生活家刘硕真：爱生活爱地板

　　第十届中国国际建筑陶瓷及卫浴科技精品展览会3月31日在上海新国际博览中心隆重拉开帷幕,本次展会还包括2009国际建筑精品设计展和中国国际建筑陶瓷色釉料及原辅材料展览会,展会精彩纷呈,内容丰富。与会观众不仅能看到各个陶瓷商各个新品系列，也能体验到独具一流的先锋设计理念。

　　新浪家居对本次展会全程做报道，并且对参展企业做了现场采访。

　　时间：2008年3月31日下午 13：00-13：30

　　地点：上海新国际展览中心

　　嘉宾：生活家地板董事长 刘硕真

　　主持人：何亚娟

    以下为现场实录

　　主持人：刘总，请您能跟我们新浪广大的网友介绍一下生活家这个品牌。

　　刘总：生活家跟一般的地板企业不太一样的有两项：第一项是生活家的产品一直是比较个性的，独特的，有主张的，比较围绕的更多的是一个度，是生活家的一个主调性的产品。第二个不一样就是说生活家在尤其美国这些顶级的公司做ODM，就是OEM只是代工，ODM是设计产品，我们设计产品结合国外的设计师，共同研究中心，然后出口到国外，这样我们学习到很多，我们知道国外要什么样的产品，同步流行的是什么样的产品，所以才有今天的2009年全球的地板流行趋势。我们的背后代表这些顶级的名牌，我们代表的是更全球化的，我们也希望让老百姓买到的不只是复制品，我觉得真迹和复制品不一样，地板行业里面复制的很多，起码生活家品质更环保，我们所有的材料可以说80%以上的材料全部是原装进来的，德国的涂料，德国的设备。

　　主持人：刚刚在看流行发布会，我就想问，其实整个家居的流行趋势可能是很多时候是跟时装的流行趋势同步的，有时候很多一些国际的一些知名的高端的设计师，比如说阿玛尼他之前有它的服装，然后他的很多的家居的产品跟他的服装是一个系列的，我刚才看了你们这个地板的流行趋势，它有这样的一个规律可以寻吗？

　　刘总：应该是更滞后于家居，就是说地板是个空间的表现，家居的色调跟地板的色调，它有一些同步的影响，服装更前卫一些，所以它只是我们设计元素的一个参考，更多的我们跟家具的配套更多一些，或者是墙体的色调，这个是我们关心的。

　　主持人：刘总，我看您特别有艺术家的感觉，您能介绍一下您自己吗？

　　刘总：其实对于地板来说，我以前一直觉得很乏味，不是我喜欢的，只是为谋生而做。96年的时候，我到捷克布拉国去旅游，那里有很多巴洛克的建筑，我在那个餐厅喝红酒的时候，看间那个地板很出味，我就觉得它非常漂亮，非常有文化内涵，那时候我才发觉地板也是个很有意思的行业。后来一直到2001年，我在美国的时候，看到了有两个地板厂商，是美国的，他们出来了一小部分产品，更加强了我的想法，所以在01年回来我就开始专心的去做这个事情，做这个产品我有很大的乐趣，有现成的就把它的产品直接拿来卖钱，当然生活也很重要，我觉得生活家到现在来说，更重要的是去创造一个产品，因为我真的喜欢这个产品，我研究手工擦试，怎么样让颜色就象泼水画一样，渗透到产品里面去，一个什么样的东西能够把历史的痕迹表达出来。

　　主持人：把你的乐趣融入到整个产品中来了。

　　刘总：生活家我是公司的领导羊，首先我自己就喜欢这个东西，这个是很重要的，我从来不去复制别人的东西，我只在研究我们今年有什么流行趋势，我们应该做什么样的东西跟目前的这个时代能够结合。

　　主持人：生活家是推广的巴洛克文化是吗？

　　刘总：其实很多人对巴洛克有一个错误的理解，我们谈的并是说十七八世纪的巴洛克，我们用的是巴洛克这个字，西班牙里面的巴洛克是什么意思？它是一个大而不规则的珍珠，当初我用巴洛克，是因为这句话，大而不规则，所以我用了巴洛克，什么意思呢？大是无限的，不规则是变化的，珍珠是稀有的，所以我把它融入到我的产品里，我这个人吸收向往自由，穿西装只是我的喜好，你平常看到我一定是穿牛裤、体恤，更放松一些，我一年365天，我穿西装、皮鞋大概不会超过一个礼拜，更多的是我喜欢生活。

　　主持人：你刚才也提高了生活家是提倡原创的，手工的产品，这样会不会跟大销量产生冲突？

　　刘总：因为真正的顶尖的仿古地板，它的价格并不很高，生活家也有1000多平方米，800多，也有四五百的，并不是所有的老百姓都能够消费得起，当然我们看到有的老百姓把它买回来放在客厅，其它用别的牌子的，那表示他对这个东西的喜欢，所以对我们来说，更多的是还有一个系列。相对的加工的效率跟它的速度很快，我们又在南通建了一个280米的新的工厂，那个是更大的生产基地，所以我想对于生活家来说，只要能保证我们的原创不要偏离掉，生活家会尽一切可能的满足消费者的需要。

　　主持人：刚刚提到任何的品牌消费者都是第一位的，生活家在品质和服务方面有什么样的特色呢？

　　刘总：其实我们现在我有我们的一个困扰，因为整个市场的价格和变化区间越来越小，所以生活家不可能拥有700多个店，所以我做的是代理制，代理制里面的使用生活家巴洛克产品的，相对我们会以后经销商的一些服务，营造巴洛克俱乐部，也有VIP，有更多的生活家的东西，一般的一些产品比如说强化，公式华的一些产品，实实在在说有的时候，要求经销商，因为他没有利润，相对他们的服务能不能完成跟进，在总公司的要求是YES，因为他们真正的能不能做到这一点，我也不好说，因为我们这个市场的建立是必须的，应该这么做。

　　主持人：非常感谢刘总！

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