洞见 | 卡洛尼新风总经理董雄：修炼产品内功，打造新风行业“护城河”

摘要：提到新风系统，卡洛尼环境技术（中山）有限公司（简称：卡洛尼新风）被不少专业人士看作是新风行业的标杆，该企业致力于成为行业高端新风净化专家，也是新风行业首家同CCTV《大国品牌》合作的企业。

  社会的高速发展为人们生活带来了巨大物质财富，对生活环境的高质量需求也逐渐增多，健康住宅已经成为市场主流。其中，确保室内空气质量的清新、洁净，改善室内空气质量的新风系统已成为家居生活的重要设备之一。特别是近些年，随着消费者对新风和净化的理念认知、接受度明显提升，在自己生活、工作的空间里安装新风系统俨然成为一种趋势。

  提到新风系统，卡洛尼环境技术（中山）有限公司（以下简称：卡洛尼新风）被不少专业人士看作是新风行业的标杆，该企业致力于成为行业高端新风净化专家，也是新风行业首家同CCTV《大国品牌》合作的企业。

  卡洛尼新风荣誉满满，曾在2019年获得中国质量检验协会“全国新风机行业质量领军企业”、2020年荣获“中国新风系统十大品牌”，在“2022中国家居消费者口碑调查”活动中荣获《2022 家居消费者口碑品牌》，随后2022年年底，经行业协会领导、设计师、资深学者、消费者等组成的专家评审会综合评定中一骑绝尘，被评选为《2022 消费者信赖十大家居品牌》。

  本期《洞见》新浪家居专访卡洛尼新风总经理董雄，听他剖析新风行业变局趋势、讲述产品未来新突破口。

       新风行业逐渐进入大众视野，产业融合创造优势

  卡洛尼新风聚焦新风市场二十载，是以通风净化产品为主营，产品形式覆盖壁挂式、柜式、吊顶式、工业型等，并在多个新风应用领域完整布局，如：校园新风、办公场所新风、别墅新风、医院新风等。目前拥有专利近60项，其中有三项发明专利。

  企业于2022年正式并入浙江中广电器集团股份有限公司（以下简称：中广电器集团），成为旗下子品牌。双方强强联合，携手并进，更快速、更全面、更专业地为消费者提供解决舒适空间的产品服务。

  董雄先生非常看好新风行业在中国未来的发展，“新风系统在欧美国家普及率已经达到95%以上，虽然行业存在多年，但在中国北上广深这些一线城市的普及率仍有待提高。这个行业在中国有足够开疆拓土的空间，新风系统要像空调、地暖、净水系统那样，逐渐深入到千家万户中。这也是为何选择与中广电器集团‘携手’，就是为了在品牌战略上共同深度发力。”

  单丝不成线，独木不成林。卡洛尼新风与中广电器集团这种强强联手的情况，在新风行业并不少见。不少新风系统品牌商与净水、地暖、除尘、智能控制系统等进行合作或联手，为消费者打造全屋智能化装修一条龙服务。

  针对这一现象，董总认为：第一，这属于家居行业消费升级的范畴，品牌商之间的联合推广，给有升级舒适家居品质需求的人群提供了很大便利；第二，目前新风系统，独立生存发展的能力需要提升，我们也需要把相关产品、相关产业融合进来，一起呈现在用户面前，如此企业在营销成本减少的同时，营销效果也会大幅增加。

  企业的“护城河”在哪里？

  产业的融合背后，其实也少不了自身科技力量的支撑，只有专业的科技做保障，才会在融合上做到完美的匹配效果。据董雄先生介绍，近期卡洛尼新风主打的两款行业前沿产品就充分体现了科技创新性。一款是名为“潜望式新风系统”，另一款则被称为“魔镜系列新风系统”。

  “‘潜望’系列开发模具的费用近200多万元，这样的投入，对行业及其他细分品牌来说，是不敢想象的。”董雄先生表示，潜望式新风系统，重新定义了吊顶新风，行业首创的多功能智慧视窗，日常维护保养的同时，解决卫生间异味排风。此外，系统包含UV光波、等离子双重杀菌，还能全方位监测空气质量，守护用户更高的健康需求。

潜望式新风系统

       魔镜系列则是解决了新风系统安装过程中的一大难题，市场上的新风机组大都存在左右开孔和走管问题，因为批量生产，不存在为单一家庭特意定制一台产品，所以有时候面临安装过程中需要发生翻转或者是根据进出风口的方向进行微调现象。

  卡洛尼新风的魔镜系列产品就很好地解决了这一“痛点”，不管是正面或背面安装，整个机组都可以轻易翻转，安装方便犹如魔法般神奇，这也是系列产品名字“魔镜”的由来。

  除了优质的产品，卡洛尼新风的几大“护城河”的优势也极具说服力，对此，董雄先生总结道：

  首先，集团公司中广电器实力超群，双方的“牵手”，无论从企业文化厚度、企业科技深度、企业软实力等，都是其他新风企业无法相提并论的。

  其次，卡洛尼新风自主研发创新能力，在行业里已属头部。这是企业能立足的重要“护城河”。卡洛尼新风从产品创新到理念创新，从团队研发人员能力到企业资金配套能力，跟同业的“对手们”拉开了不小的差距，短时间内难有赶超者。

  另外，卡洛尼新风在品牌推广上的力度也是强大的。在杭州东站、广州南站、长沙南站、深圳北站等国内多地高铁站内外，都进行了广告投放，辐射人群达到了行业空前。

  在专访的最后，董雄先生还为我们讲述了选择中广电器集团一起“打拼”事业的原因。

  回忆当年，董总感慨道：自己是被企业文化、企业精神所深深折服，双方有着相同的事业价值观，自己愿意追随这样一个优秀的企业。中广电器集团的核心价值观——诚信、科技、绿色、激情、和谐，百德诚为先，百事信为本，诚信是中广为人处世的基本原则。也正是被这种企业文化的力量打动，感受到了整个团队的凝聚力，自己才最终选择了中广电器集团。如今，双方在渠道方面已经进入了一个深度融合的状态，卡洛尼新风目前是一个独立子公司在运作，但渠道的销售人员已全部并入中广的销售营销体系中，相信未来在客户的深度合作或选择上，将达到更高维度。

卡洛尼新风总经理董雄先生

       后记：

  纵观本次卡洛尼新风总经理董雄先生的专访，他一直向大家传递着新风行业崛起的趋势不容小觑，自己会跟同业品牌一起来推动行业发展市场最大的“蛋糕”，同时他也强调企业自身修炼内功的重要性，诚如他所说：“企业自身要做的就是不断研发创新产品、严控产品品质等方面，加深内功的积淀，只有这样，在行业迈入100个亿、200个亿、1000个亿的市场规模之时，才能找到属于自己的机会。”

  卡洛尼新风在发挥着自身深耕市场多年沉淀的经验，依靠着中广电器集团平台迸发出的优势与活力。这不仅是为了得到市场大众认可的选择，更是为了符合卡洛尼新风奉行多年的自主创新、强化研发投入、保持技术领先的做事准则。

  保持长期主义的卡洛尼新风必将持续夯实产品、渠道、服务、品牌、创新等优势，激发消费活力，引领消费风向。未来也将乘势而上，持续在新风技术的研发与创新上前行，推动整个行业朝着更健康、更具前景的未来迈进，力求为千万家庭的呼吸健康和舒适生活保驾护航！

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