家居界正在应验的十大预言

摘要：有人说，2024年已然是行业中最糟糕的一年，但展望2025年，它又或许是未来近十年最好的一年。时代变化的速度正在超出人们的预期，但并非那些符合趋势的事情只有互联网“大佬”才能得以预见。中国家居界中同样涌现出了一批高瞻远瞩的人物，为我们指明前...

  有人说，2024年已然是行业中最糟糕的一年，但展望2025年，它又或许是未来近十年最好的一年。

  时代变化的速度正在超出人们的预期，但并非那些符合趋势的事情只有互联网“大佬”才能得以预见。中国家居界中同样涌现出了一批高瞻远瞩的人物，为我们指明前路。他们不仅是这个行业具有代表性的人物，更是家居行业未来的信心所在。

  比起圈外人，他们显然更懂这个行业。所以，本着宽容的态度，无关先后，无关时间线上的考究，抛开对于细节的过分拘泥，让我们报以学习与分享的心态，倾听那些勇于将内心所思所想展现于行业面前的声音。

  2024年家居界应验的十大“神”预言

  预见1、汪林朋：警惕装饰公司跑路

  虽然卷款跑路并非家装行业独有的现象，但有统计显示，2024年家装公司破产的数量已突破百位数大关，不但远高于往年，并且时值2024年底，爆发的十分密集。

  就此现象，居然智家董事长兼CEO汪林朋已经不是第一次强调供应商需要对此警惕，在2024年6月上的一次公开活动上，他更是从现象、成因以及预案等方面出发，完整、系统地对该问题进行了富有预见性地阐释。

  他曾表示，第一，从现在起装修客户要睁大眼睛，慎重选择家装公司，今明两年家装公司爆雷可能是一个常见现象，因为家装公司的商业模式跟房地产公司是一样的，他们都是靠预收客户的装修款和透支材料商的货款、施工队的施工费维持运转的，如果家装公司拿着这些钱专注为客户服务，专款专用，那问题也不大，建议客户选择这样的家装公司。

  但许多家装公司却拿着预收客户的钱，四处扩张，甚至搞多元化投资，在前些年市场高速增长的情况下，问题还暴露不出来，但现在市场下行内卷，这个模式就再也无法维持下去了，因此爆雷是迟早的事。

3.   请政府相关部门睁大眼睛，从现在起对家装公司预收客户装修款实行监管。因为每个客户的预收款不是小数，少则几万，大的几十万甚至上百万，一旦家装公司跑路或爆雷就会同房地产的爆雷一样，涉及成千上万家庭，最后也是政府买单，建议将预收客户的装修款存入监管银行或律师事务所，由银行或律师事务所监督款项的支付，确保专款专用。

  第三，提醒材料商和施工队睁大眼睛，一定要将家装公司的赊账控制在可控范围之内，超过范围应要求提供银行承兑汇票。目前，银行对供应链金融的服务支持力度很大，如果银行不给家装公司提供承兑服务，则说明这家家装公司在银行眼里没有信用了，再搞赊账就危险了，恒大等房地产公司的爆雷把家居行业的工厂拖垮了一大批，不希望看见因为家装公司的爆雷再把家居行业的材料商和施工队拖垮一大批。

  当然，关乎家装暴雷的问题，不过是汪林朋对于行业众多思考与未来预判的一隅，打造“洞窝”与“HomeStyler”这种赋能行业生态的数智化平台、构建行业命运共同体以及包括出海在内等等许多于《老汪不躺平》直播栏目中的精彩观点，还将值得我们继续去学习一二。

  预见2、洪杰、丁佐宏：扩大消费

  由于预见到了提振内需与扩大消费的重要性，全国政协委员、月星集团董事局主席丁佐宏与全国政协委员、三棵树董事长兼总裁洪杰近年来均把近两年的两会提案内容聚焦在“扩大消费”。

  2022年中央经济工作会议明确提出“把恢复和扩大消费摆在优先位置”，丁佐宏与洪杰敏锐地观察到，我国对消费的重视程度，超过了以往任何一个时间点。

  丁佐宏曾表示，提振内需的首要任务就是扩大消费，因为消费是最终需求，是畅通国内大循环的关键环节和重要引擎，是拉动经济增长的基础性力量。除了建议适时推出各种促销活动外，他还曾强调作为商业服务业企业，要抓住机遇、积极作为，立足潜力最大的内需市场，积极拓展国际市场，不断提升消费供给的能力，特别是要在新消费品类、新消费服务上下更大的功夫，在满足消费的同时，不断创造激发新的消费需求，更好地发挥商业服务业在扩大内需中的应有作用。

  洪杰曾指出，我国的汽车、家电、家装市场潜在更新需求进入了集中释放期，推动消费品以旧换新，既是增强当前经济增长动力、巩固回升向好势头的有力举措，也是推动高质量发展的长远之策。“从发达国家的情况来看，焕新类消费是家居消费的重要场景。大规模启动家居焕新消费有助于显著拉动内需，同时满足消费者对高品质家居消费的追求，助力人民美好生活的实现。”洪杰于2024年3月全国两会上的提案与国家“以旧换新促消费”政策方向不谋而合。

  伴随2024与2025年“国补”的相继实施，丁佐宏与洪杰在过去两年两会上的声音正在应验成真。

  预见3、姚良松：骨头缝里找肉吃（旧改）

  无论是整装还是旧改，凡是事关行业发展趋势的事情，欧派家居想必都不会落下，他们对于时局的预判不仅精准，并且基本在欧派家居董事长姚良松宣告之初，便已早早付诸行动，其视野之广阔，赛道选择之细腻，恐怕无出其右。

  除了经典的行业冰河预测外，2023年欧派姚良松曾表示：“现在行业里有一个空间就是旧房空间，欧派专门成立了旧房改造的办公室，专门去推动这部分业务。现在，基本上整块的‘肉’已经没有多少了，要学会在‘骨头缝’里面找‘肉’吃。”

  所以，未来谁能够学会在“骨头缝”里面找“肉”吃。就依然还能爆出膘肥体壮，如果总是等着吃没“骨头”的、整块的“肉”，可能非常困难。

  我们这个行业要学会在“沼泽地”里生存，这个行业不是国家一个政策能够刺激起来的，旧房改造是现在唯一一个蓝海，唯一一个机会了，所以现在真的是哪里有一点“小块肉”我们就吃。要学会吃“小块肉”。

  上述这一姚良松的预见不仅早已成为行业共识，并且显著影响了欧派家居近年来的商业策略。

  预见4、李连柱：AI设计工厂

  回顾过去十几年我国制造业在智能化道路上的发展历程，从信息化和工业化的两化融合，到提出工业4.0，以及后面的产业数字化、智能制造，现如今，从人工智能大语言模型的崛起到硅基生命的提出，科技的不断进步正在引领定制家居业迈向一个全新的时代。

  在这个时代背景下，尚品宅配集团董事长李连柱提出了一个极具前瞻性的观点——AI设计工厂。他认为，随着人工智能技术的日益成熟，设计行业将迎来一场深刻的变革。AI设计工厂不仅能够极大地提高设计效率，还能通过大数据分析，精准把握消费者的需求，实现个性化定制，从而满足市场日益增长的多元化需求。这一理念无疑为设计行业的未来发展指明了方向，也让人们看到了科技与设计完美结合的无限可能。

  基于这一判断，尚品宅配在2023年打造出行业首个“AI设计工厂”，从传统单店承接全部设计服务，转变为店面承接需求，AI设计工厂集中设计交付产物，店面拿到交付产物做销售的创新模式。AI机器人完成客户个性化需求分析、空间拆解、单空间智能设计、设计产物合并包装、销售PPT准备等关键工作。

  2024年2月底，尚品宅配全国营销峰会上便提出打造家居行业AI设计工厂的必要性。“可以预见的是AI技术的发展和应用将会极大地改变行业的经营逻辑。它引起的这个行业在商业模式、经营模式上的创新改变将会是巨大的。我相信它就只需要几年的时间。”李连柱曾表示。

  而今，AI正在加速渗透到各行各业当中，而意图通过AI弯道超车的家居企业也并非只有尚品宅配。

  预见5、倪张根：自主品牌与轻高定

  从2022年开始在视频号上陆续发布短视频以来，梦百家居董事长倪张根的话题涉猎范围十分广泛，从开始围绕产品，到如今淡化商业色彩，现在根本摸不清他下一期要出什么话题，不过，对于自主品牌出海这条发展之路他从未动摇。

  自品牌创立之初，倪张根在那个“洋品牌”林立的时代，离经叛道一般地选择了自主品牌发展之路，而非采用国外注册公司授权国内生产这一彼时流行的方式，来提升自身的产品档次，虽然看似相较国内的同行走了更多弯路，但以往的笃定如今却让他走在了出海趋势的潮头。

  正当他人还在研究如何出海的时候，倪张根与梦百合借由无数次的实战已经蜕变为“直面外部环境，见招拆招”的境界，坚定不移地贯彻“中国品牌出海、中国产能出海、制造全球化、品牌全球化、业务全球化”成为他们在不确定性的环境当中试图去找到的确定性。

  当然，既然谈到预测，除了“出海”，狭义上不得不说倪张根在2023年1月26日一次对于高定Medium Plus（中等偏上）的定位，把握得十分精准。因为每当我们回首2024年的各大展会，“轻高定”概念的崛起“恰巧”与彼时倪张根对于高定的预测不谋而合。

  预见6、张钧：谁说家居企业老板不能当“网红”

  2020年，可能是马保国老师最为出圈的一年，同时也是老罗开始直播带货的第一年。

  那一年，网红作为有趣的灵魂，自带流量；那一年，直播带货，虽也赚钱，但更多被视为娱星、KOL们的专属领地，与家居企业老板的人设似乎相隔甚远。

  业之峰装饰集团创始人、董事长张钧也正是在2020年指出：“谁说家居企业不能办直播？谁说家居企业老板不能当网红？谁说家居企业老板不能带货？只要持续深入地研究，找到正确的方法，这个事就一定会成为现实。”

  在敏锐地捕捉到了这一趋势背后的机遇，他意识到，在这个信息爆炸的时代，谁能吸引眼球，谁就能占据市场的先机。现如今，2025年，借由短视频或亲自参与直播带货，企业家打造个人IP的行为已经成为一种普遍的商业现象。

  预见7、朱家桂：“局改”与“3+星生态”

  在2023年7月的中国建博会上，彼时朱家桂在接受媒体采访时曾表示，消费者的需求其实未被完全激发，需要被撬动来释放内需。而“局装局改”将会是家装未来一个主流，这主要缘于人们对高品质生活的需求重新细分了市场，为应对消费者全生命周期的个性化需求，企业和品牌只能进入“快车道”，全力拓展全赛道，拓品牌拓产品。

  而今，家装局改已经成为过去2024年中的一个热点话题，虽然大家对于局改未来的观点各异，但伴随2024年家装补贴政策的重磅落地，家装行业无疑迎来了局改发展的新纪元，同时也标志着局改新时代的开启。

  同时，朱家桂还曾预见，简单地靠开店招商获得份额的时代已经一去不复返。不只是家居行业，各行各业都面临着渠道过剩，产能过剩，面积过剩的问题。在这样的大背景下，必须摆脱原来房东的身份，撕掉房东的标签，迎合消费者趋势与行业变化，打造全新的商业业态。

  现今身为红星美凯龙家居集团执行总裁&建美智慧汽车董事长的朱家桂，基于家电、家居、家装一体化所延伸出的“3+星生态”战略，在坚守家居建材主赛道的同时，正积极投身于将“拓展新品类、进入新领域”的理念付诸于实践，而2024年9月红星美凯龙成都π空间的成功落地正在向我们宣告家居卖场转型时代的到来。

  预见8、孟建国：何谓面向未来的设计

  时值2024年，家居行业内估计已经没有谁敢于轻视设计带来的价值，但当你接触过超过100位设计师后，你会发现在面对未来，他们的想法与关键词行色各异，其中不乏很多潮流或艺术的专有名词，虽然尽显了专业性，但不禁令人感到有些过于浮夸。

  那么面向未来的设计到底应该遵循哪些关键词呢？2021年，中国建筑设计研究院有限公司总建筑师、北京筑邦建筑装饰工程有限公司董事长孟建国指出，中国的室内设计发展了30余年，行业的发展壮大，我们已经经历了学习阶段，也是模仿阶段，我觉得现在的年轻的设计师面临的是创新阶段。

  尤其是科学技术，例如智能化，包括把绿色设计引入到室内设计。我觉得目前的室内设计应该关注科技成果的运用，以及身体健康方面，因为做室内设计都是在空间里的，这两条我觉得是现在的年轻设计师最应该注重的。

  不难看出，上述孟建国的观点精辟且具有概括性，我们有理由相信，即便是百年过后，科技与健康大抵依旧是设计师们恒久优先考虑的关键元素。

  预见9、蔡明：剩者为王&活着

  
在寻觅家居老板们的预言过程中，财言社惊讶地发现，如果问问2008年家居行业老总们新年的最大愿望和发展计划是什么？彼时会得到的回答是：“活着”。

  以往，飞速发展的家居行业带动了一大批小企业快速发展，每个老总都在呼喊做大做强，以更强的核心竞争力淘汰其他企业。但在2008年，“只要活着就是成功”成了家居老总们当时的共识，博洛尼创始人蔡明在那年曾多次笑称“剩者为王”。

  17年过后，2025年即便相较以往有些事物早已物是人非，有些面孔早已渐行渐远，但2025年家居企业解决生存问题似乎依然如初。  

  这是轮回吗？或者说这便是家居行业未来必然迎接的一种宿命？不知道现在家居人回顾2008年，又会有怎样的体会。

  预见10、比尔·盖茨：智能家居

  早在1995年，比尔·盖茨就在其著作《未来之路》中预言：“不远的未来，没有智能家居系统的住宅会像今天不能上网的住宅一样，不符合潮流。”这一预言在随后的几十年里正在逐渐应验成真。

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