洞见丨对话碧虎防滑砖创始人彭天奎：以初心造就民族品牌，以防滑成就高质未来

摘要：新浪家居走进碧虎防滑大理石瓷砖，对话碧虎防滑大理石瓷砖董事长彭天奎

  关于个人，他说：“我只要认定了一件对的事情，就会坚持做下去。”

  关于发展，他说：“碧虎聚焦防滑大理石瓷砖领域，要代表中国防滑瓷砖走向世界。”

  关于企业，他说：“不忘初心，积极研发创新，解决瓷砖行走安全隐患。”

  关于未来，他说：“不管哪个阶段都绝对没有天花板，碧虎不仅要学会顺势而为，还要脚踏实地。”

  ……

  他，就是碧虎防滑大理石瓷砖董事长彭天奎。

  2002年退伍后，碧虎防滑大理石瓷砖董事长彭天奎就开始接触陶瓷建材行业，凭借军人身上锲而不舍的精神，以及对行业的热爱，在陶瓷行业一扎根就是20年。秉持着做好防滑砖的初心，碧虎在瓷砖防滑技术方面不断探索和突破。

  2023年，新浪家居《洞见》栏目，走进碧虎防滑大理石瓷砖，对话碧虎防滑大理石瓷砖董事长彭天奎，探寻陶瓷界防滑砖的最快黑马的进击之道。

  步履不停 将防滑砖进行到底

  “要做就做到行业最好。”军人出身的彭天奎，立志要做中国防滑瓷砖的创领者。在他看来，碧虎要做的不只是积极地满足市场的需求、适应市场的变化，还要能源源不断地革新技术，从而引领行业发展，以首席防滑专家的身份走在行业前列。

  2017年产品立项研发：专注防滑安全，旨在让更多人能用上高品质防滑大理石瓷砖；

  2019年超防滑研究室成立：汇集国内外数十名陶瓷专家大力积极研发；掌握光面防滑核心科技，比普通瓷砖防滑性能高出3倍；

  2021年完成商标注册：2021年成功注册“碧虎防滑大理石瓷砖”商标，碧虎品牌自此而生；

  2022年3月全国招商：碧虎品牌面向全国招商，至今取得全国门店超400家的好成绩；

  2023年，碧虎超防滑科技通过国家工信部权威鉴定，并被评价为“国际先进水平”，超防滑科技成果再上一个台阶。

  碧虎防滑大理石瓷砖拥有多项国家级防滑专利，荣获新华社《了不起的国货》荣誉授牌，防滑单品冠军品牌、瓷砖防滑王、防滑瓷砖销售冠军、建材家居质量金奖、防滑技术领先奖、功能瓷砖十大品牌、十大建陶明星企业、年度家居产业影响力品牌。

  彭天奎是永远在路上的实干家，而碧虎也永远在路上，致力把防滑进行到底。创新，是对传统生产力要素的重新组合，也是企业突围的制胜法宝，彭天奎深谙其理。碧虎创立到现在，一直投入大量的人力、物力和财力，向市场输出高品质、高性能、高颜值的新品。

  碧虎与中国制釉集团（大鸿制釉）强强联合，研发G5超防滑核心科技，推出二代碧虎防滑大理石瓷砖，彻底解决在花色方面，碧虎与国内外知名设计师合作，在坚持碧虎超级防滑的核心科技基础上，进一步突破大理石传统质感和触感，围绕“1:1稀有原石复刻”实现产品升级。

  为了力求每一片到达消费者手中的碧虎防滑大理石瓷砖都是精品，碧虎工厂专设质检团队，每天会对产品进行严格的质量检查，包括抗压、防滑、防污、平整度等等。在瓷砖切割测试方面，更是投入上百万资金，以实际行动践行着碧虎的初心，以及对消费者的那份沉甸甸的责任感。

  彭天奎强调，碧虎做防滑，一直都敢于打造标杆，树立高标准、严要求。他自信地表示，作为防滑砖领跑者，碧虎瓷砖拥有很多优势，也欢迎更多的同行加入，一起把防滑砖这个赛道做强做大。

  以新媒体为战略 打响终端销售战

  2023年，针对整个品牌的运营，彭天奎提出了一系列的想法和思路。其以打造超防滑IP产品为目的，通过新媒体运营战略来提升终端经销商的经营思路，加强终端的团队素养。同时，碧虎也会帮助经销商连接更多渠道，触达终端消费者。在彭天奎看来，“只有进入到消费者的心智当中，才是真正的品牌”。

  同时，工程渠道的“降温”，零售渠道成为瓷砖市场上的最为引人关注的利润增长点。而此时，零售的本质已经不是批发卖货，而是产品入户并不断形成增值服务。如何更好地实现瓷砖产品入户，经销商的能力也至关重要。

  作为一位懂经销商的瓷砖品牌创始人，彭天奎深知，除了要抓住消费者对产品的最本质的需求，还需要对终端市场有深刻的认知。碧虎围绕对经销商“超级IP、超级防滑、超级帮扶”的核心理念，推出销售帮扶支持、专业培训支持、广告宣传支持、终端建店支持、生产供货支持、招商政策支持等7大支持政策，让经销商轻松运营店铺。碧虎积极扎根营销一线，深入了解终端痛点，全方位助力经销商销售，达到多赢的目的。

  “后疫情时代，终端门店最缺的就是流量。我们要教会经销商如何卖货，帮助客户把产品卖出去。”彭天奎表示，新媒体战略是碧虎今后会始终坚持的战略之一，尤其是今年新推出的经销商【抖音线上爆单系统】特权，碧虎采用一对一零基础教学；为了打造知名的运营团队，碧虎定时开展多轮课程，让营销团队不断强化品牌优势、产品差异化、终端营销等培训技巧、销售话术，从而更好地赋能经销商。

  彭天奎一直深信，瓷砖品牌要练好内功，也要以新媒体为战略大力深耕经销商渠道，一内一外相辅相成，才能把品牌做大做强。

  顺势而为 引领行业向上力量

  长远的目光是一个优秀创始人的必需品，能看到过去和现在，更能看到未来。

  疫情肆虐的2022年，碧虎以成功招商超300家的战绩闪耀陶瓷圈；2023年，乘着复苏的春风，仅两个月的时间，碧虎大军便用迅雷不及掩耳之势成功占领全国超400座城池。广西、四川、贵州、武汉、南京、赣州、山东、北京、天津、石家庄、东北等十多家运营中心的正式确立并同步发力，进一步稳固碧虎大业的根基。

  “现在市场还有很大的空白，因此在未来的一两年内，碧虎要提升市场覆盖率，把碧虎的终端门店开在中国每一个地方。”彭天奎也说道，只有终端强，品牌才是真正的强。

  如今市场的竞争环境愈发激烈，陶瓷品牌数量越来越少是必然的趋势。碧虎专注聚焦防滑品类，并且具备垂直打通、纵向整合消费者群体的绝对实力。同时，碧虎要紧紧把握市场的动态，并且通过新技术研发、开创新品类以及及时响应消费者需求来捍卫市场地位。正如彭天奎所说：“看清时代趋势，就可以更好地找到自身定位，不要与趋势为敌。”

  谈及未来愿景，彭天奎信心满满的说道：“碧虎要代表中国防滑砖，走向全世界。”相信在这份坚定信念的支持下，碧虎定然能不断释放发展活力，迎来高光时刻，也为行业前行带来更多的惊喜。

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