陈治华谈地板行业未来发展三大趋势

摘要：汇丽集团总裁助理陈治华做客新浪嘉宾聊天室

　　在成本的控制上，汇丽集团花了很多的精力，首先是避免决策失误，避免浪费，然后避免更多的库存，加快产品的周转，提高产品的质量，尤其加强上游采购成本的控制，以及生产制造成本的控制，甚至管理费用和营销费用的控制，都是对成本的有效管控，我们在这方面实际上做了非常多的工作。汇丽的整体产品成本控制，已经是符合我们当时既定的一种期望值。

　　主持人：据我了解，您之前是在也是在地板行业的，可以说对地板行业有比较长时间的了解，您对国内的地板行业的现状怎么看？

　　陈总：我对地板未来的发展一直是比较乐观的，地板行业跟其他行业不是一样的，它是一个附属行业，除非人们不买房，那地板行业肯定是要萎缩的，但事实上在我能预见的未来的二十年到三十年，这个趋势还不会到来，这是中国环境和中国人口基数所决定的，所以这个行业的未来我是非常看好的。但是就目前这个阶段来看，全国几百家品牌，几千个工厂来竞争这个市场，更多的是靠价格竞争，地板行业还是处于一种比较低端和原始这种竞争状态。在09年经济寒冬更加深入的时候，地板业可能会出现这么三种情况。第一，区域品牌的优势会越来越明显，因为做全国品牌需要强大的系统支持，不仅是广告的问题，还有物流、管控、费用，包括各个地区人员的指导等，这给大部分企业带来了很大的难度和挑战。在这种情况下，区域品牌会越来越明显，区域致胜的优势会成为很多品牌当仁不让的一个首选，这是第一点。第二个，会呈现渠道专业特点，什么叫渠道专业特点？比如做超市渠道，就把超市渠道做深做透，放弃其它渠道，工程渠道，零售渠道，超市渠道等等，全渠道覆盖已经不适合了。所以说专业渠道上的这个优势的明显在09年得到加强。第三，特色性会越来越明显，什么特色性？比如我可能在全品类上无法全面竞争，但是某个单类产品上，定位，供应量，生产，花色，可能就比其他品牌强，甚至在价格和配合堵上比那些大品牌强，那么这个品牌就有了生存空间，而且便于控制采购，便于控制生产，便于控制成本，甚至保证产品质量的连贯性，减少了售后服务，这个品牌的生存能力很强。可能这个品牌不是很大，不是很快，但是现金流很好，活着就是胜利。

　　主持人：由于08年房地产的不景气，一线城市受到比较大的影响，很多的企业开始把长远战略眼光放到二三级城市和农村市场，汇丽在这方面如何考虑？

　　陈总：汇丽是在建材行业里比较资深的一个品牌，其实汇丽在十年以前，已经是个全国性品牌，全国性品牌。汇丽无论涂料也好，地板也好，销售网络已经遍布到全国的各个城市，尤其是在二三级市场。也就是说我们十年前已经开始进入了。在08年和09年，我们可能更加注重二三级市场的重新开发，因为这些市场相对一线城市来讲，竞争力相对弱一些，成本会相对控制好一些，成本也会比较低一些，那么二三线城市的这个市场，也是我们涂料，甚至是塔格板公司，09年所要关注的一个重点市场。当然我们再重新来选择和重新来规划区域市场的时候，我们特别要注重一点就是总部的直线管控距离，就是在你周边可控的范围内去做深做透。

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