邵氏红木：瞄准目标市场，促进企业升级

摘要：​2015年，红木家具市场进入低迷期。河北邵氏古典家具有限公司却逆市而上，创出了销售额较前一年大幅上升的佳绩。目前，邵氏古典又紧紧围绕目标市场，积极求变，大胆进行管理制度变革，加强团队建设，将迎接市场挑战的主动权抓到了自己手里。

2015年，红木家具市场进入低迷期。河北邵氏古典家具有限公司却逆市而上，创出了销售额较前一年大幅上升的佳绩。目前，邵氏古典又紧紧围绕目标市场，积极求变，大胆进行管理制度变革，加强团队建设，将迎接市场挑战的主动权抓到了自己手里。为此，新浪红木记者来到河北盐山县，专程采访了邵氏古典家具有限公司董事长邵桂岭先生。

邵氏古典家具有限公司董事长邵桂岭做客新浪红木

新浪红木：过去一年，红木行业饱受市场下滑之苦，约80%的企业在销售方面遭遇到了困境，在此情况下，邵氏古典却逆市上扬，这里面有什么成功的经验可以让大家借鉴？

邵桂岭：首先有两点需要更正一下，第一，虽然红木家具市场情况不好，邵氏古典却并不存在逆市上扬的问题，而是一直按照自己的产品计划和市场计划，非常扎实地在做自己该做的事情。其次，也不能说是成功。在邵氏古典的字典里，我们追求的成功是一种企业的境界，起码目前我们离这种境界还有一段路要走，至于成功的经验就更谈不上，我们只是把几个目标市场的工作做得比较扎实。因此，当市场面临重大变故时，我们才能保持平稳和上升。

在厂区里的家具展厅

新浪红木：邵氏古典如何定位自己的目标市场？当自己的目标市场遭受冲击时会做什么样的调整？您如何看待撤店潮的问题？

邵桂岭：邵氏古典地处沧州盐山县，从河北省的红木产业布局来看，盐山是红木行业发展比较缓慢的地区，从地区性的产业政策来看，不会成为支柱产业，这就给我们邵氏古典提供了比较大的空间，形成了区位优势。因此，邵氏古典面对的传统目标市场，从区域上来说定位于北京、天津、河北和山东。最近几年，山东市场情况开发较好，是销售量上升的主要地区。以往销量较大的北京市场则是下滑的状态，天津市场还不成熟，还需要做很多工作。根据这种市场情况，我们及时进行了调整，缩小了上述地区的销售规模，在重点地区加大投入。至于你所说的撤店潮，我认为这并不是消极的负面消息。在市场不景气的情况下，出现撤店潮是一件非常正常的事情，因为红木企业面对市场的清淡，做出调整是一种必要的选择。

邵桂岭董事长2014年荣获“中华木作世家”称号

新浪红木：您对未来两年的市场情况如何看？有什么预期？

邵桂岭：我认为未来两年，红木市场的低迷还要持续下去。对于行业来说，未尝不是一件好事。作为邵氏古典的掌舵人，我觉得市场低迷恰恰给我们提供了变革的发展机会。以往市场情况好的时候，不论我们生产什么样的产品，几乎都不发愁销路。如今，市场情况遭遇低谷，我们正好可以在管理上，企业的发展思路上、经营模式上做出调整，未雨绸缪，为未来的市场做好准备。红木市场不会一直冷清下去，也不会总是萧条。

新浪红木：那么在市场低迷的情况下，邵氏古典会有什么举措？

邵桂岭：针对于此，邵氏古典在三个方面开始做工作。首先，我们引进了先进的红木家具企业的管理制度。其次，在企业的经营模式上进行改革。第三，在产品研发上做足功课。

以往，邵氏古典采用的是比较传统的管理模式，从生产上来说，基本沿袭了进料、选材、订单、生产、推广这几个环节。这样的管理效率非常低下。比如说开料，由于设计方面和选料方面衔接有缝隙，就会造成原材料的浪费现象。我们的管理，是从团队建设上入手，从设计上入手，引进了国内著名企业的管理制度和相关团队，将生产的每个环节形成一个整体。就拿设计环节来说，这里面包括图纸的运用、原材料的使用等，而我们从优化设计开始，将设计与原材料使用变成一个完整的方案，将原材料的浪费率降到最低。在经营方式上，我们以往都是在各个目标市场自己开店，这种做法非常传统，面临的一个重要问题就是成本居高不下。从2015年开始，我们在销售渠道上进行变革，将南方的渠道经验和团队引进来，瞄准目标市场积极推进。从目前的情况来看，取得了不错的成绩。企业的成本降低了，还可以促进企业的资金回流，是抵御市场风险的一个比较有效的手段。再有，邵氏古典还将企业的关注重点放在产品上，我们的研发团队，将全部精力投入到产品研发上来。生产设计除了客厅、卧室、书房等几个系列的产品。每个定型的产品，都是通过大量的数据比对和实物比对完成，得到了市场的认可和消费者的欢迎。

我们预计，明年将是邵氏古典增加力度，大力发展的一年。 （文_李岩 摄影_刘珂）

（来源：新浪红木）

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