专访NUOMI诺米 | 从功能到设计，打好全屋五金高端“卡位战”

摘要：诺米在上海厨房卫浴展览会亮相的魅影、兰博拉篮，赫拉、紫珑衣柜五金等系列，都能窥见其“王牌收纳”的影子。

  于定制家居内卷的环境略有不同的方式，家居五金仍在享受定制内卷升级带来的红利。

  在很长一段时间里，消费者一般将五金看作大件产品的“附属品”配套，等到家居产品用了一段时间后，柜门、抽屉等出现卡顿、异响等各种问题，才发现五金的“力量”。

  而随着房子增值预期降低，回归居住属性，五金作为定制家居的灵魂组成，它不再是简单的配件，而成为家居场景风格、功能定义的灵魂之笔，也逐渐受到设计师们、用户所重视。

“隐匿”的五金走向台前？

  一年一度的上海厨房卫浴展览会于 5 月 14-17 日在上海新国际博览中心举行，稍微逛展会发现，在展场的另一边，一众厨房家电、卫浴品牌之外，家居五金品牌们的力量不容忽视。

  笔者看到以诺米为代表的上百家五金企业集结亮相，各显“神通”。

  其中既有五金单品的迭代，又有整体五金解决方案的升级，实现了从家具五金到家居五金的品质生活进化之路。

  对此，一贯坚持独特调性的全屋五金品牌诺米，提出“高端新选项”的主题下，携一系列2024高端新品矩阵高调亮相，让不少业内外人士眼前一亮。

  笔者探访后得知，诺米继代言人、品牌焕新动作后，持续发力产品研发，向“高端”焕新升级，目的便是为定制设计向上提供更好的选择，为家庭用户品位升级提供更好的候选，为经销商经营提供更好的产品方案。

  在泛家居赛道，实际上，当下如诺米一般的五金品牌还有很多，从竞争中成功出圈并不稀奇，但凭何脱颖而出？弄懂这背后的商业逻辑对于整个行业的革新发展至关重要。

  专注全屋五金的诺米凭何“出圈”？

攻心之战：得人心者得天下

  当房地产“大引擎”熄火，与之相关的定制家居业亦是陷入新一轮内卷大潮。而品牌方则从环保升级到价格混战，从卷价格到卷交付速度、卷服务模式，不断谋求赋能增长的生机......

  与定制紧密关联的五金品牌，如何“破卷”而出？

  在家居领域，品牌形象是厂商对垒的重要维度之一，但真正能够促成长久胜利的，只有与品牌地位相呼应的技术底座。

  品牌升级，是开始，产品创新，则是路径。谁能赢得消费者芳心，谁就能抢占先机！

  诺米便直接将目光对准消费者的终极目标——产品，选择了一条行业少有的一体化、一站式五金配齐方案，一举走出了引领性的道路。

  据了解，诺米所打造的产品解决方案涵盖“橱柜功能五金、衣柜收纳五金、精工水槽、基础五金、智能照明、铝材高定应用、高端门控”七大产品体系，堪称对“全屋五金生态链”战略的完美践行，基本“戳中”消费者家装功能五金的核心领域，还有针对刚需、中产、高端等不同层次市场的产品可选，满足不同维度的家居客户需求。

诺米全屋五金系列

  从消费者必然关注的产品实用功能——收纳功能五金来看，以橱衣柜收纳五金起家的诺米，其收纳系统既兼顾了审美主义与收纳空间的平衡，又提供了标准化与个性化的支配空间，让消费者可自主分配收纳空间自由，从而激活定制产品力，全面助力经销商的渠道营销。

  不难发现，诺米在本次展会亮相的魅影、兰博拉篮，赫拉、紫珑衣柜五金等系列，都能窥见其“王牌收纳”的影子。

诺米紫珑系列衣柜收纳五金

和而不同：创造功能五金美学新范式

  随着定制家需求的极大丰富化和细分化，五金的“美”逐渐走到竞争场域的中心，厂商们对于外观设计早已不能潦草交卷。

  知名建筑师青山周平曾从空间设计的视角指出，住居设计一直存在一个难题，即家装、家具与家电是割裂的，而这也是整个家电家具领域共同的难题。

  对于诺米来说，解决完产品全套方案的实用性能，这还远远不够，在场景套化美盛行的时代，五金设计语言已成为不容忽视的因素。

  唯有“不一样”，才能“被看见”。诺米显然深谙此理，在家居设计的赛道上走出了“和而不同”的差异化方向。

诺米高端赫拉衣柜收纳五金

  “和”是全系统一的极简轻奢，是诺米给出的“四同法则”设计哲学：全屋五金轻奢同色达95%，让不同配件、塑料、金属保持颜色、观感、细节的一致性，既保证了视觉质感的和谐统一，又提升了空间高定氛围感。

诺米高端魅影拉篮

  换位用户视角，这很大程度上减少了五金件硬核技术的存在感，一方面通过成套设计使体验一致，另一方面通过设计语言完成五金与定制的深度融合，均让设计的美更容易达成。

  而对于产品设计，诺米力求“不同”的显现，融入高调创意的个性化理念元素。

  如兰博拉篮的“cyber truck”式方正硬朗风格，融入超跑尾翼曲线设计的赫拉衣柜收纳架、子弹头一字底座铰链的复兴号高铁，高度适配高定级定制风格，实现五金颜质的设计跃级。

诺米赫拉饰物架

诺米兰博拉篮

诺米子弹头一字底座铰链

　　智能之议：始于技术，终于应用

  大到超级工程，小到家中常备的空调、智能手机等家居设备，中国制造业的“智量”名片在不断擦亮。当那根智能指针的终点走向全屋定制五金，市场出现了泾渭分明的分割线。

  诺米恰恰处在这条中轴线上——对智能产品的研发，却也不为了智能而智能，而是将技术融于产品应用。

  如此次全新亮相的新品紫珑智能电动美妆柜，魅影电动吊柜/地柜、赫拉电动升降挂衣架便是其中的典型，着力在得体地提升功能，而不在炫技。

诺米紫珑智能电动美妆柜

  除了灵活多层美妆收纳分区，还融入人机互动语音操控化妆台升降、三色温 LED 无极调光柔光镜，让化妆的便利性拉满，更有仪式感。用时展开，不用时隐藏，保持家居隐式审美，更避免化妆品倾倒打翻。

  但在智能应用，不止在于表面应用的提升，更在于提升产品运作品质、静稳顺的基础体验。

诺米魅影电动升降吊柜

  据悉，诺米在行业率先打造智造产线，近年来持续加码数字化，牢牢掌握五金核心制造技术，率先引进4.0智造产线、柔性产线多个品类，实现精准品控，打造行业口碑的代名词。

  产品研发层面，诺米用科技力量赋能五金的柔性化精密生产，每个产品品类系统皆配备独立研发团队，创新设计专利积累，持续更新打造领先行业一小步的五金新品。

难而正确：持续坚守长期主义

  家居生活的打造，正如品牌在“滔滔江湖”里的“打怪升级”，难关不断，其终点是不断进阶。无疑，看得远，方能走得长久。

  从近年来的发展轨迹不难看出，作为定制功能五金高端化的“执旗者”，虽一直走在变革发展的道路上，却从未放弃对本心的坚守——即低调行事、精诚所至，致力于把五金制造的基本功、底层技术做到极致，脚踏实地为用户创造价值，让家居生活更有品位。

  截至目前，面向全球市场的诺米，现已成为全球众多橱衣柜品牌和家居品牌的主力供应商，不仅为消费者提供源源不断的优质产品，也通过严格区域市场管控、标准化的全网控价、专业知识培训等，为经销商给到切实有力的销售支持，共创起一个充满活力的高端家居五金定制生态格局。

  慢一点、稳一点，坚持高颜值+高品质的“双高”式高端战略，在长期主义中又不失革新勇气，这是专属诺米的生存哲学。

  属于家居五金市场的风云变幻仍在继续。未来，在竞争之下，能否有更多如诺米一般的高端家居品牌走出一条有自身特色的发展之路？又将怎样带动更多优质五金产品走进消费者心中，为大家居的高质量建设之路增添一抹亮色？我们拭目以待。

  以下是与诺米营销总监范庆弦（图右）的访谈摘录：

  Q：我们说定制家居灵魂看五金，这次诺米带来了什么样新惊喜？

  范庆弦：这次参展，我们打出“高端新选项”的理念，为定制设计向上提供更好的选择，为家庭用户品位升级提供更好的候选，为经销商经营提供更好的方案，向上共赢再进阶。

  2024年是诺米的新品大年，经过一轮筹备，诺米重新整合梳理多个系列、革新上市，用产品力造就品牌力。本次展会上，诺米亮相的全系统新品，包括旗舰魅影拉篮新增多个收纳篮体组合、新增刚需性价比兰博拉篮，衣柜收纳赫拉设计全系焕新，紫珑系列新增智能电动化妆镜，精工水槽产品线重新规划推出3D多功能水槽、台下无缝盆等，还有全新门控系统……

  其中，橱衣柜收纳五金是“重头戏”，与其它五金一同构建起我们的全屋五金生态链战略，这算是目前行业少有的一体化、一站式五金配齐方案。

诺米魅影高柜旋转酒架、阻尼旋转篮

  Q：诺米是如何在追求产品多样化的同时，确保产品的质量与品牌理念相契合的？

  范庆弦：你提到的确实很到位，放眼行业，诺米的品质在客户群中还是有口皆碑的，其实是多年深耕智造赋能的结果。

  我们率先引进4.0智造产线，实现精准品控，同时又坚持产品的自研自制，牢牢掌握五金核心制造技术，用科技力量赋能五金的柔性化精密生产。在实际研发过程中，为更好地保障产品创新性与高品质，我们会为每个产品品类系统配备独立团队，并将层层累积的专利技术投入其中，持续更新打造领先行业一小步的五金新品。这也大大降低了经销商的售后烦恼，助力其经营口碑提升。

  Q：就我所知，诺米一直有着自己的品位调性，是什么推动着品牌坚持这种特性？

  范庆弦：家居生活是我们日常生活最自然的部分，要想让家居生活有品位，这背后是系统化的工程，是品质、品味、幸福等多要素的集成。而“让家居生活更有品位，为客户创造价值，让家人幸福”，这是诺米的使命。

  诺米今天要表达的“高端新选项”，绝不只是高定的标配好选择，更是在于设计“平权”，为更有品位追求的家庭提供升级选配，为专业客户提供更有价值感的产品解决方案。再落地到实实在在的家居五金，它不是冰冷的存在，而是带有温度的，与情感链接，还是理想人居生活的催化剂。

  好的生活应该匹配好产品，他们值得用上能带来更强幸福感的高阶五金产品。

  Q：在诺米的很多产品中都能看到其独树一帜的轻奢风格，这种设计的原点是什么？

  范庆弦：在现代社会，极简通常是与设计相关联。我们认为，极简设计不能仅围绕造型，还必须解决实际问题，就是所谓“形式追随功能”。因此，在为家庭用户创造未来符号、重新定义其生活格调的同时，设计不是为了让人接受某种审美理念，而是要为更多人打造一个典雅且永不过时的居家空间。这也是极简存在的意义。

  在诺米的理念中，极简又不只是单纯的设计理念，还是极简生活方式的倡导。从日常收纳设计到产品美学设计，诺米希望通过极简的产品落地，不仅让定制家居更简单，也让生活更简单、轻松。

诺米赫拉壁挂衣柜系列

  Q：我认真看过诺米这次的展厅，的确发现很多与众不同的地方，比如所有可见的五金型材都可做到同一风格和颜色，这是出于什么设计考量？

  范庆弦：这既是品牌差异化的打造，也是顺应下游家装定制、家电五金一体化的趋势。

  当然，这背后还得依靠诺米自有的喷漆工艺把控所在，依靠纯代工的方式很难做到，正是诺米的优势所在。行业内基本只有诺米在一直贯彻这个同色理念，除了是极简主义设计理念的延续，还是当下定制家居一体化的需求变化，有统一的轻奢设计语言，去风格化，可以适配多种高端定制家居风格，能做到全系五金保持统一颜色、质感，轻奢同色。

  Q：诺米提到能让房子变大「5个方」，让家「得房率」更高，请问这样的收纳能力是如何实现的？

  范庆弦：定制家居，越是有高品味的人，越是有自己独特的审美个性，除了表面的设计，内在收纳功能也是重中之重。

  房价高企的今天，多数户型中厨房、卧室面积不大，但是东西却不少，有限的空间更显拥挤和凌乱。诺米就是要针对每个细分场域收纳痛点，让万物归位，让每个物品都有自己的位置。收纳有序便利，这也在某种程度上为用户提供了情绪价值。

  为达成此目的，诺米在保障颜值的同时专注于收纳功能的提升，让家居空间中很多使用难度较高的空间，得到高效利用。以衣柜五金来说，诺米会根据当代家庭衣着习惯、衣饰使用频率、换季收纳等请，打造开放式与封闭式展示收纳空间，将每个衣柜按照“衣帽间”的多样化收纳属性来进行调配。

诺米香槟玫瑰系列

  Q：在家居行业整体下行、定制赛道竞争加剧的趋势下，您怎么看？未来两三年，诺米发展最重要的是什么？工作重心将放在哪里？

  范庆弦：普定价值升维，从无醛环保卷到整家套餐，再卷到柜类实木多层板套餐，高定下放延伸出轻高定，可以看出市场价格降级，价值却升级的趋势。

  从定制品牌竞争的宏观市场看一回事，但落到五金经销商经营的具体市场上，我们会发现定制很卷，但仍然存在一些可增值的部分。例如门店往往知道有五金产品，但不知道怎么用好五金产品、不知道怎么卖好五金产品。

  诺米一直强调厂商一体，强赋能，全链路帮扶，让经销商赚到钱才是基本常识。诺米在渠道价格保护留利润空间、省市区域保护一直有优势。加上品牌焕新、代言人品牌战略加持后，不断以品牌力赋能市场活动，从开业到赋能大会、到新媒体传播、产品培训多方位扶持经营。随着新展厅SI落地，高颜值一体化的区域运营中心展厅带动转化周边客户，重磅新品设计、投放市场加速上样，盘活渠道市场。从多方维度来赋能经销商，这一定诺米未来的重心。

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