特地玉麒麟：一场价值10亿的瓷砖秀

摘要：六月，阳光与热浪的天气袭卷广东，“特地陶瓷杯”北中长清EMBA广东校友联盟高尔夫联谊赛，在佛山均安碧桂园高尔夫球会开杆，这场赛事邀请了北大光华学院、中欧国际工商学院、长江商学院、清华商学院的广东校友共百人参与。

  六月，阳光与热浪的天气袭卷广东，“特地陶瓷杯”北中长清EMBA广东校友联盟高尔夫联谊赛，在佛山均安碧桂园高尔夫球会开杆，这场赛事邀请了北大光华学院、中欧国际工商学院、长江商学院、清华商学院的广东校友共百人参与。

  有好事者统计，这场赛事的参与者个人可支配资产总计不少于10亿，而算上名下公司资产，则不少于百亿。

  在这些指江江湖的精英们眼中，不仅仅特地陶瓷获得盛赞，“玉麒麟”这款产品更是引人瞩目，在一位业内资深人士的眼中，仅这款产品，可能就会创造价值10亿的市场。

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  精英讲述的“玉麒麟”产品故事

  在业主的评价中，“玉麒麟”被视为至少是中产阶级才适合购买的瓷砖， 当然，不仅是说它的价格高，只这样的群体才会消费，更重要是指这种产品最受中产、富裕消费者的亲睐。一件产品，只有受到认可，才可能吸引人购买。

  “玉麒麟可以说是国内第一款仿玉的通体抛光砖，比较以前的产品，它的光泽、纹理、耐磨、装修效果，都有了明显的进步，而且真正的价值在于不可复制，独一无二。”某业内资深人士评价。

  一般来讲，越成功的人群，对居住环境与家居生活更加重视，对一些装修用的材料更加挑剔，往往还会亲自挑选购买瓷砖、地板一类的材料。“玉麒麟”正是经历了严苛的挑剔之后得以留下的产品。

  据相关报告显示，目前中国的大众富裕阶层迅速扩大，2012年末达到了1026万人，这个阶层的成员必须达到个人可投资资产在10万美元(约63万元人民币)至100万美元(约630万元人民币)之间。

  “正是这样一个精英群体，或者说高级白领，他们的选择是非常理性的，能够进入他们的购买名单，意味着这款产品有很高的档次，同时具备非常高的性价比。玉麒麟本身晶莹通透、自然灵动，以及良好的耐磨、防滑等品质，让人产生拥有它的共鸣，如此庞大的客户基础与市场反响，做到10个亿的规模是很正常的。”上述专业人士分析认为。

  是什么力量促成了10亿盛宴

  在今年最核心的一些团购会与总裁签售会、品牌联盟活动上，“玉麒麟”的表现都相当惹眼，据了解，大部分活动都完成了上百单的签售，比如苏州“非常20+1”总裁签售会、株州VIP客户夜场团购会、厦门420“冠军联盟的诱惑”、无锡“20强+1总裁签售会”等。

  这种成功是不可多得的，追寻其背后的原因，可能还得从“玉麒麟”本身讲起，用一个字来概括，那就是“美”。这种美不可复制，与自然和谐融汇。“它是我们主推的美墅瓷砖，追寻的是美的至高境界，也即使万物尽美，纳天地自然。”特地陶瓷某负责人这样介绍“玉麒麟”。

  如果从历史与文化上去分析，无疑会归结到“玉”这个很有深度的文化上，“玉麒麟”的灵感来自于“玉”，它在东西文化中同样代表美好、高尚、尊贵，而“麒麟”是中国古代神兽之一，主太平、丰年、福禄、长寿与美好。这种精神层面的寄寓和象征，同样代表了中国精英阶层的期望。购买一款产品虽然不能更好地改善未来，但拥有一种吉祥和美好的期望，总是一种不可多得的人生动力。

  “它的成功必然要建立在优秀的品质基础上，这也是特地陶瓷最具优势的基因，“玉麒麟”是特地陶瓷“I&I”产品研发中心2012年最杰出的产品，采用了“立体悬浮触控”和“辊筒打印”两项核心技术，而“I&I”已经是亚洲最大的陶瓷瓷砖产品研发中心，推出的经典产品已有上百款。”拥有这样的技术平台，催生一个亿级的产品市场，是完全可能的。

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