法恩莎卫浴卢娟：明确目标 全力迎战

摘要：法恩莎卫浴首届陕甘宁“一省到底”三省联动——宁夏站于9月20日在银川美德亨法恩莎卫浴旗舰店隆重举行。美德亨旗舰店是银川法恩莎卫浴A类店，有着不俗的业绩，在当地享有较高声誉，此次活动该店活动现场人气满满，我们对银川法恩莎卫浴A类店督导卢娟进行...

  法恩莎卫浴首届陕甘宁“一省到底”三省联动——宁夏站于9月20日在银川美德亨法恩莎卫浴旗舰店隆重举行。美德亨旗舰店是银川法恩莎卫浴A类店，有着不俗的业绩，在当地享有较高声誉，此次活动该店活动现场人气满满，我们对银川法恩莎卫浴A类店督导卢娟进行了专访！

银川法恩莎卫浴A类店督导卢娟

  记者：能为我们介绍一下此次活动吗？

  卢娟：作为法恩莎卫浴陕甘宁“一省到底”三省联动，总部给予了十分大的支持力度。首先是价格方面，优惠力度特别大，有许多超值产品套餐，不仅如此，还设有直降和补贴，这样大力度的优惠还是第一次，特别吸引人。其次是活动筹备，从方案设定到执行，总部与我们进行了密切的对接，我们也联合下面的分销共同展开此次活动，整个过程衔接得非常好。另外，我们宁夏、甘肃以及陕西三省之间的内部PK机制，充分燃起了我们的斗志，加上这次总部给予的这么大的政策支持力度，使我们有充分的信心全力以赴！

  记者：您觉得此次活动最吸引消费者的地方在哪里？

  卢娟：我个人认为此次活动最吸引消费者的有两点，一是，法恩莎卫浴在银川市场已经有十六年了，这么多年来，在罗总和樊总的带领下，法恩莎卫浴深入到银川千家万户，我们建立起了十分好的品牌信誉。二是，此次总部大力度支持，加上我们也给出了极高让利，价格方面会是最直接的吸引因素。法恩莎卫浴在整个宁夏消费者心中的定位属于中高端品牌，价格一直也是相对较高的。599元就能买到法恩莎卫浴的产品，这让许多消费者都难以置信，而此次我们的的确确是给出了如此省心的价，甚至很多消费者主动过来订购。

  记者：作为此次活动的A类店督导，您在其中起着怎样的作用？

  卢娟：银川的美德亨和月星店纳入了A类店，我作为督导，主要是将我们的任务进行分解，并由各店长执行落实到每个人。我要实时把控各个店面的任务情况，从中进行协调统筹。说白点，就是相当于一个管家，哪里有需要去到哪里，哪里出现问题及时解决，找出薄弱处并想办法给出解决方案。此次活动我们同时也在与兰州、西安的A类店进行PK，这让我们都充满了斗志，我要维持住团队的信心，确保大家以100%的斗志努力工作。

  记者：整个团队是如何进行此次活动的前后工作的？

  卢娟：启动会结束后，我们在樊总的带领下及时将总部的大方案，根据银川市场的需求进行了更合适的调整。活动方案制定好后，所有人员除各店留店人员以外，分成4个小组下小区，确切了解客户需求，有针对性地进行销售。留店的人员需要进行电话邀约，将我们这次特意为银川市民准备的特惠活动广而告之。另外，我们利用微信朋友圈这个平台，扫描二维码分享转发送礼品，将活动信息渗入到整个银川市场的每个人。

  店面布置上，我们也考虑地比较周全，将特价和抢购产品布置在最显眼的位置，茶水水果点心这些都准备地妥妥的，店面装点上气球、花束等，地面还撒上了礼花，整个氛围浪漫且热情，给顾客营造舒适的购物环境，将我们的诚意传达出来，我们不仅给顾客省到底的大优惠，还让他们买得欢心，这也充分体现我们法恩莎卫浴以人为本的核心理念。

  记者：您从事法恩莎卫浴多久了？法恩莎卫浴有着怎样的魅力吸引着你？

  卢娟：在这以前我零零碎碎做过许多工作，时间都不长，后来误打误撞进入了法恩莎这个大家庭，这么一做就是七年了。这是一个很棒的发展平台，我们的董事长罗总曾教会我们每天要进步一点，樊总以身作则地带领着我们，在她一手打造下，这个团队拥有超强的执行力与超高的凝聚力，对我们个人的成长有着非一般的促进作用。这也是为什么在这一做就是七年的原因，在这里找到了家一样的感觉，在这里我还找到了明确的定位，从导购到店长再到督导，这么一步步成长起来，我也不再像以前那样不知道自己要的是什么，而是拥有了明确目标与希望，生活也变得更有意义了。

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