把工长当成事业来做—访项目经理方中全

icon 2019-05-13 14:45:44
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摘要:方工是行业内非常优秀的工长,对自己要求很高,对于方工来说,工长这个职业不只是谋生手段,而是事业。

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个人档案

大赛入围项目经理:方中全

从业时间:24年

籍贯:安徽

服务城市:北京

经典案例:万科弗农小镇、华银天鹅湖、湾流汇

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方工是行业内非常优秀的工长,对自己要求很高,对于方工来说,工长这个职业不只是谋生手段,而是事业。

有工人就有市场

工长的好口碑是一个很长的积累过程,我96年到北京做装修,从打零工到一点点发展起来。吃过不少苦,也有过很艰难的日子,有个项目没有结款,当时对于我来说也是巨款了,我花了三年才把钱还上,不能欠着工人钱,这同时也维护了一批靠谱的工人。装修这一行,有工人就有市场。

报价上做减法不做加法

我报价的宗旨是越全面越好,跟客户沟通的时候,如果客户没想好做不做,我先加上,最后不做就把这项去掉。报价上做减法不做加法,所有的客户都怕无休止的增项,市面上也有少数不正规的装饰公司低价切入,然后恶意增项。这些不良现状也是我杜绝的,每个工长对自己的定位、做出活的质量、用工用料都是不同的,前期我会把所有东西都跟客户做沟通,让客户明白你的想法。

工长对于我来说是事业

工长对于很多人来说是个谋生的手段,对于我来说是我的事业。我想做行业的标杆,相应的我对自己的要求也会很高。工长也需要不断地提高自己的眼界与格局,不能单单作为谋生手段。长期对自己严格要求,一定会有提高,我觉得现在就是工长的美好时代。只要工长把手头上的工作做好,把自己定位高一点,可以得到很多的认可,也可以得到相应的报酬。

装修需要以人为本

一个回龙观的业主,他在接触我之前找了一个设计师,设计师已经出了方案。后来跟我接触了之后,业主放弃了设计师的设计方案,好的设计方案非常必要,但有的设计师是为了设计而设计,生活经验也不够多,设计出来的很多东西都不实用。装修是需要以人为本,先要好用,之后才是好看。

给我印象最深的装修

南湖东园有一家是聋哑人客户,两口子都是聋哑人,中间的沟通都是在微信上打字,我们见面沟通的时候我会带一个笔记本,所有的沟通过程都在纸上写,一张又一张,后来两口子对我的装修非常的满意。因为是聋哑客户,公司也给了优惠政策,也并没有挣多少钱。不管这家客户有没有钱,我觉得他们是社会的弱势群体,这个活也给我的印象最深。工长会面对各种各样的客户,工长要换位思考,为别人着想。

我装过的房子:

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