对话维朗迪迪门窗张伟：内外兼修，迎着风口顺势向上

家居行业的细分行业中，门窗行业可能是最“卷”的那一个。

据统计，国内现有门窗企业数量超过3万家，但年销售额超过10亿元的屈指可数。

这就意味着现在的门窗赛道竞争呈现白热化的状态，分水岭即将出现。各家门窗企业在行业阶段、用户需求、品牌内涵等多方面均发生了深层次的变化，行业即将跑步进入竞争的下半场。

而2023年的上半年，多部门多次联合发布政策及文件鼓励家居消费、倡导改善型住房，无疑也为当下竞争激烈的门窗行业添了一把火。

对于门窗行业当下的发展情况，在2023上海FBC门窗幕墙博览会的现场，新浪家居独家对话维朗迪迪门窗董事长张伟，力求从企业的视角，深度洞察门窗行业当下的发展逻辑。

做好产品与成本，建立企业护城河

家居市场十分庞大，不论是新装房还是二手房，都存在巨大的消费潜力，也因此衍生了众多大大小小的家居企业，进而也造就了当下“大行业、小企业”的竞争格局。而想要从中脱颖而出，维朗迪迪门窗给出的答案是：“做好成本与产品，构造企业护城河”。

张伟指出，门窗产品是竞争的关键。从产品的性能到颜值，再到为消费者带去的人文关怀和疗愈，消费者通过门窗产品才能感受到品牌的理念与追求。而企业也需要通过产品抢占消费者心智、获得良好口碑。

本次2023上海FBC门窗幕墙博览会上，维朗迪迪门窗带来的展品均是新品。从极简铝包木、折叠门到上下提升全景智能窗，均在性能、颜值、智能化程度上实现了更大的突破，也吸引了不少参展者的注意力。

产品便是维朗迪迪门窗突围的其中一股“内力”。

而另一股“内力”，便来源于企业对成本的把控：“要做好采购、生产、运营等方面的成本把控，在各方面都做好平衡，才能有条不紊的往前走。”

这也是维朗迪迪门窗近年来快速崛起的关键。“从2017年的1.06亿，到以后的7个亿、8个亿，我们的销量一直在往上升，这与我们对内部的把控息息相关。只有做好了这个，才能打造出我们自己的护城河”，张伟如此表示。

近年来，维朗迪迪门窗不断在全国铺开，除了在北京开出的30多家直营店，维朗迪迪门窗在西安、广东、山东、辽宁等全国各地均设有多家经销店，平均每月都有10家新的店面开出，距离“十年百亿千店”的目标也越来越近——2022年，张伟曾指出要在未来十年成为百亿企业，在全国开出2500家店面。

正是在两股内力的合力之下，维朗迪迪门窗才能加速前进，脚步遍及全国，在竞争激烈的门窗行业中脱颖而出。

抓住机会，改变自己

在新的时代，企业不只需要打造自身内力，更需要把握时机、抓住风口。而维朗迪迪门窗正好站在了一个时代的风口上。

7 月 12 日，商务部等 13 部门共同发布《关于促进家居消费若干措施的通知》，倡导绿色循环经济，鼓励家居企业数智发展两手抓，希望家居企业以服务打造人本关怀。这便为家居消费确定了一个清晰的方向，同时更为门窗企业的发展打开了一扇光明的大门。

“人们对美好生活的追求不会变，同时这个行业也是一个‘万岁’行业，我们可以有充足的信心”，张伟如此表示。

无论是政策还是市场，似乎都为门窗企业的发展做好了充足的铺垫，而维朗迪迪门窗需要做的，便是抓住机会、改变自己。

“别人很难改变，那不如就改变自己。”

事实上，维朗迪迪门窗一直保持着“做事的态度”。例如，在经销商的管理上，从大店盈利模式的输出、定期运营及产品培训，到品牌标准化的SI店面形象输出、人才支持和全国性的广告投放、营销，维朗迪迪门窗都为入驻的代理商提供全程的“保姆式”帮扶和支持。

再比如，维朗迪迪门窗在山东落成中国首个德国工业4.0中国示范工厂，同时在产品标准等方面的建设上投入大量资源，为品牌建设和拓展打下坚实基础。

“预计5年内，门窗行业应该会出现头部企业，且能突破百亿规模”，张伟指出，维朗迪迪门窗已经为此做好准备，加速迈进下一个竞争阶段，朝着更为美好且确定的未来进发。

从蓝海竞争转向红海，为争夺头部企业的椅子，各门窗品牌卯足了劲往前冲。有的企业回归原点，挖掘并细化消费者最核心的需求；有的企业开辟新的增长点，以新的手段作为破局突围的抓手。如何进一步占领消费者心智？怎样做好绿色节能、数智发展这道“证明题”？维朗迪迪门窗显然已经写出了自己的思路和方向。

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