专访德国玛娅干杰：聚集高端定制和高端渠道，持续开拓全国市场

  2022年11月7日，MAIER上海喜盈门国际馆旗舰店开业仪式，在上海喜盈门国际馆隆重举行。崭新形象的MAIER上海喜盈门国际馆旗舰店尤为注重对自然灵感的捕捉与表现，通过联觉体验给予空间丰富的感官享受，更以简练醇厚的自然意蕴，缔造都市品质生活范本，实现内心对于家的归属感。

  在活动现场，新浪家居采访到德国玛娅市场总监干杰，与他聊聊玛娅这匹高定圈的“黑马”，驰骋于无限想象的家居空间。

  以下为采访实录：

  【新浪家居】：在目前高定品牌云集的竞争环境里，德国玛娅产品、设计、服务有哪些差异化竞争的优势？

  【干杰】：在纯进口品牌里，德国玛娅在产品上已经先人一步，已经整合了门窗顶墙的资源。刚进入中国市场，我们集团就把德国、法国好的板材资源输送到中国。全屋定制绕不开护墙板资源，当别的品牌还在整合资源的时候，玛娅就得到了集团内部的资源的助力。

  在产品方面，玛娅仍保持手工工艺，实现艺术和功能的完美融合，传递出严谨的德系工匠精神和温度。在设计方面，我们有许多设计师协助玛娅进行产品研发，使用玛雅的材料做全屋设计。比如，今天活动中，设计师所分享的案例，他不只是做简单的布景设计，也对门、隔断等进行了设计。

  【新浪家居】：玛娅当下和今后的规划是什么？干总是否认同“高定去品牌中心化”的行业观点？为什么？

  【干杰】：从2016年，玛娅开始涉足零售，聚集高端产品和高端渠道，在战略上保持工程和零售两条腿走路。从2020起，随着新团队的加入，玛娅在全国开了十几家店，加速了全国的布局。从战略布局上来讲，我们要把玛娅的足迹深入一线城市，未来肯定走高端路线。

  我不认同“高定去品牌中心化”的观点。对于定制品牌而言，服务链条长、专业门槛高，涉及到前期沟通、设计方案调整、工厂生产、物流安装等等，背后需要一个强大的品牌实力做支撑。

  【新浪家居】：对于圈内兴起的品牌联盟，您的观点如何？在您看来，品牌联盟具备哪些因素，才具有联盟真正的商业价值和意义？

  【干杰】：这几年受疫情影响，市场整体的单量呈现萎缩趋势，我们品牌方该如何保持定力？单打独斗行不通，需要借助合力。实际上，各品牌都存在自身的资源缺口，并且没有资源共享的平台，而这些缺口却能够通过其他品牌的资源予以补充，以实现合作共赢的目标。比如，豪宅客户的需求，除了高端全屋定制，还需要高端涂料、瓷砖、音响系统等等。品牌联盟，按照既定的目标搭成合作的桥梁，整合自身资源和福利，不仅为客户提供便捷的选择，也能打造更多美好生活体验。找对了合作方，探索出了有效的共赢路径，不仅有助于增强品牌背书，提升品牌影响力，而且对业绩的增长能够带来看得见的效果。

  【新浪家居】：今日喜迎德国玛娅在上海喜盈门国际馆开业，品牌未来将如何发展？

  【干杰】：在后疫情时代，玛娅面对机遇和挑战，在上海喜盈门国际馆开店，不仅是对外官宣品牌开店，也将自己专业定位为高端定制细分市场，开拓一线城市。

  其次，我们也想对外传递玛娅未来的发展路径，为今天参加活动的意向经销商展现我们团队的实力，给经销商注入信心和力量。

  最后，为品牌做强有力的背书。我们在上海投资建厂，希望把握住这几年的机遇，专注于高端定制，到2023年在全国布局二十几家门店。

标签：