尚层机电战略发布会：“从0到1”做私宅机电，用五年创造一个“奇迹”

摘要：3月4日，2022尚层机电五周年庆典暨战略发布会​圆满落幕！

  3月4日，在2022尚层机电五周年庆典暨战略发布会落幕的一瞬，观众席上，尚层装饰集团董事长兼总裁林云松和尚层机电总经理蒋玖平不约而同起身，握手、拥抱。这一举动，是两位企业领导者对过去五年尚层机电在私宅机电领域的辛勤耕耘画上句号，也是为新阶段的战略布局注入强劲信心。

尚层装饰集团董事长兼总裁 林云松

  尚层装饰集团董事长兼总裁林云松在发布会致辞中表示，尚层机电持续深耕别墅私宅舒适系统，历经五年发展，突破了产品整合、技术、安装、服务等难点，2021年产值已超过5.5亿。他表示，希望接下来的五年，尚层机电继续改进，在规模、口碑、团队竞争力等方面持续突破，再上新台阶！

  “5.5亿”，这个数字在行业内已然位居前列。一位与尚层机电合作五年的企业领导人这样评价：“尚层机电完成了行业内看似不可能完成的事，我们见证了奇迹！”

  解决痛点，完成看似不可能完成的事

  5.5亿的产值在这个领域是否很难达到？私宅机电到底难做在哪？尚层机电是如何突破的？如今发展到什么阶段了？看到这里，每个不了解私宅机电的人或许都有过以上几个疑惑。

  首先解释一下私宅机电技术是什么。机电技术是将机械技术、电工电子技术、微电子技术、信息技术、传感器技术、接口技术、信号变换技术等多种技术进行有机结合，综合应用到实际中的技术；私宅机电技术则是以上技术在私宅中的应用。从属类层面来讲，私宅机电与设计美学、别墅易理及别墅工程同属于别墅装修的四个维度。私宅机电是别墅生活里看不到、隐形存在于别墅装修中的，却真实地影响着高端家居以及内在的舒适系统的质量，进而影响着别墅生活质量，其重要程度显而易见。

  那么，私宅机电具体难做在哪？2016年尚层机电开始做筹备工作时，家装企业里还没有做机电业务的先例，没有参照标准，做“开创者”的难度不言而喻。首先，私宅机电产品整合难，需要跨区域寻找合作商采购，还要与整个装修实现无缝链接；另外，由于产品具备高度集成特性，其设计、技术、安装施工的复杂程度不亚于做全屋装修；最后一点，在一个城市做业务相对容易，但如果同时在十几个城市启动则又增加了管理难度。尚层机电在过去五年便是将一个个难题攻克，快速发展，如今取得了私宅机电业务规模在行业位居前列的傲人成绩。

  总结优势，寻找新的增长点

  对于尚层机电发展得如此迅速的原因，尚层机电总经理蒋玖平在接受新浪家居采访时坦言，一个先天优势就是尚层机电依托着尚层装饰这片沃土。尚层装饰集团专注别墅私宅室内设计，为别墅私宅提供完整的解决方案。别墅私宅业主对于舒适系统、智能系统都有着更高的需求。因此在某种程度上，尚层装饰在装饰业务层面的发展直接影响着私宅机电业务的发展。第二点，离不开靠谱的合作伙伴的鼎力相助。都说锦上添花易、雪中送炭难，尚层机电在创立之初被很多人不看好，五年间流失的合作伙伴不在少数，能够顶着质疑一路走到今天，离不开定位符合尚层机电发展需要且黏性好的合作伙伴相携相伴。第三点，团队内生力强。尚层机电始终扎实做业务，持续专注和钻研，在设计、技术、产品整合、安装服务、售后等维度持续学习，持续创新。如此，尚层机电用五年时间实现了业务覆盖全国15个城市19个分公司，在2021年复合增长率达到了55%。

尚层机电总经理 蒋玖平

  蒋玖平在做五年总结暨未来三年战略规划时说道，不管是在技术还是安装服务上，要提升别墅私宅业主居住品质，尚层机电仍需要不断努力。他分析道，随着规模不断扩大，年增长率保持55%很难，但是尚层机电在接下来的几年会在规模不断扩大的基础上要求保持年增长率基础30%，并向50%的增长率目标挑战。其中，一个长期的发展目标便是提高配套率。“配套率”是指尚层机电业务的落地量占尚层装饰集团别墅装饰业务总量的比率，五年间，尚层机电业务覆盖了6000套，配套率达40%。蒋玖平认为，从配套率来看，尚层机电的业务规模还有很大提升空间，希望在三年内做到15亿甚至20亿。

  未来三年发力智能家居，实现3亿目标

  随着国民收入逐年攀升，人们越来越追求居住环境的舒适性。尤其是别墅私宅业主，对智能家居、舒适家居、健康家居的需要越来越强烈，而其中智能家居的需求量随着私宅业主越来越年轻化逐年攀升。因此，在尚层机电三年15个亿的发展目标中有30%的目标量（即3个亿）落在了智能家居领域。

  这一目标的提出是有据可循的。据统计，尚层机电2020年在智能家居的业绩达到了2500万，2021年增长至7500万。覆盖的2000客户中，做全宅智能的占20%、做私人影院的占30%；做小智能家电的占50%。尚层机电下一步深挖的方向便是全宅智能。蒋玖平分析了目前选择做全宅智能的业主比较少的原因：一方面由于价格高于传统家居，承载私宅这样的更大体量，开销更大了，超出了原本的私宅装修预算，很多业主是不愿意的；另一方面由于产品从到设计到落地实现比较难，在当地找专业工人是很难的，体验感不是特别好，最终出现的结果便是“宣传效果很好、落地效果却不好”，没有达到预期，业主便失去了信心。

尚层机电与多家智能家居企业达成战略合作

  针对上述市场现状，尚层机电成立智能家居事业部，整合国内先进的智能家居企业资源专注做智能家居，在本次战略发布会上与四家智能家居企业签署战略合作协议，让私宅机电智能家居业务板块更加独立。

  至于3亿智能家居目标如何实现？尚层机电将从技术、服务、产品三个维度发力，力达服务精细化、安装平台化、系统模块化、管理信息化。其中最关键的便是安装落地，据悉，今年4月，尚层机电将联合中国建筑研究院，出版《高端住宅室内环境系统设计与安装》标准图集，指导全国高端住宅系统。根据智慧能源、舒适度、光照、洁净度、环境安静、水质卫生等健康住宅维度，维持六大系统高效运转，包含设计、安装等细节。此标准细化后，将用于指导尚层机电内部施工设计。

  “尚层机电安装平台”或将成为私宅机电领域的“京东快递”？

  新生行业的发展总是磕磕绊绊，尚层机电在发展过程中，不断改进自身不足的同时也发现了行业顽疾：专业安装人才缺失。

  现代化的自动生产设备几乎都是机电一体化设备，随着企业大量引进高新技术设备，对人才的需求量也会不断增大，尤其在机电技术应用方面的人才需求量更大。装修本是复杂的过程，私宅机电因其专业性强，安装就更复杂了。因此，在整个流程中不论是对施工人才的吸纳还是管控都非常关键。

尚层机电安装平台成立

  对于一线人才的培养，尚层机电是秉持怎样的模式呢？在本次战略发布会上，尚层机电安装平台正式成立，将对专业人才进行信息化管理。蒋玖平表示，未来三年尚层机电的主要精力将放在安装平台系统上，安装平台包含人资管理、派单管理、施工管理，全流程打通。另外，蒋玖平还透露，安装平台主要覆盖的人才是安装工人，未来平台会不断完善人才培养机制，与职业技校合作，选拔优秀人才进入平台进行二次培训。每一个工人都会经过严格的培训和考核，持证上岗。此平台不仅为尚层机电服务，还会为其他有机电安装业务需要的厂家输送人才，其运行模式就像“京东快递”一样。

  “如果有了我们这个安装平台，就能够帮助更多厂家、合作伙伴获益；尚层机电安装平台致力于成为中国最大的私宅机电安装平台。”蒋玖平表示，今年尚层机电安装平台将吸纳100个工人。未来平台将细分12个技术专业岗位，覆盖1500名专业技术工人；建立“3+3”职级、5级薪酬体系，即通过客户评价体系、装饰评价体系、员工内部评价体系对员工工作进行考核，达到一定标准后会进行职位晋升。“也就是说将来工人也有可能成为公司总经理。”

  对人才的专业化管理以及明确的晋升机制、诱人的福利待遇都将成为吸引更多专业人才到来的有力“王牌”。而平台发掘、培养人才的最终目的还是通过更专业的服务解决在私宅机电存在的难题，最终提升产品安装落地效果，保障私宅机电安装质量，为更多私宅业主带来保障。

  尚层机电基于先发优势在行业内取得了光鲜的成绩，在前人未涉足的领域经历了一个人到500人的团队壮大的过程。个中艰辛虽然不能一一详述，但从一群人能够顶着压力坚守初心，在历经扎根有所收获后还能继续向更难的目标前进，就足以看出整个团队的韧性之强，取得更好的成绩指日可待。从尚层机电总经理蒋玖平的讲话中可以感知，尚层机电已经做好三年规划，私宅机电业务将更加细分，在为高端人群打造健康居住环境方面将更加专业。让我们共同期待尚层机电的私宅机电规模覆盖全国，以更好的口碑、更强的团队竞争力在中国私宅机电领域书写更大的奇迹！

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