疫情下的中国家居市场 | 减负篇

摘要：120个家居企业「减负」经销商案例

  截止2月17日，全国家居行业「接力」减负经销商的案例不少于120家(不完全统计)。

  在过去，十多年创业黄金时代形成的创业潮让一波中小企业兴起，创造了大量就业岗位，新旧更替，带来了大批高质量的中小创业企业，商业活力空前。根据国家统计局多年来的统计数据，中国中小企业贡献了2/3的GDP，创造了80%的城镇就业，创造了50%以上的税收。可见，中小企业命运与中国经济息息相关。

  目前的疫情下，最需要减负的就是大部分中小企业。

  自1月29日开始，家居卖场红星美凯龙宣布全国免租一个月，又继在2月2日，宣布对旗下82家自营商场免租1个月以来，家居行业厂商和卖场频频为经销商减租、减负。从眼前看，难倒很多经销商维持经营的第一个迫在眉睫的问题在现金流，直播免租、减租、提供贷款是一个切实办法；从长远看，还得有系统的减负帮扶、自救办法。

  如果说纾困现金流是减负中小企业的第一决策，仅次于它的第二重要决策，就是关于数字化转型，也是自救决策。

  过去，头部互联网企业呼吁经营能力朝线上走，加强数字化能力得到了重视，但在中小企业中，没有透彻地被理解、得到重视。

  通过这次疫情，我们不仅看到线上办公软件、线上销售的突破能力，也看到众多有巨额资源，已经初步布局数字化能力的企业，转身很快。

  比如说，家居的上游房地产行业的一些企业，在非常短暂的时间内转移线上销售，突破线下困境。还有，已经布局多年的互联网购物、外卖送餐与买菜，匹配自有发展起来的「短平快」骑手快递，让消费下单到完成即刻实现，可以说，极端的封闭场景，让人们见识了高速发展数字化经营企业的能力，很多企业经过这次的痛定思痛，被迫开始投入数字化建设，补充线上经营的能力，适应时代潮流。

  由家居行业大厂商、卖场引领的减负举措，是为中小企业运营调整、发展持续提供的信心开端。展望2020年，在突发疫情之下，维持经营的同时再补充强项，会是一个产业和企业共同升级的过程。以下是最近半个多月，全国家居行业减负、帮扶经销商的摘要案例汇总。

  120个家居企业「减负」经销商案例

  1. 红星美凯龙

  2月2日，宣布82家自营商场免一个月租金及管理费。免费开放旗下设计云软件、开放智慧营销系统「筋斗云」等为期两个月，为行业提供40亿元专项贷款额度。

  2. 居然之家

  2月2日，居然之家宣布，即日起为全体员工购买泰康「爱心保」团体保险。保障期1年，保险责任涵盖因感染新型冠状病毒引起的病患、伤残及身故，基本赔付额每人20万元，携手网商银行推15亿元「抗疫贷款」。

  3. 欧派家居

  欧派家居下发通知，欧派推出10亿补贴计划，针对产品、广告、电商等方面进行补贴，全方位为经销商护航。自2020年1月1日至2020年3月31日，总部派发给经销商的所有体验卡均免收派单费用（已收费用将全额退还）。并延长春节假期至2月11日。

  4.富森美

  免收自营商场/市场商户2020年2月1日-2月29日的商铺租金及服务费，即免租1个月。

  5. 曲美家居

  在2月10日-5月30日期间，曲美家居给予嘉炫全系产品出厂价10%的优惠。

  6. 索菲亚

  为重疫情区的优质经销商提供3亿元信用支持。

  7. 金牌厨柜

  2月1日晚，金牌厨柜决定将承担全国零售经销商（包含金牌橱柜、桔家衣柜和桔家木门）一万多名员工一个月工资。除此之外，金牌橱柜还表示，2020年「拒绝裁员」。

  8. 顶固集创

  2020年4月30日，公司对全国经销商下单金额、广告费用、营销支持费用予以返利10%-20%的政策支持。将面向全国经销商、店面管理人员、员工不定期举行对产品知识、销售知识、社会大环境下特殊时期营销技巧培训等线上微课。扎实基础，服务经营。出厂价最高补贴20%,让利3个月，线上获客/落单全免费。

  9. 喜临门床垫

  喜临门床垫承担全国加盟商导购员一个月底薪。

  10. 好莱客

  加码1亿支持经销商进行新零售转型。

  11. 三维家

  宣布将减免新签中小客户3个月软件使用，适度延长大客户软件使用时长，同时，三维家滚动培训课程也全面上线，涵盖设计师赋能、门店引流获客、经销商管理、电商运营等多个细则。

  12. 顾家家居

  自2020年2月10日起，顾家家居为全国经销商承担全年干线物流费用。

  13. 敏华控股

  投入7亿元人民币，落实五大举措，帮扶全国经销商和商场。一、补贴1.5亿元帮扶经销商和商场全国开店抢占市场；二、补贴1.5亿元支持经销商和商场1000多场明星推广活动；三、补贴1.5亿元投入爆款引流产品支持经销商和商场促销推广活动；四、投入1.5亿元帮助线下门店和商场做好广告宣传，增加进店流量；五、投入1亿元奖励经销商和商场，激励单店提货增长。

  14. 圣象集团

  300万一线导购战疫金，提供经销商辅助补贴。

  15. 简一家居

  简一家居承担全国加盟商设计师一个月底薪。

  16. 志邦家居

  出厂价直减10%三个月，全年线上引流派单免费，及公司承担全年约20场线上直播费用。

  17. 康耐登

  康耐登宣布启动《康耐登全国合伙门店关怀保障计划之六大举措》。第一，建立O2O，增强品牌线上曝光度和知名度；第二，推出线上营销和社群的软件和培训；第三，推出无接触营销，打造网红带货，五星隔空服务；第四，线上导购方式满足客户全方位的需求；第五，线上咨询，门店体验免一年管理费；第六，不裁员不减薪，为社会提供1000+的就业机会。

  18. 欧瑞博

  针对疫情期间因延缓营业造成的房租压力，欧瑞博将依据门店面积提供房租帮扶补贴。面向湖北资深合作伙伴提供无息贷款。从2020年2月10日起至2020年7月1日，欧瑞博将承担全国合规代理商从工厂至代理商仓库的干线物流费。

  19. 左右沙发

  关爱全国经销商计划启动，补贴千万，产品出厂价直降10%，直接让利三个月，免费为经销商建立数字门店移动商城，加强线上营销投入支持，提供新零售技能培训等十大政策。

  20. 扬子地板

  全国专卖店补贴一个月租金，减少经销商压力。

  21. 米兰之窗

  2月4日，米兰之窗向其全国经销商店面导购发出承诺，补贴米兰之窗全国经销商导购一个月底薪，预计补贴金额将超过200万元。

  22.霍尔茨木门

  2020年2月15日-5月20日期间，补贴经销商以及客户千万资金。

  23.航标卫浴

  2020年2月15日-4月30日期间，全国范围实行全国终端门店产品价格补贴，最高补贴达10%。

  24. 土巴兔

  推出多项免费政策，为装企提供至少300万的流量支持，包括免费网店服务，免费3个月「IM功能」服务，以及各种线上工具、服务培训和政策支持。

  25. 富尔玛家居

  免租60天，两年不涨租。

  26. 简爱家居

  给予商户一个月租金全免政策支持，同时对场内商户赠送一届家博会免租展位。

  27. 罗浮宫家居艺术中心

  减免全体在营商户2020年2月份租金，助力抗疫。

  28. 大明宫实业集团

  为各城市8个大店的经销商减免了一个月租金及物业费。

  29. 广州马会家居

  宣布将减免全体在营商户2020年2月份租金。助力抗疫。

  30. 优托邦

  1月25日至2月8日期间实行租金减半的政策。

  31. 安华汇

  1月25日-1月31日期间实行租金减半政策，同时呼吁商家将减免租金的20%捐赠给武汉慈善总会。

  32. 东方国际广场

  在2月1号至2月9日期间，减免办公用途及办公性质商户租金；2月1号至2月15号之间，减免家居建材及餐饮品牌商户租金。

  33. 达翁家居商场

  宣布对达翁家居和达翁辅料市场所有商户减免一个月的租金。

  34. 海博家居

  减免旗下5家门店所有商户一个月租金及管理费。

  35. 美乐乐天家居

  免除所有商户1个月的租金及管理费。

  36. 原点国际建材家居广场

  免除商户1个月租金。

  37. 江苏森林家居

  免除所有森林自营家居版块及丹阳红星美凯龙森林店1个月租金。

  38. 郑州西建材大世界

  免除全体商户疫情期间全部租金，直至开门营业为止。

  39. 博皇家居

  免除湛江店各门店10天租金及管理费。

  40. 胜阔家居

  经销商提货价直降10%同舟共济三个月。

  41. 美盈家居

  2-3月，订货10%-15%让利减免支持。

  42. 昆明泰雨家具城

  免除续约商家1个月的租金和管理费。

  43. 日照永大家居

  免除经营商户1个月租金。

  44. 朗斯家居

  2月15日-5月17日期间，全额承担从工厂至经销商所在城市的干线物流运费，原供货价基础上返利10%。

  45. 华生大家居

  宣布在2、3、4月原供货价基础上让利10%。承担全国经销商员工一个月工资。

  46. 沃格家居

  提出补贴全国经销商导购一个月底薪的政策，预计补贴金额将超过200万元。

  47. 门川家居

  宣布承担全国专卖店导购员一个月工资。

  48. 羽珀家居

  出厂价直降10%, 让利三个月。

  49. 仁豪家居

  推出厂家直降10%等十大措施。

  50. 尚高卫浴

  为全国经销商每家补贴1万元租金，减轻经销商财务压力。

  51. 柏森家居

  提出「全国经销商共生计划」，不仅出厂价直降10%，还将直接让利3个月。

  52. 康宝家居

  2-3月，工厂出厂价补贴5%让利减免支持。

  53. 鑫迪木门

  拿出全年销售额2%补贴经销商。

  54. 德贝橱柜

  2020年2-4月，德贝柜体类产品供货价全线下调10%。

  55. 斯特莱斯

  经销商提货价降低20%。

  56. 柚尊家具

  推出让利10%与物流费支持政策。

  57. 宜人地板

  出厂价再补贴10%，并且全国补贴三个月。

  58. 罗兰西尼门窗

  出厂价补贴10%，全国让利三个月。

  59. 北疆硅藻泥

  出厂价直降20%，让利时间三个月。

  60. 雅士林集成灶

  出厂价直减10%，让利二个月。

  61. 金斯当床垫

  所有产品出厂补贴20%(三个月)，部分产品出厂补贴30%。

  62. 爱依瑞斯

  出厂价直降10%，直接让利3个月。

  63. MPE寝具

  出厂价直降10%，补贴时间2.10-5.30。

  64. 卡路福

  出厂价直降10%，补贴3个月。

  65. 易涂得

  出厂价最高让利30%。

  66. 希可家居

  2-3月，CHIC&JUST给予全国经销商订货15%-10%让利减免。

  67. 夏图&MD沙发

  宣布经销商提货价直降10%，同舟共济三个月。

  68. 阿贝罗尼

  承担全部货物物流费用；免费提供1对1方案设计。2-3月份销售总额10%补贴店面工资。

  69. 倍安生活床垫

  给予在2~4月出货基础上再给予10%的特殊市场支持。

  70. INHOUZZ家具

  全国经销商提货价10%让利减免，同舟共济三个月。

  71. Valpaint家具

  连续3个月大中华区域经销商伙伴在此期间所有产品订货款可享受10%由返利协助，同时减除Q1季度考核目标。

  72. 黛柏睿家具

  2-3月份，给予全国黛柏睿品牌经销商订单正价5%的让利支持。

  73. 南洋迪克

  2月10日-5月30日， 全系产品出厂价补贴10%。

  74. 阅梨家具

  解决武汉经销商所有员工 （包括办公室人员，安装工，导购员等） 的基本工资。

  75. LAZBOY

  自2月10日起，为全体事业合作伙伴承担全年干线物流费用， 产品出厂价让利10%，同舟共济两个月，重点疫区实行一城一策关怀政策。

  76. 宫廷壹号

  2月20日-5月20日，出厂价直降10%, 补贴三个月。

  77. 苏梨家具

  2月10日-5月30日，出厂价让利10%。

  78. 曼利菲斯

  出厂价直降10%补贴三个月。

  79. 道格拉斯瓷砖

  出厂价直降10%，补贴5个月。

  80. 汇亚瓷砖

  全国除湖北省外的汇亚经销网点在1个月内发货将享受总部最优惠的产品价，湖北省份各区经销商网点可享受2个月内总部最优惠产品价格。

  81. 南洋胡氏家具

  让利经销商三个月，出厂价补贴10%~15%。

  82. 乐德飞翼

  补贴全国代理商一个月租金，2020年全年出厂价让利。

  83. 富兰克浴室柜

  2月19日-5月18日期间，原经销商供货价格直降10%。

  84. 邓禄普床垫

  即日起至3月31日，出厂价直降15%。

  85. ABC儿童家具

  给予全国经销商 出厂价直降10%，工厂补贴3个月。

  86. 澳洲比尔德床垫

  给予全国经销商 进货价直降10%，补贴2个月。

  87. 杰西卡家具

  2~5月给予全国经销商订货15%-10%让利减免支持。

  88. 依思蒙沙

  2月-4月期间，原供货价让利10%，关怀让利3个月。

  89. 雅兰集团

  2月6日，雅兰集团宣布将全额承担全国经销商全年干线物流费用（从工厂至经销商仓库）；该政策对包含雅兰集团旗下品牌（雅兰床垫、雅兰家纺、斯丽比迪、造梦者）所有国内销售品类有效。

  90. Versace瓷砖

  经销商提货价直降10%,同舟共济三个月。

  91. 朗墅定制家具

  三个月厂价直降15%。

  92. 英迪&美威家具

  2月10日-5月10日期间，旗下全系列出厂价直降10%。

  93. COSMO可木

  2月-4月全国经销商出厂价补贴10%，武汉经销商出厂价补贴15%，全国补贴三个月。

  94. 丽博家居

  2月7日，丽博家居宣布2020年2-4月期间，所有柜类产品供货价直降10%，帮助经销商渡过新冠疫情难关。

  95. 童话森林家具

  2月10日-5月30日期间，出厂价让利10%。

  96. 家德瑞休闲沙发

  2月15日-5月15日期间，经销商供货价直降10%，全国免运费。

  97. 波茵智能家居

  承担全国加盟商一线员工2个月工资。

  98.荣泰家具

  宣布承担全国经销商导购员一个月底薪。

  陇星集团

  2020年2月15日-2月29日期间，陇星散热器全系列产品（卫浴型产品除外）、陇星电暖气全系列产品给经销商出厂价再让利5%。同时活动期间还推出万千额外奖励，支持全国优秀经销商。

  100. 亚振家居

  2月7日，亚振家居宣布将承担全国导购员1个月基本工资，共克时艰。

  101. 皇朝集团

  2月8日，皇朝集团启动全国经销商助航计划：千万元补贴，支持终端店面人员2-4月份奖励，扶持终端店面转型新零售，支持经销商开新店抢市场，扶持经销商拓展社区新渠道，高端系列产品出厂价直降10％及打造爆款产品不限量供应；千万元信用支持，扶持经济较困难经销商。

  102. 艾仕壁纸

  拿出大中华区两个月营收的10%给合作伙伴员工发工资。

  103. 百得胜

  补贴全国经销商千万奖励奋斗在一线的销售精英。

  104. 松堡王国

  从3月1日起，松堡王国总部为终端经销商门店承担三个月的设计师工资。

  105. 德国路福

  为符合条件经销商承担三个月导购工资。

  106. 梦神床垫

  承担加盟商导购员一个月工资。提货价直降10%，直补四个月。

  107. 斯高家具

  承担全国经销商导购两个月底薪。

  108. 齐家网

  2月14日，齐家网宣布与上海农商银行达成战略合作，为平台商户和用户开通专项贷款和分期服务绿色通道。即日起，齐家网商户、用户能够通过平台快速向银行申请，并享受到更高效的放款速度和更优惠的贷款利率，减缓资金压力。

  109. 艾瑞卡衣柜

  自2020年2月9日起，为全国加盟商承担一年干线物流费用(疫情期间新加盟商同样享受)。

  110. 三峰家居

  销售额的5%用于全国经销商导购工资补贴。

  111.尚品本色

  拿出全年销售额的2%，用于全国经销商卖场导购全年工资补贴。

  112.大自然家居

  2月13日，继第一波3000万元支持经销商进行新零售转型后，大自然家居宣布2020.2.12-2020.6.30期间再增1000万元产品补贴。

  113.友邦吊顶

  2月13日，友邦吊顶推出全国代理商战疫关怀计划，给予代理商市场一季度出厂金额补贴10%，并且将出台多项助力措施，和全国代理商一起共克时艰。

  114.我乐家居

  2月13日，我乐家居在2020年线上代理商大会上推出暖春行动，8项措施，2000万补贴，全力支持全国代理商。

  115.皮阿诺

  2月10日，皮阿诺「爱之诺」千万补贴扶持计划正式启动，线上下定，千万返现，每定1户返现1000元，再捐100元抗疫。主营产品让利3个月，出场补贴15%，启动2000万总裁授信免息资金计划。

  116.鼎配全屋定制

  2月12日，鼎配全屋定制宣布从即日起，支持全国加盟商门店员工基础工资3个月（湖北省门店6个月），并将疫情期间销售额5%用于捐赠，支持湖北疫情灾区。免费开展门店线上培训课程，支持经销商在疫情期间修炼内功。

  117.梦天木门

  2月14日，梦天木门推出三大措施帮扶经销商：供货价全国补贴9％三个月（2-4月）；1000万新零售专项预算助力转型；全年免经销商包括物流、店装设计、培训学习、直播活动、线上流量、虚拟云店在内的6项市场费用。

  118.方太集团

  2月14日，方太将在一季度无条件向经销商返利3900万元；计划拨给经销商约5200万元的房租和人员补贴；针对某些具体的产品线，还会给出有针对性的补贴。

  119.月星集团

  旗下全国所有环球港品牌商一个月的租金、物管费、能耗费（指水、电、燃气费）共三项费用减半收取。为全国所有环球港、月星家居商户一线营业人员及月星所有一线员工共约3万余人购买「利安抗击新冠状病毒专项保险」，保单总额30 亿元。

  120.欧亚达家居

  对欧亚达家居旗下全国直营商场的商户，减免一个月租金（具体条件和程序以各商场细则为准)。欧亚达家居会促使加盟、合作方采取类似政策扶持所有商户。欧亚达家居将在全国商场额外增加基础营销费用、数字化营销费用及联合营销资源共计5亿元，欧亚达家居携手工商银行、农业银行及其它战略合作金融机构，新增为商户提供多品种、利率优惠的小微经营贷款支持，总授信额达15亿元。（文|胡道成）

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