高定短视频内容创作路径

摘要：我个人运营短视频已经一年时间了，理论上在行业的传播还是可以的。

  作者：吴庆阳

  我个人运营短视频已经一年时间了，理论上在行业的传播还是可以的。最近开了20多天的直播间，收到了很多朋友关于短视频内容制作方面的问题，希望能将我这一年多来的经验和心得与大家分享。

  在高定的赛道中，主要存在着三类创作者。第一类是企业，第二类是从事终端销售的经销商，第三类是供应商或为高定提供服务的第三方设计机构。每一类创作者的内容侧重点都有所不同。

  01、企业端

  （1）精准的定位

  品牌方要运营好短视频，首先需要做好精准的定位。高定品牌最基本的需要传达出品牌的高级感，每一个品牌高端的东西是对外看不到的，那么就需要品牌通过画面的高级感来展示产品的高级感。

  （2）企业所擅长的基因

  实际上今天大家做的东西已经无限雷同，那么在行业大同的情况下，就需要寻求一定的差异化。如果你的烤漆做得比较好，就可以重点地去突出；如果烤漆上能做圆弧，这是第二个亮点；如果烤漆做了圆弧，里面还能卡石材或者卡玻璃，这又是一个非常吸睛的亮点。

  当大家都高度相似的时候，差异化的东西是很微小的，因此要去做一些细微的提炼。

  （3）交付透明化

  作为企业方，拍的视频大多数是给经销商看的。这两年时间，我一直在呼吁行业要把交付的东西透明化。交付分为两级交付，一级交付是作为企业端，将样品交付给经销商，二级交付是在终端生产制造的过程中，将产品交付给消费者。

  关于交付的问题，其实到今年整个行业已经回避不掉，而且因为交付问题，很多企业的发展也受到了很大影响。

  （4）细节的呈现

  适当地拍摄自己的细节和生产线上的部分产品，通过产品的细节呈现出画面的高级感。

  最后，作为企业的创始人或者企业的代言人，要掷地有声地为品牌代言，发表一些企业核心的，对市场有保证的话题，这是一个企业的品牌创始人为品牌发声和赋能的有力支撑。

  02、门店端

  当企业的视频做完之后，就到了经销商端口。实际上门店端的传播渠道跟企业端是不一样的，门店端更多是让这个区域的消费者，能够看到很真实的细节。

  （1）店面的总体形象和管理

  高定的终端门店，大部分总体的形象做得还可以。如果在视频上做第一视觉的传达，让消费者看到相对比较舒服、优雅的呈现，或是让消费者认为你的团队能够胜任100 万、200万的高额订单，能够更好地通过形象的传播，为品牌和门店加分。

  其次是你的形象传播背后渗透着团队的态度和修养，例如穿着和在店面里的日常动态，都会给消费者留下你的团队的综合水平和内部修养的印象。越高端的客户，对于这些方面的要求更加苛刻，这是形象评分的一个重要方面。

  （2）精准的内容传达

  作为企业来讲，有很多内容不适合向行业传播，因为会把这些信息传达给竞争对手，但可以在终端传播。例如一个品牌原创的抽屉，里面有原创的钢木，结合收纳的价值，还具有通电和水洗的功能……

  通过有针对性地传播类似于这样的功能特点，只要有心，许多产品都可以进行精准的传达。在时长方面，一般控制在50秒以内，每天可以发布两条相关内容。

 （3）门店的优秀设计案例

  如果一家经营了几年的专卖店，却没有一个好看的优秀案例的话，那么它很难吸引到消费者。将一些特别漂亮的案例，甚至是企业总部为其他门店制作的优秀案例，都可以加上配乐，发布在你的平台上。

  实际上，高定圈并没有做得特别出色的短视频账号，拥有百万级粉丝的账号基本是室内设计师。而这种接近百万级账号的室内设计师，博主们往往不会露脸。他们会发布一些非常出色的案例，包括自己的案例，以及一部分别人的案例，配上音乐每天发布，这是可以借鉴的。

 （4）工地营销

  通常情况下，进行工地营销时，店长或客户经理必须亲自到场。一是作为现场保护，二是可以观察到工人在安装过程中的素质，以及最后撤场时，了解客户对服务的满意度。

 （5）客户回访

  做了多年的生意，必然有一些客户对你的服务感到满意。在安装结束后的一两年时间里，我们可以带上一些小礼物进行客户回访，将这一类客户的满意率、客户的笑容和使用你们产品的场景拍摄出来，发布到公共平台上，建立门店在当地品牌的信任背书。

  03、供应商端

  （1）适度“蹭流量”

  作为供应商来讲，我们在之前的直播间也提及过这个话题，其实可以采取一些灵活的策略来推广，适度“蹭流量”，但是需要注意把握尺度。

  例如，如果某个品牌推出了一款非常漂亮的玻璃门，而你恰好有类似的产品，可以将该品牌的效果图与你自己的产品制作成视频发布，以此展示你的品牌也拥有类似的产品。

  （2）展现高级的细节

  在某短视频平台上，有很多供应商的账号做得非常好，有很多供应商会发布自己的原创产品和研发过程的视频。然而，大部分供应商的视频都拍得不太专业。

  高级的视频呈现，需要有专业的剪辑，专业的处理，而且要突出重点。视频不需要拍摄太长，同样是50秒以内，视频内展示一款玻璃门、一个玻璃框架或是完整的一个墙面，每天发布即可。

  要做到专业度和行业广度的传播，需要很多的内容，所以需要每天拍摄一段视频，加上专业的处理，让配乐和整体感觉令人感到愉悦。

  （3）分享高端的室内设计案例

  作为第三方设计机构，在内容发布方面有一定的限制，因为所服务的高定客户通常需要遵守保密协议，所以大部分为高定圈设计产品的设计公司不方便发布内容。

  但是这个问题并非无解，可以发布一些你认为当下比较高端的室内设计案例，或是豪宅的设计案例，甚至一些国外优秀作品。这些案例在网上都是公开的，发表对这些作品的看法，以便向粉丝传达你所达到的高度，建立起与消费者的信任连接。

  总结

  以上是我对高定圈的3类创作者：品牌方、终端门店、第三方供应商，如何运营短视频的一些建议。这里面更多关注内容层面，如果想要达到良好的传播效果，需要专业的拍摄和剪辑。实际上，遇到一个好的团队，一个人就足够了。

  此外，大家会发现，有的品牌虽然做出了非常好的内容，但流量始终无法上升。实际上，大家熟知的某短视频平台，每年都在不断变化，去年正常情况下，适当投入一点费用就可以推上去。今天如果你的内容一般，或者是出镜的博主形象一般，以及企业的关联用户基数不大的话，无论花多少钱都没有用。所以互联网是有记忆功能的。

  那么，从今天开始也不必过于焦虑。当短视频火热的时候，每一步都在进化，需要每一个人开始运营账号时，留下非常良好的网络记忆符号，慢慢培养。实际上，如果一个品牌花费一年时间，适当投入一些费用，这个品牌在短视频平台也好，或者在其他的网络平台也好，就会渐渐在消费者心中留下记忆符号。（文/吴庆阳）

  作者简介：

  吴庆阳，新浪家居高定频道特约撰稿人，广州易构易家具设计创始人，中国高定俱乐部联合创始人；中国高定群独立知识IP，长沙巨迪商学院特聘讲师；库博商学院客座教授；美罗堡高定战略顾问；A8空间设计导师；多年来一直深入一线，服务一线影视明星及社会名人60多位，普通消费者近2000户，见证了中国高定的发展及变革，参与企业产品，样品及终端卖点的提炼，以“独立之精神，自由之思想”的状态赋能高定圈。

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