定力｜玛格·极李展宇：清晰品牌发展定位，与供应链进行一场关于产品研发的博弈

摘要：第五站，「定力」栏目与玛格·极研发总监李展宇深度探讨如何实现高度聚焦清晰的品牌定位，以提供极致的全案定制服务为产品研发的内核，树立品牌战略定力。

  近期大定制行业中的系列普惠活动热闹非凡，在一大片699、799的喧嚣声中，一些企业品牌，特别是高定品牌，在面对渠道下行的风口面前，以清晰的品牌定位向上而行，探索在独属自己的发展道路上。

  为了探寻和助力企业找到行业普遍内卷的背景下破圈与发展的战略定力，促进定制产业特别是产品研发与创新的新型生态关系发展，新浪家居特别 策划「定力」大型主型系列访谈活动，并特邀高定供应链企业班鲁格，首轮一起走进极具代表性的高定企业集群，共同探索高定企业“定力”的源泉脉络，推动行业健康可持续发展。

  第五站，「定力」栏目走进玛格·极，与玛格·极研发总监李展宇深度探讨如何实现高度聚焦清晰的品牌定位，以提供极致的全案定制服务为产品研发的内核，通过与供应链品牌的协作打造契合高端消费群体的艺术生活，以此树立品牌战略定力。

  清晰品牌定位，聚焦一个目标深入发展

  2023年，是玛格·极这一品牌成立的第三年。作为诞生于疫情这段特殊时期的高定品牌，玛格·极似乎从最初就带着卓尔不凡的意味。

  而实际上，倘若稍微回想一下玛格·极这三年的表现就会发现，2020年“玛格•极”驭势新生，2022年在中国建博会（广州）的展馆平地惊雷，在一众传统高定品牌中炸出一片天地；而今年，同一个展会，其展馆外里三层外三层的参观队伍，也足以说明其玛格·极在高定行业坚实的地位。

  即使有着玛格集团为背景，也很难想象在短短三年内玛格·极就有了如今蜚誉行业内外的知名度与影响力。“玛格·极发展的关键点可以说是果断做出取舍，然后目标明确精准出击”。”李展宇说道。

  近年来，大定制行业处于一个繁荣兴盛的阶段，高定行业也在国内热潮涌动。借此良好的发展势头，企业纷纷拓展产品线，涉足各大领域和品类市场。无疑，这样做在一定程度上能够促进企业的成长和发展。

  “但是风口热潮总归是会消退，进入趋于平稳的阶段，这个时候考验的就是企业是否真的有过硬的功力了；玛格·极很清楚想要为持续有力发展做好准备，就必须有取舍，有十分清晰的品牌定位，聚焦专注做好高端群体的全案定制服务。”李展宇强调。

  所谓聚焦，便是从品牌发声到产品呈现等都站在高端群体的立场角度进行匹配。为了做到聚焦，从集团层面，玛格集团有着明确的品牌架构——玛格全屋定制主打定位中高端住宅用户的高性价比普定产品，玛格精品以轻高定品牌的定位，致力于为精英人群提供高品质的精致的生活方式，玛格·极则聚焦高端用户的个性化需求，打造艺术家居生活空间。

  从玛格·极的品牌层面来看，为了清晰地向目标群体传达起品牌定位，2022年的广州建博会上，玛格·极用超乎国内高定行业认知理念与极为复杂的工艺打造出惊艳所有人的展馆空间，令高端精英人群明白玛格·极与其所要求的调性、品质甚至艺术审美上的高度契合。而今年三月的展会上，玛格·极则对空间做出大量减法，开始从这类人群的生活方式与态度上入手进行产品研发与设计，用恰到好处的生活细节向他们传达“我懂你的生活”。

  全案服务能力，以客户角度出发的多维综合性能力

  全案服务能力是玛格·极的核心竞争力之一，也是玛格·极战略定力的核心支柱之一。

  “全案服务能力对于玛格·极来说并非等同于研产销当中特别突出某一环，相反，全案服务能力意味着我们需要在设计上满足客户个性化和风格化的需求产品、在研发上满足客户的生活需求、在服务上满足客户完美落地的需求等组成的一个完整系统。”李展宇解释。

  以一个具有社交功能的空间为例，要使这个空间达到满足高端用户的需求，首先设计上的艺术美感绝对是第一抓手；这类人群的各种属性决定了他们的居所也许是大约200平方的大平层，并且不时地会在当中进行品酒、喝茶、鉴雪茄等社交活动，这也意味他们对收纳系统的需求远超于其功能性，而需要智能、便捷、娱乐、美观等多维度赋能；当然，无论是设计还是产品研发，最终都需要完美地落地，以满足客户的需求。只有当全案服务能力方面持续提升，包括设计、研发、生产等综合能力的提升，才能真正成为引领行业发展的核心力量。

  具有18年精专于五金行业的吴远游则对产品需要以高于功能的理念进行研发深以为然。他表示，作为供应链品牌，富矿集团旗下无论是被行业人士誉为“衣通杆大王”的金莱雅，还是“收纳系统大师”班鲁格，由于皆以To B为主要渠道，在产品研发上稍有不慎就会与高端消费群体产生现实生活需求上的割裂感。

  “我们一直在思考，通过不同维度，从第三方视角看收纳系统的产品研发，跳出行业的桎梏，也许是使产品更贴近消费者，也是令高定供应链品牌更好对接高定品牌的方式。“吴远游说道。

  当供应链产品研发与消费者之间存在割裂，吴远游认为，由接触C端良多的口碑设计师作为跨界链接，也许将会成为具有班鲁格特殊印记的研发方式。

  而实际上，通过班鲁格与WEI建筑与室内设计所设计总监魏士能共同打造的“威尼斯”、“罗马”、“米兰”班鲁格2.0系列专利产品也不难看出，增添了智能化系统，带着未来科技感的收纳产品“米兰”，轻触间Logo就会发光的模样与格调，让人一秒联想到漫威当中的绝对科技精英托尼·史塔克那间智能管家贾维斯无处不在陪伴其右的家。

  这样的跨界合作研发，为班鲁格在消费市场与行业中带来了效果不凡的效应，也为班鲁格在产品研发的方向上提供了新思路。

  产业链的合作，一场进退有度的发展博弈

  高定品牌与供应链品牌之间的合作，对于想要综合性发展全案服务能力的企业而言，尤为关键——毕竟这并非是掌握在自己手中可控的力量，却又时刻牵动着产品研发。能找到理念契合，双方需求能互相满足而关系平稳对等的供应链品牌，对于玛格·极而言关系重大。

  “在我们看来，高定品牌与供应链品牌普遍存在两种关系，一种是供应链品牌本身具有绝对的领域占比，把行业中排行前五的高定品牌都囊括其中，那么对定制品牌而言与之形成合作绝对是在品牌效应方面有极大赋能的；另一种，实际上在目前国内的品牌中更为常见，则是如同共舞的两个舞伴，彼此张弛有度地你退我进，相互博弈又携手共创。“李展宇说道。

  诚然，在高定行业全球影响力仍以西方品牌为主，国内高定行业仍处初级阶段的今天，中国高定产业链的各大品牌要想在品牌影响力上以较快速的实现提升，普遍需要与西方著名品牌达成合作——这种合作的前提是对方有什么我们就用什么，或者对方要什么我们就给什么。

  然而由于玛格·极定位的还是个性化容度偏高的产品，这就意味着在产品研发对个性化需求是偏大的，大多数情况下当然还是希望合作的供应链品牌在各方面品质、审美都有所保障的前提下，能实现根据其实际需求实现双发的共同研发。

  吴远游表示，对于供应链品牌的发展来说，与高定品牌实现平衡的关系是实现高质量的必经之路，这也是一方面金莱雅与班鲁格都在一体化生产线上投入良多，在与B端进行合作时可以不受限于市场通用规格，有效针对B端柔性化需求提供产品服务；另一方面通过与魏士能的跨界合作探索带有自身标志的产品研发，并以实际产品影响力与更多高定品牌达成合作，扩大市场占有率。

  这一张弛有度的合作关系，玛格·极与班鲁格看来总也萦绕在国内相互博弈，又相互扶持发展的高定产业链之间，始终令它们以清晰的品牌定位为基石扎根于行业中，也始终推动着中国高定行业的向好发展。

  （总策划、主持/张泽葵     文/程可昕）

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