思特莱斯应康：把沙发做到极致舒适
第十届中国国际建筑陶瓷及卫浴科技精品展览会3月31日在上海新国际博览中心隆重拉开帷幕,本次展会还包括2009国际建筑精品设计展和中国国际建筑陶瓷色釉料及原辅材料展览会,展会精彩纷呈,内容丰富。与会观众不仅能看到各个陶瓷商各个新品系列，也能体验到独具一流的先锋设计理念。
新浪家居对本次展会全程做报道，并且对参展企业做了现场采访。
时间：2008年4月1日下午 15：00-15：30
地点：上海新国际博览中心
嘉宾：挪威思特莱斯沙发中国区 应康 总代理
主持人：何亚娟
以下为现场实录
主持人：请应总首先谈谈整个展会的整体情况吧。
应总：我们展位从昨天正式开馆到今天，来了很多客人，我们也发了上千份资料，环保袋我们也发了很多。这就说明这个展会是挺有影响力，在行业当中有很多专业人士来参加，展会不错。
所有来看的专业人士都是见多识广的观众，见到我们的产品都很新奇，觉得这样好的东西以前怎么没有发现，非常新奇，很多客户都表示，要拿到当地去做代理，有的客户说自己要买。所以从这个角度来讲这个展会的反响非常不错。
主持人：看到您这个展厅是和波斯经典联合做的，是吗？
应总：有三个品牌一起来做这个展厅，这是我们的一个策略，就是说我们三个品牌做的三个不同东西，这三个不同的东西都在客厅里面需要用到，地毯要配沙发，沙发要配地毯，地毯要配灯，灯要配壁炉，好的高端的云石的灯，台灯也好，吊灯也好，这些都到配合。既然做展览，就放在一起，这样既节省成本，又能体现展览布置的风格。
主持人：中间也有模特做展示。
应总：是的，这是我们专门请来的模特坐在我们的椅子上面，很多人在我们的模特椅子上拍照，所以非常吸引人。我们以前做展会，每次都这样做，效果非常好，所以我们一直保留下来。
主持人：这个展会是你们第几次来参加。
应总：这个展会我们第一次参加，但是其他展会也参加了很多。
主持人：就是您觉得这次展会和以往参加的展会有什么不同吗？
应总：所有的展会实际上都各有各的特点，展会相当于舞台，各个品牌，各个厂商都参加，好的舞台一定适应好的演员演出，同样好的演员也一直找好的舞台，我们来参加这次展会，说明这个展会是好的一个展会，是有价值的，对我们品牌推广有价值。当然其他的展会我们去参加也是基于这样的考虑，对我们的品牌有价值，只不过是不同的宣传。
主持人：今天参加展会思特莱斯选择了哪些产品呢？
应总：在我们的所有产品当中，在市场当中叫卖得最好的明星产品参展，非常有特点。
主持人：参加这样的展会你们希望收到怎么样的效果？
应总：我们这次展会主要是想达到两方面的效果，因为您所知道，这个展会实际上来看的人主要还是专业观众，也就是家居建材业的从业者和老板们，因此我们要达到的第一个目的是让这些家具同行，建材家居卫浴、酒店等等家居的同行知道我们的产品，了解我们的产品。因为我的理念是一个品牌要在市场上能够立足，首先要在行业里面得到认可，这次机会是非常好的机会。
达到这个目标的基础上面，实际上自然延伸出另外两个家具同行业当中自然对会成为我们的代理商，他想在当地经营我们的产品他们感兴趣，这是我们的目标之一。
第二，这些老板们很惊喜地发现我们的产品是这样好的产品，他也发现自己的家里家具要换，我们就达到发现找到我们的目标客户，实现销售，所以基本上有这两个的延伸目的。
主持人：这两天同行中的反映如何呢？
应总：我用惊喜两个字描述他们的心情，因为我们进入中国市场比较短，由于机会还不够多，因此大部分的家具同行可能以前听说过，但是还没有真正认识到我们的产品。因此他们做了我们的产品以后，你可以发现他的表情，可以看到他们的谈吐是很惊喜的，他们以前没有发现这样的产品。刚刚有两个专业观众看到了我们的展报，我们的展报有两句话，“思特莱斯沙发是懂得人肢体语言的”，他们体验了我们的沙发之后，两个人讨论着，这真的是懂得人体肢体语言的沙发，我觉得真是“惊喜”两个字描述专业观众看到我们沙发以后的心情。
主持人：现场有成交量吗？
应总：我们今天基本上不做现场的成交，以前有相当多的几十个客户留了电话，拿了我们的资料，回去到我们的专卖店静下心来慢慢选购。
