视线|从“卖产品”到“卖场景”的智能家居破局之路

摘要：从“卖产品”到“卖场景”，居然之家牵手海尔智家，强强联手，开启智能家居破局之路。

  也许整个零售行业的人都不会想到，智能家居这一兴起于上个世纪70年代末的概念，经过近50年的发展，市场上仍然处于巨头混战的局面。不过，伴随着日前家居零售巨头与民族智能家居品牌的结合，市场格局有望在近年取得重大突破。

  虎年伊始，海尔智家中国区总经理徐萌带领全产业链负责人一行20余人，到访居然之家集团总部，双方不但就未来如何强化门店拓展和合作达成了共识，而且针对智慧场景打造、智能家居市场破局勾画出美好的发展蓝图。可以预见，居然之家与海尔智家这对搭档强强联合后，这场跨越近半个世纪的智能家居变革将迎来重大突破。

  千店计划

  四年前的2月，位于北京的居然大厦迎来一波重磅嘉宾，他们聚集于此高谈阔论、畅想未来，随后一笔价值130亿元的战略投资在这里签署，震惊了整个家居和零售圈。

  四年后的2月，同样的地点再次迎来了一波重磅嘉宾，海尔智家管理团队到访居然之家集团总部，与居然之家签署战略合作协议并宣布年内实现千店布局，全面占领智能家居市场。

  一方是家居市场的领头羊，一方则代表着民族品牌、国货之光，他们的强强合作如同四年前，再次受到整个家居和零售业的高度关注。按照合作计划，双方将在年内加速完成三翼鸟1+2场景店的千店布局，达成居然之家卖场100％覆盖，实现销售额破50亿元的目标。

  入“场”之争

  海尔智家走访渠道的首站选择居然之家，自然是看中了居然之家的渠道优势，据海尔方面透露，2015年12月首次与居然之家达成合作，便达成了在北四环店销售额1000万元的成绩，这也成就了海尔对居然之家的信任，居然之家能够与海尔智家达成这样的战略目标自然也是因为看到了未来消费场景、消费氛围的塑造将成为趋势。

  根据IDC发布的《中国智能家居设备市场季度跟踪报告》（下称《报告》）显示，仅2021年上半年，我国智能家居设备市场出货量约1亿台，同比增长13.7%，预计未来五年中国智能家居设备市场出货量将以21.4%的复合增长率持续增长，2025年市场出货量将接近5.4亿台。

  庞大的市场，巨头的激烈碰撞，选择最佳的合作伙伴似乎成为行业破局的首要选择。从目前的市场份额来看，华为、小米以及海尔智家等，无疑是占有率最高的几大品牌，但与华为和小米不同的是，海尔作为从传统家电行业转型升级而来的品牌，有着更加天然的大家居属性，无论是在渠道的覆盖以及用户基础上占据了天然优势。2020年，海尔智家发布了行业首个场景品牌三翼鸟，宣告正式进入场景赛道，在转型物联网生态品牌的过程中，海尔智家拥有全系高端、智慧家电基础，更在依托其软硬件实力转型场景品牌和生态品牌过程中，展现出了超强爆发力。

  强强联手

  本次居然之家与海尔智家的合作，围绕着海尔智家旗下场景品牌三翼鸟及卡萨帝展开，带来的不仅仅是家居产品的售卖，更是全新的生活方式的开辟。从“卖产品”到“卖场景”，实现从营销战略、数字化工装到居然智慧家的全方位深度合作。

  从居然之家公布的业绩数据来看，仅2021年上半年，智能家居就实现了销售额11.7亿元，远超2020年全年销售额。居然之家董事长汪林朋曾表示，对于数字化转型，居然之家已进行了诸多探索，以顾客为中心，建立流量运营平台，解决“人”的数字化；赋能B端品牌商，向产业互联网S2B2C的产业模式转型，解决“场”和“货”的数字化。作为家装家居产业数字化转型标杆企业，其数字化智能家装服务平台、智能家居平台作为六大自营赛道中的两项，过去的一年中发挥出了应有的作用。

  据了解，居然智慧家目前已取得苹果全国总代牌照和华为、小米等20多个品牌的经销权，未来居然智慧家将与海尔智家产品互通，为消费者提供沉浸式、一体化智能生活体验，而数字化工装“居然智匠”则以数字化技术实现流程全监控，降低成本、提高效率，赋能商户的模式成功引起海尔智家的共鸣，未来双方也将展开从“商铺快装”到“工程采购”的深度合作。

  目前，海尔智家已经入驻了居然之家在全国范围内的228家卖场，近400个摊位，总经营面积也达到近10万平方米，在电器品类经营面积中排名第一，智能电器品类内销售也排名第一。而按照居然之家的计划，2022年将实现开店突破500家，GMV销售破1100亿，其中智能家居及电器整体规模也将占比超过12%。

  这样看来，2022年将不再是智能家居的落地年，而是线下消费场景的复苏之年，智能家居行业革命的关键之年，而在这样的背景之下，选择一个好队友将无疑是行稳致远的最可靠保障。（文/新浪家居尹得旺）

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