浪眼观察丨伊恋的“不拘”，是新市场所需

摘要：3月27日，第12届广州定制家居展开幕，伊恋全屋定制以“不拘”为主题，创新呈现不受束缚的设计与不规划标准的美学产品，为行业递交了一份破局突围的新答卷。

  在国家提倡城市更新、振兴消费、倡导美好生活的大背景下，定制家居行业持续扩容，市场规模已突破5000亿元。但随着消费群迭代，年轻人对定制家居提出了更高的要求和更多元的需求。诉求的变化，让定制品牌一面深陷设计、价格、服务的狂卷，一面还得面临更残酷的结构性洗牌。此种情况下，定制家居品牌该如何破局？

  3月27日，第12届广州定制家居展开幕，伊恋全屋定制以“不拘”为主题，创新呈现不受束缚的设计与不规划标准的美学产品，为行业递交了一份破局突围的新答卷。

  何为不拘？伊恋认为，“不拘”是不拘于美学标准，不为空间设限，从生活本质出发，让家居产品“活起来”，赋予家居空间生命力。因此，从基材到产品到空间方案，再到与终端经销商的互动模式，伊恋都提倡打破边界，向最适合、最自在的方向延伸。

  用“不拘”态度，创造产品情绪价值

  产品和服务是定制家居的核心优势，但这二者都难以回避同质化的窘境，几乎没有品牌可以真正做到产品或服务的绝对差异化。尤其在行业生产设备、管理流程、人才储备、市场教育等都已成熟的当下，竞争的主场早就应该从产品和服务，转移到年轻消费者真正关注并需要的差异化价值领域——产品能为消费者带去的体验和对于消费者“自我”的情绪价值，即“心价比”。毕竟这一届消费者，只为自己的“兴趣”与“喜好”买单。

  正是基于对新消费群、新消费需求的洞察，伊恋对品牌战略与产品架构做了全面更新，从定制全屋空间到定制个性生活，以“不拘”设计深度满足年轻消费者多元的家居消费需求，在中国消费从“性价比”到“颜价比”再到“心价比”跃迁的时代，拓宽了品牌创新发展的路径。

  此次定制家居展，伊恋带来的全新「不拘」主题系列产品，凭借自身高品质的设计美学，以及现场营造的纯粹至简、极致优雅的家居生活空间，吸引了专业观展嘉宾和媒体的关注。这是伊恋“心价比”战略取得的首次大捷。据悉，伊恋还将携「不拘」主题系列产品陆续登陆2023全国各大专业展会，持续演绎定制家居产品更高维度的价值。

  用更年轻的姿态，和消费者在一起

  五花八门的主题、主张背后，真正能触到消费者“情绪开关”的，还是品牌是不是真的“懂我”。这些“我”，就是满身标签的“泛90后”。

  年轻人“当家”，品牌形象与品牌说话的方式，也应该学着变得“年轻”一点，这样才能更“懂”他们。从路易威登（Louis Vuitton）与日本艺术家Takashi Murakami联名推出一系列年轻化的手袋和小物件，到宝马在油管上发起的视频互动营销，“年轻化”已经成为品牌“刚需”。伊恋作为西南定制“老大哥”，以“不拘”为品牌定调，是品牌年轻化的一种表达。

  据了解，伊恋全屋定制已经完成了产品的结构化整合与升级——从单品柜类到全屋定制产品的横向延展，充分融合衣柜、橱柜、地板、门墙、软体家具、智能家居及卫浴等产品，以立体的品牌形象及产品体系搭建出一站式整家提供平台。在满足城市新中产定制家居需求之外，还围绕个性化、轻高定、无界定制，满足年轻消费群对美好生活的所有想象。

  随着上游房地产市场回暖和疫情的全面放开，已经创造了产品差异化价值、并找到了品牌新定义的伊恋，必将在新的市场赢得新的收获。

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