《2022中国高定关键词》：③一线阵营的年轻化高定

摘要：2020年以来，一线梯队差不多有一半的品牌往高定的路上冲击。

  2020年以来，一线梯队差不多有一半的品牌往高定的路上冲击。

  欧派的铂尼思，现在的MIFORM；金牌的G9；好莱客的HD吉吉；全友马上推出高定品牌：威特森；理论上索菲亚的司米在经过重新定位后，司米的高端定制也算在此列；玛格家居旗下的高定品牌玛格极。

  我们发现因为大家对一线品牌做高定的不信任，他们做高定也就备受质疑。在否定和质疑声中，一些品牌迷失了方向。

  而3年来，玛格极成功高位出圈。其它的大多数品牌，为什么没有被行业热传呢？

  究其原因是缺少品牌的记忆点。

  到今天，做产品，尤其是板式产品，前面有威法，rara，那库，博洛尼几座大山挡着，很难再有出圈的机会；做实木有图森，首席公馆，法洛可拦着，也很难有绝对的视觉上的差异化让人记忆。

  而在这样的背景下，好莱客HD吉吉来了，带着时尚、潮流的标志在行业掀起了一阵浪潮。

  HD吉吉的深圳展首秀饱受质疑，但同样因为质疑，也引起很多人的关注，一个品牌最怕的就是哪里都好，但没有记忆点。

  HD吉吉在空间和产品上，做了相对的差异化，由于在设计上引用了芬迪的导台元素，也在抖音引发了很多业内人讨论。

  而在成功植入了芬迪的产品外形之后，HD吉吉做了中国传统的吉祥文化和精神力量的元素，传统的竹子、虎的力量，并一直贯穿至今。

  将竹子隐藏于门板的手抓纹烤漆上面，把竹节释放于导台四周的桅杆上。看似小小的变化，却延伸到了所有：空间，产品元素，产品形体，还有无形的精神文化。

  这样的产品，如果身临其境，感受完全不同。那么HD吉吉的与众不同体现在哪些地方呢？

  1、 空间视觉

  既然大众视觉不抓眼球，HD吉吉直接拉开差异化，整体采用深色调，让人进入之后一瞬间安静下来。

  而强烈的色彩对比，会让每个空间的主题思想通过灯光和配色，将消费者的视线引导到品牌希望传达的地方。

  2、产品手法差异化

  在HD吉吉的产品里面，有很多非常夸张的硬装手法，比如夸张的圆弧的运用。

  在背板上，给人强烈的视觉冲击，这是博洛尼已经玩得炉火纯青的手法，而HD吉吉在此前提下，引入了虎的图案，看起来非常有意思。

  而在一些特殊的柜体上，HD吉吉对铝型材做了深度的开发，比如导台的圆弧围栏，电动隐藏酒柜内部的配件，都是做了绝对的创新。

  3、软装饰品的差异化

  跟美克yvvy深度合作。美克yvvy的新品，吉吉的元素，被非常好地用在了茶几、沙发、床上和餐桌椅上。这是真正的品牌联名。

  4、三位一体的品牌文化差异

  通过视觉、产品和软体，构建了一种年轻人那种渴望不一样，骨子里又向往传统的一颗中国心的精神以及物欲的需求。这种文化，是需要面对面对着产品去聊的。

  最近跟HD吉吉团队交流，几位负责人在处理这边的几个00后年轻消费者的订单。这样的产品配套，有几个也做到了400多万的单值。而且在他们的圈层里面，在消费者的选择中，吉吉的产品被配套到了劳斯厨柜的阵列里面。

  在多次与吉吉团队的沟通过程中，我们也感受到这个品牌对于差异化文化的重视，他们希望通过这些，在年轻的消费群体形成经销的圈层，形成消费圈的圈层，最终形成自己独有的品牌差异化。

  出圈，破局，换赛道，这是我认为当下非常高明的HD吉吉的手法。

  虽然产品还有许多需要提升的细节，但在短短一年的时间里，能够成功打造自己的品牌记忆已点经非常难得，这也是一二线品牌梯队布局高定的一个参考点。

  “吉吉刚刚开始，但我们是朝着做一个完整的生活方式品牌的方向，希望能在消费者心中留下印记，而努力坚持着。客户比我们更知道自己喜欢什么，我们只是帮他实现。所以我们的slogan是灵感家居共振。” ——HD吉吉林丽妮

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