安信地板回晓炜：今年是安信实现突破的一年！

摘要：2009年12月17日，安信地板副总裁回晓炜做客新浪嘉宾聊天室，在访谈中，回总回顾了09年安信地板的表现，回总总结为稳步发展和实现突破两方面。内部做信息化管理，人员结构的优化，外部增加新的销售渠道，建立网点。回

　　2009年12月17日，安信地板副总裁回晓炜做客新浪嘉宾聊天室，在访谈中，回总回顾了09年安信地板的表现，回总总结为稳步发展和实现突破两方面。内部做信息化管理，人员结构的优化，外部增加新的销售渠道，建立网点。回总说，在内外两方面的有效配合下，安信地板在09年取得了不俗的成绩。

　　时间：2009年12月17日下午15：00―16：00

　　地点：新浪上海嘉宾聊天室

　　嘉宾：安信 副总裁 回晓炜

　　主持人：新浪家居 何亚娟

　　以下为现场实录：

　　主持人：回总，非常感谢您来到新浪嘉宾聊天室。安信一直立足于地板行业，请您对09年地板行业做一个整体的描述。

　　回总：09年的地板行业的发展情况我总结了三点。

　　第一，先冷后热，上半年受到金融危机的影响，整体行业，包括房地产的行业也不是很景气，带动了地板行业的箫条，这是上半年的情况。到六七月份的时候，经济开始复苏，地板行业也有了很快的起色。到十月份之后，整个行业的状态热了起来。从十一促销，包括这两个月的表现来看，地板行业是一直朝上走的，在终端市场表现出火热的现象。

　　第二，先抑后扬，这点体现在价格上。由于上半年的经济影响，消费者的购买心理，供应商的心理，厂家心理都受到了一些影响。上半年整体地板行业价格都走得比较低一些，商家都在做促销，在折价。但是六七月份开始，随着销量的上升，包括原材料的价格也跟着在上升。这时候尤其实木产品价格涨得很快。实木地板有10%到20%的上涨，所以地板行业今年的状况从价格来讲也是从低往高走的。

　　第三，今年是地板行业的整合年，地板行业的企业众多，经过危机，前几名的地板厂商变得更强。可能更弱的可能就被淘汰了。比较弱的厂家表现得不是很好。09年地板行业强弱的开始分化，强者更强，弱者更弱。

　　主持人：那么安信在09年取得了哪些成绩呢？

　　回总：安信在09年应该是稳步发展和实现突破两方面。

　　稳步发展：表现在内部管理方面，例如信息化管理，我们在08年就开始做我们ERP这个项目，通过信息化管理，我们今年的话有一个很好的表现。另外，我们从采购到销售，到物流，这个整体的产业，供应链的合理的管理，尤其在09年，有一个很好的成绩。就从我们产供销协调方面和科学配比方面，良性地、科学地在运作着。人员的管理方面，安信到今年年底快16年了，有很多老的员工，也有新入职的员工，到我们今年的话比较注重我们人员的培养、培训。在我们总部工作的，包括我们在外边15个驻外机构的人员，基本上大专学历以上的，不包括工厂的工人，应该占到80%以上。整体在地板行业来讲的话，我们就是学历的水平、人员的素质应该是很高的。今年的话，也着重注重一些外训、内训、培训方面，每一个新来员工的话，都会经过一个多月在上海的培训，这也是我们内部管理方面的几点吧，是我们一个稳步的增长。

　　刚才谈到我们一个实现突破的有几点，例如我们在销售方面，我们在我们的网络上渠道的一个突破，渠道突破的话，值得一提的话，主要是我们工程的一个渠道。我们工程渠道的话，我们跟前十大的一些地产商，签订了战略合作伙伴的关系。到现在已经签下来的一些订单，大概有2.5亿的销售额。这在整个行业里是一个质的突破。我们原来的消费群体就是普通的老百姓，只是那些铺装我们地板直接的消费者。那么现在的话，我们增加了一个渠道，我们的地产商精装房子这个渠道，这是一个很大的突破。

　　我们前两年我们渠道的建设速度相对不是很快，就是说我们的终端专卖店并不是很多。我们今年开了将近300多家终端的专卖店。这些专卖店也从原来我们只做A类城市，延伸到到现在地级城市，县级城市，二三级城市都遍布了我们的点。所以说我们渠道更精更细的一个运作的话，也是今年的一个突破，也是未来还要继续做的一件事情。

　　另外，就是说我们产品方面很大的一个突破。在我们同行里，也在议论我们公司产品的一个改变。十五年以来，我们一直在做实木产品。实木在安信有着根深蒂固的位置。大家一提“安信”，大家都知道是做实木地板的。从这几年来讲的话，我们增加了我们的实木复合地板，还有强化地板。值得一提的话就是我们的强化板，在09年一年使我们真正运作强化地板的第一年，在某些区域销量甚至增长了12倍，也就是说我们整体就是很高。在今年一年的话，这个产品实现了非常大的跨越。强化地板整体销量，也差不多三百多万的平米。这个是我们从零起步，经过两三年的时间，实现了很大的突破。

　　所以说在三点上，一个渠道上，一个产品，包括我们终端网络方面的话，也应该实现了我们的突破。这么总结出来09年我们的一些成绩吧。

　　主持人：回总您刚刚也讲得非常地细。那么你们现在，您刚刚说到以前是以实木为主，现在有实木复合，有强化。现在的比例大概是怎么样的呢？

　　回总：我们现在的话，实木复合和强化，因为现在按量比的话，我们的强化算是多了，但是强化的单价比较低。主要按照营业额的话，50%的话还是实木，因为实木金额是比较高的，另外两个是多层和强化，现在是各一半。但是明年还会有这样的调整，随着我们实木复合和强化的产能和供应量的不断增加，可能这个比例还会慢慢做调整。

　　主持人：就是说实木复合和强化地板。

　　回总：还会继续做大。

　　主持人：还会增加一些，是这样子。那么您刚刚也谈到很多你们内部的调整，以及内部销售额的一些增加。那么09年您在品牌的营销或者说创新方面，有哪些的？

　　回总：谈到09年营销方面的一个创新，一般的促销活动我就不提了。主要的是今年我们做了一些跟社会责任或者公益方面有关的一些营销活动。例如我们有围绕世博会的活动，就是上海世博会的题材的一些活动。首先，我们是在八月份的话，应该做的是买安信地板送世博门票的活动。看似它只是一个促销的活动，实际上是让全国，尤其是我们更远城市那些安信的消费者，能够了解世博会。因为我们内部也是有评估的，世博会对于上海和华东以外地区的影响力还是十分有限的，吸引力也是有限的。但是，我们还要宣传世博会。

　　让消费者了解世博会，有机会来参与到其中，我们作为上海企业的话，有责任邀请我们全国的一些消费者，来上海参加世博会，这也算是我们作为上海企业一些责任和贡献。另外，在世博方面的话，我们近期也取得了两个成绩。我们现在是正在铺装世博中心桥面装修的用材，现在选用的是我们安信的加厚实木复合地板(桃花芯木)的地板这两天正在铺设当中。另外，我们之前也成为上海世博会的中国民企馆地板的指定赞助商。

　　主持人：这是很大的荣誉。

　　回总：对。这也算是我们参与到世博会当中来，也证明了安信的实力。我们在今年的营销活动或者推广活动当中，我们一直非常注重环保。我们从九月份率先签署了《哥本哈根气侯公约》，近期我们也受到巴西政府的邀请，因为我们是巴西最大的一个木材采购商。我们受到巴西政府的邀请，参加了“哥本哈根”的会议。这是我们国内民营企业的荣耀，也表现出了我们对环保的重视。另外我们前一段时间一直在思考：如何能够让我们的消费者来参与到我们这种低碳的活动当中？我们近期也会推出一系列措施，以使我们的木材、木地板通过循环利用，能够减少我们碳排量这样的一些公益活动。近期我们可能会推出我们的旧的实木地板换新的活动。这样通过木材的循环利用，既可以减少全球森林资源砍伐，又能满足消费者对木地板装修的需要。毕竟，实木地板相对钢筋、水泥和瓷砖等其他建材来讲，木材是最环保的建筑装修材料。

　[1]　[2]　[下一页]

标签：