遗憾的。

  新浪家居:现在外销、内销两个团队同时开展,国内正好是消费升级的大环境,在内销中,如何打造出国内的市场?

  倪张根:过去几年,国内市场我们非常有自信,产品层面,客户的满意度非常高。但是我的梦想是改变中国人睡眠的错误认知,对抗中国几千年形成的要睡硬床的观点,老人要睡硬床,小人要睡硬床,腰椎间盘突出要睡硬床,这些错误的概念我们必须要去改变。这个过程当中,就爆发出梦百合的强烈自信,只要是健康的,未来一切都可以改变。

  新浪家居:你认为中国家居业的未来发展机会在哪里?

  倪张根:我认为在两点:第一个是全球化的不断深入,二是国内消费观念的转变。消费观的改变,将会给整个行业带来巨大的机会。就像我刚才说的软床和硬床的概念,如果这个概念能得到改变的话,这个市场将迎来新的变革。

  新浪家居:最后想请倪总描述一下,你心目当中的美好生活是什么样的?

  倪张根:两个关键词,一个品质生活,第二个是富有文化内涵的写意人生。也就是外在的品质和内在的追求,应该是一个精神和物质的统一。

  (文/新浪家居 常波)

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