恒信钻石成长的节奏

摘要：目前，恒信I Do在全国大中城市一线商圈，已经有300多家店, 覆盖了内地除西藏自治区以外的全部省份、自治区及直辖市。

  记得有个故事，说两个高手对决，一个持剑，一个手里只有两块砖。毋庸置疑，持剑者在武器上占有绝对优势。那只有两块砖的武士该怎么做呢？这个高手不慌不忙，不主动出击，只是将两块砖不停撞击，对手快他也快，对手慢他也慢，直到两块砖敲击出与持剑者的出剑一样的节奏，才一举出击，用两块砖夹了住剑，赢得了对决。

  找准节奏，适时出击，能让剑手赢得对决。推及做企业，踩准时代的节奏、市场的节奏，保持成长的速度，能让企业走得更远。俱多事实证明，没有一家企业可以永远高速发展，总是有张有弛、有快有慢的。尊重商业的基本逻辑，自由生长才不至于脱轨。有些曾经辉煌一时的企业，如巨人、三株，顺驰都曾创造了令人仰止的速度神话，但最终因过于追求速度而毁掉了企业赖以生存的产业基础。在2004年的时候，顺驰宣布，将在3年之内超过万科，成为行业第一。当年，顺驰销售额就达到了100亿，但利润并不及万科的五分之一。急速增长给其内部管理带来巨大的压力，为了维持扩张速度，顺驰一方面拖延交付地价款，另一方面，继续高价拿地。逐渐陷入恶性循环，维持没多久，资金链就断裂了。王石曾对此做出回应：“如果把握好节奏，顺驰能够成为一家非常优秀的公司。但现在它要为盲目扩张造就的奇迹付出代价。”

  企业发展的过程是一个痛苦进化的过程，太快的时候，太慢的时候，心焦的时候，要不断思考经营的本质。“不忘初心，方得始终。”恒信李厚霖说：“恒信在十余年的成长过程中，碰到过挫折也碰到过诱惑。在地产业还很赚钱的时候，要想快速扩张企业规模，我们也可以进入这个行业，但最终为什么没有选择去做地产，而是继续做珠宝，除了有一些理想主义的东西在里面之外，我认为企业要长远发展，要懂得克制，有自己的节奏，并始终与市场同节奏。”

  李厚霖在2000年成立恒信钻石的时候，中国钻石行业已经高速发展了十来年，北京，上海，广州等大城市都出现了各大品牌的珠宝店，大多珠宝店以规模经营的方式，占领着俱多市场份额，可以说珠宝店已经是遍地开花了。

  “当时我们目标是求生存，找出路。别人注重价格战，我们注重客户体验，以服务和环境取胜，通过一个商业模式的创新，快速发展起来了。但很快这种模式就被人复制，市场和消费需求也发生了变化。所以，在2006年时，我们便推出了“I Do”这个品牌，专门销售婚戒，将高高在上的奢侈品变为结婚的必需品。随着“80后”、“90后”逐渐上位，消费者个性化需求愈发凸显，定制化成为新趋势。于是我们拓展了“I Do”的情感内涵，满足更多消费需求。”目前，恒信I Do在全国大中城市一线商圈，已经有300多家店， 覆盖了内地除西藏自治区以外的全部省份、自治区及直辖市。

  恒信李厚霖说：“保持成长的节奏很难，但是，学会克制，认识自己，才能走得更远。做企业就像爬山，能登上顶峰的人，往往不是速度最快的，而是把握节奏最好的。”

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