“利他”基因深入骨髓 集美大红门旗舰商场再创辉煌

摘要：与现如今大众印象中门可罗雀的家居卖场相反的是，集美家居多年来一直呈现出一幅欣欣向荣的景象。新浪家居记者分析认为，这与铭刻在集美家居DNA中的“利他”基因息息相关。

  虽“金九银十”是建材家居消费者采购的传统旺季，但当前市场压力仍然较大，从商务部流通业发展司日前发布的全国建材家居景气指数BHI中可窥其端倪。

  但与现如今大众印象中门可罗雀的家居卖场相反的是，集美家居多年来一直呈现出一幅欣欣向荣的景象。新浪家居记者分析认为，这与铭刻在集美家居DNA中的“利他”基因息息相关。

集美大红门旗舰商场

  “利他基因”深入骨髓

  新浪家居了解到，创建于1984年的集美家居是北京城区最大规模家居商业航母。集美家居囊括了家具的制造、经营、家具的市场展销、建材、装饰品展销及家装设计施工、字画艺术品交流和窗帘布艺展销等，形成了“一站式购物”的“泛家居”产业集团。

  与其他的家居卖场不同，集美家居举办的让利消费者促销活动频率较高。通过长年不断的购物促销，以保证集美永远比同行便宜，这也为集美家居的各个门店带来了不少回头客。

  集美家居董事长赵建国在接受采访时曾说道：“竞争需要有一个不断的发展过程，市场也要有不断进化的过程，而这个过程往往要通过价格来体现。如果保证做到信誉、质量、安全等各项指标，在国家要求的指标范围内打价格战，我觉得应该打，而且越打行业越净化，产品和服务的性价比越高，这种价格战让百姓成为最终的受益者。”

  此外，今年，集美家居大红门旗舰商场与上海宝燕投资集团有限公司合作，引入商务餐饮、超市、儿童乐园等消费业态，这让集美的客流量呈现几倍增长。然而，集美并没有认为客流量增多获客便会容易，对于集美来说，多年来一直让利给消费者才是从低迷的家居市场中脱颖而出的最大法宝。

  “返利活动”超实惠

  恰逢集美家居大红门旗舰商场15周年店庆之际，集美再一次把“利他”思想发挥的淋漓尽致。集美家居介绍，本次的店庆活动，集美的各类优惠活动，将全面服务于商家与消费者，消费者不仅能享受到商家的本身优惠，还可与集美的优惠活动叠加使用。

  据悉，10月25-27日，顾客可凭邀请函到集美家居大红门旗舰商场购物，即可享受满2000元减100元优惠。

  同时，在此期间，集美家居还举办家电、礼品、现金券买满就送活动，凡在集美家居大红门旗舰商场购物实付金额满2000元的顾客均可参加满额送好礼活动，可合单换礼，满额赠礼各档位中的现金券无消费门槛、可与其他优惠券/卡同时使用，可作为现金直接购买商品。

  此外，活动期间，购物金额每满1000元即可得抽奖券一张，多买多得，上不封顶，奖券投放时间为10月25日9：30 - 27日18：20，将于10月27日18:30在三号厅南广场舞台抽奖。

  新浪家居了解到，本次抽奖活动的礼品堪称豪华。集美家居大红门旗舰商场将抽取特等奖华为P30Pro1名，一等奖霍尼韦尔空气净化器5名，二等奖华为手表10名，三等奖天空之城摄影券10名，四等奖800元超市购物卡10名，幸运奖宝燕1号200元代金券50名。

  虽然国庆已过，但为能最大程度的回馈顾客，集美决定在活动期间，凡参与70周年国庆阅兵仪式的顾客，可凭相关证件到集美家居大红门旗舰商场免费领取储值卡资格1份+庆生礼包1份，换取地点为三号厅一层客服中心、六号厅一层客服中心。

  “店庆”加持 爆品齐联欢

  新浪记者在逛店过程中发现，为配合集美家居大红门旗舰商家的店庆活动，各大品牌店也推出了性价比极高的爆款产品。

  圣华家具主打高端实木家具，本次推出的特价爆款产品为餐桌，桌腿的设计以蝴蝶的翅膀为灵感来源，整体木材运用乌金木，金黄色光泽搭配黑色墨线，显现出天然的厚重质感。同时，油漆选用环保健康的腰果油漆，这种油漆是从植物中提取出来的纯天然油漆，达到可食用级别，多用于木制餐桌上。

  圣华家具的销售人员告诉记者，这款产品成交率极高，原价为12069元，活动期间限量价为3017元，约在原价的基础上2.5打折。

  值得一提的是，在集美大红门店活动期间，这款餐桌还可参与满2000元减100元的优惠活动，满减后的价格仅为2917元。

圣华家具门店

圣华家具门店

  儿童家居知名品牌多喜爱本次推的爆款是“伦敦巴士上下床”，其旨在为孩子提供一个成长空间和生活方式。据悉，伦敦巴士上下床采用双层护栏，双重加厚设计，安全稳固度是传统护栏的两倍。其基材选用了新西兰松，稳定性好，不易开裂变形。五金为德国海福乐和意大利顶高，分别为宝马汽车五金件和兰博基尼五金件的供应商。水性漆则选用雷巴水性漆，环保达到儿童口含标准。虽然这款“爆款床”是全国统一价，但在“店庆活动”加持下，价格与其他店面相比，具有很大优势。

多喜爱门店

多喜爱门店

  记者走进爱依瑞斯莫拉店，发现其中陈列的沙发不仅坐感舒适，价格也十分惊艳。

  “沙发扶手上面使用软包的设计，并且呈45°倾斜角，躺在上面扶手可以当做头枕使用。靠背则使用线性分割，这样可以保证内部的填充物饱满不往下堆积，同时也可以增加倚靠时候对于头颈部、背部、腰部的舒适度。坐垫上使用十字拉点工艺，这种工艺可以固定面料防止面料产生褶皱，让表面看起来平整度更好。此外，高脚的设计方便打扫，扫地机器人可以随意进出，同时也非常稳定，力学的设计，承重能力强，不易滑动，最重要的是对地板不会造成伤害。”爱依瑞斯销售店员说道。

  新浪家居了解到，本款产品原价14998元，售价打5折，也就是7499元，参与店庆活动后，价格仅为7299元。

爱依瑞斯莫拉店

爱依瑞斯莫拉店

  除各种各样的传统家具爆款外，百强家具主推的爆款商品可谓是别出心裁，令人眼前一亮。本次百强家具主推可替换的促销特价板，共有美国橡木色、自然胡桃色、灰色橡木色三个颜色。原价为375元/平米，现在仅为199元/平米。据悉，只要是百强家具店内的板材定制产品，均可用这款特价板替换。相比起成品家具而言，价格更为实惠。

百强家具门店

百强家具门店

  作为门窗十大品牌之一，维朗门窗本次推出的爆款产品集性能与价格为一体，型材结构为高低坎复式结构，汽车级密封性，主打隔音、保暖、防尘。

  维朗门窗销售人员告诉新浪家居，维朗门窗的五金均为自己研发生产，成品与五金共同原装出厂匹配度极高，大大延长了门窗的使用寿命，可开启30万次以上。且本次主推的门窗活动价为680元/平米，价格在同级别门窗里极富竞争力。

维朗门窗门店

维朗门窗门店

  说起TATA木门，大家一定不陌生，作为家具企业里少有的网红品牌，本次集美家居大红门店庆期间，也拿出了诚意十足的产品—原价2890元、现今售价为1680元、型号为AC002的实木复合木门。

  据悉，此款木门是TATA独创的世界上第三种门，也是TATA获得国家专利的新款门型，独创的45°斜口，融入了新型的软磁吸元素，模拟冰箱和汽车门的原理，使门的吸附力和密封性更好，这一系列技术大大增强了门的保温和隔音效果。家庭噪音最高不过70分贝，35分贝左右比较适合睡眠，TATA木门最小隔音38分贝，加上磁吸的门最高隔音达42分贝，只要关上门，即可降至睡眠状态。

TATA木门门店

AC002的实木复合木门

  逛店之旅的最后一站，记者来到了TOTO卫浴。店内的销售人员告诉记者，此次推出的单品是型号为CSW718B的分体式节水坐便器，售价为1999元，是店内的销量之王。

  记者打开TOTO卫浴天猫旗舰店，发现该款产品的销量及口碑都十分优秀，核心科技为智洁技术、虹吸喷射技术与节水技术，可快速节污。

TOTO卫浴门店

CSW718B的分体式节水坐便器

  从一家生产民用家具的小作坊，到如今的庞然大物，集美家居的业态在变，模式也在变，但唯一没变的是深入骨髓的“利他基因”。在家居市场低迷的今天，唯有真正抓住消费者的心，才可能突出重围，浴火重生。

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