城大建材许满财：好口碑带来第二代装修业主

　　2009年7月8日，新浪家居专访了城大建材杨浦店总经理许满财先生，还在招商进行中的卖场正在施工，许总说，这里是城大建材真正意义上的第一家连锁卖场，目前招商工作已经完成了90%。许总掰着手指头算了一笔帐，上海地区5000平米以上的建材家居卖场有200多家，市场大竞争也大，而城大建材一直倡导的以消费者服务为首为的理念带来了很好的口碑，今年恰逢城大建材十周年，现在的城大建材的客户很多都是第二代装修。

　　时间：2009年7月8日下午15：00

　　地点：城大建材杨浦店

　　嘉宾：城大建材杨浦店　总经理　许满财

　　主持人：新浪家居 何亚娟

　　以下为现场实录：

　　主持人：许总，首先感谢您接受我们新浪的访问，我看到这里很多商家还没有入驻，预计什么时候开业？

　　许总：计划是九月底。

　　主持人：目前招商工作进行得怎么样？

　　许总：招商工作挺顺利的，截止到昨天我们已经招到将近90%。已经有几个大的品牌开始装修了。

　　主持人：能透露一下是哪些品牌吗？

　　许总：比如说科勒。

　　主持人：当初为什么选址在这里呢？

　　许总：杨浦区是浦西地区人口最大的一个区域。杨浦区实际上真正大型的装饰业建材卖场不多，现在目前就是两家，一家是春申江，一家好饰家杨浦店，但是这两家的规模应该来说不是很大，人口这么多，卖场这么少，我们觉得还是一个空白点，所以我们就选在这个地方了。中环线这一段还没有通车，要到世博会之前通车，通完之后这里的交通还会得到很大的改善。

　　主持人：那么杨浦店跟其它店有什么样的改善或者有什么不同的地方？

　　许总：第一体现在硬件设施上，刚才您大概了解一下我们这里从硬件上是符合现代化商场的硬件设施，中央空调，自动扶梯，大型的地下车库，包括很多休闲空间都有。所以就是硬件上跟以往我们城大的门店有很大的提升。第二在经营的品种上我们也比城大原来的一些门店有了更多，更完善。我们现在这里是建材，加上灯具，加上胶合板都在一起，都有经营。过去城大建材是建材一块，是专业的一块，然后灯具是灯具一块，胶合板是胶合板一个专业市场。杨浦店都划到一起来经营，主要是这两点不同的地方。

　　主持人：您入驻到这个办公室也是不久吧？

　　许总：对，我们是春节以后才驻进来的。

　　主持人：就开始整体的装修？

　　许总：对。

　　主持人：去年一直到今年上半年整个经济形势并不是很景气，你们为什么会选择在今年开这家店呢？

　　许总：事实上从去年下半年开始由于大环境不好，整个家居建材业日子不好过。我们选在去年年底的时候正式把这个地方签下来，金融危机对城大影响并不是最大，就门店来说去年的销售跟前年的销售相比，对我们来说影响并不是太大，主要是跟我们这里的定位有很大的关系。因为我们的定位基本上还是走工薪阶层或者价格比较亲民的路线，相对那些金融危机对这些族群影响不是最大的，所以我们觉得影响不是很大，然后其它大型的卖场都在关门店，特别是去年下半年开始。我们认为这就是比较好的机会，所以我们就抓住这个机会，事实证明我们觉得也是正确的。你看我们现在快要开业的时候，现在房产形势也红火起来，很多建材商也有扩张他们销售门店的需求，刚好我们就碰到这个点子上了。所以说在困难的时候做好准备，刚好这个机会来了，我们就抓住这个机会。

　　主持人：您刚才也谈到了楼市的回暖，很多人都说今年的楼市会像2007年一样火爆，包括股市是一样的，股市火了，楼市也跟着火了，您觉得整个今年经济形势往下走会是怎么样的呢？

　　许总：我个人认为比较乐观的，中国毕竟这么大的一个市场，GDP的增长这个季度也能达到8%。所以我觉得现在的楼市回暖，包括股市回暖也是有一定基础的，特别是楼市，因为潜在的需求非常大，所以我觉得它已经有一段时间不是很好的情况，低迷的情况有一个爆发期，所以我们还是比较乐观的。楼市红火了当然对我们下游产业的家居建材这一块可能也会得到很好的复苏吧。

　　主持人：能透露一下由于楼市的回暖，成交量的增加对你们门店的整个销售量有提高吗？

　　许总：从目前来看，特别是这两个月来看还是有的，有在回升，跟去年比在增加。

　　主持人：许总，您个人从事建材行业是什么时候开始的？

　　许总：我是1999年，十年了。

　　主持人：一直都在城大吗？

　　许总：对，一直都在城大，原来就是在共和新路那个城大，然后今年因为这里新开了，我就到这边来了。

　　主持人：可以说是伴随着城大一路走过来？

　　许总：是，经过这十年风雨嘛。

　　主持人：今年也正好是城大十周年？

　　许总：对，今年五月份的时候是我们城大十周年。

　　主持人：也就是它刚刚创立的时候您就到了？

　　许总：对。

　　主持人：您对中国整个建材业，特别是华东这一块肯定很了解了？

　　许总：应该来说有一定的了解。

　　主持人：您对华东这一块整个建材市场怎么来看呢？

　　许总：建材市场还在发展期，从家居建材从十年前进入这个行业开始，那个时候真正装修的人并不是太多，所以随着经济的发展，居住环境的改善，特别是居住这一块越来越注重，房屋装修这一块，居住这一块关注也越来越多，所以这些年一直持续都在发展当中。从整个行业来说家居行业是一个朝阳产业，现在虽然我们的家居装修主要还是在城市，随着时间的发展会向边缘的城市，还有农村都会开始装修，所以需求量是非常巨大的。

　　主持人：您既然在城大已经很长时间了，您介绍一下城大建材这个品牌。

　　许总：城大有十几年历史了，应该来说从十年的发展来说还是蛮好的。十年前我们实际上还不叫城大，我们真正城大起用这个品牌是在五年前，然后经过这么多年发展也逐渐得到上海地区消费者的认可。主要是认为我们城大建材提供的一些购物场所还是蛮有序的。虽然不是很豪华，但是最起码给人家感觉还是很舒适的，很有序的，提供的产品也比较丰富，质量上也是蛮好的，价格上面我们始终都有一定的竞争力。所以给人家的感觉城大一直走的是比较亲民的路线，所以这么多年来一直在稳步增长。

　　主持人：上海这一块市场还是蛮复杂的，因为有国外卖场进驻，比如说百安居这样的卖场，也有国内的，上海本土的好饰家这种的。

标签：