宏耐曾欣:畅销中国十三年

icon 2009-07-24 15:58:53
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摘要:宏耐总裁曾欣做客新浪嘉宾聊天室

  2009年7月24日,宏耐总裁曾欣做客新浪嘉宾聊天室。今年的8月8日,宏耐有两重惊喜,一是宏耐地板13周年的生日,一是北京奥运一周年,而当时宏耐是奥运村的地板供应商。曾总谈起这些喜讯时,难掩住内心的兴奋之情。

  时间:2009年7月24日下午2:00―3:00

  地点:新浪乐居上海嘉宾聊天室

  嘉宾:宏耐总裁曾欣

  主持人:新浪家居 何亚娟

  以下为现场实录:

  主持人:8月8日,宏耐将在全国举办13周年庆典活动,举办这次活动目的何在?这次活动有什么特色?

  曾总:今年的8月8日,恰有两重惊喜,一个是我们宏耐地板13周年的生日,一个是北京奥运会一周年。宏耐是奥运村的地板供应商,奥运村有3万多平米的地板都是我们铺的。所以举办这次的活动一是感谢消费者十三年来对宏耐的支持,另外也是纪念宏耐携手奥运一周年。至于这次活动的形式是比较创新的,是利用视频的形式在全国范围内同时举行视频签售,在各地成交价的基础上再去让一个比较大的金额,这种形式在地板行业应该是第一家。因为这次活动是为了纪念这么特别的日子,同时也是一次创新的活动,所以我们对这次活动非常重视的,也希望能够最大限度地回报消费者。

  主持人:宏耐进入中国市场已经13周年了。这13年来宏耐取得了哪些成就?有哪些得失?

  曾总:有这样一个说法,90%的新企业会在第一个5年里倒下,幸存企业中的90%会在第二个5年里倒下。也就是说,十年时间,99%的新企业会倒闭。现在还有说法,中国民营企业的生存环境比这还恶劣,新企业在前两年就会倒下70%。从这一点上看,宏耐这些年取得了很多成就比如地板行业十大品牌、中国品牌500强、连续3年销量前三名等,但最大的成就还是能在中国市场上生存13年,并且还能焕发出巨大的生机,每年能保持良性地增长。至于所失,当然非常多,这也是企业发展过程中难以避免的。比如在行业高速成长时没有最大地分享到发展的果实。这也是我们在现在行业整体困难的阶段比别人多做工作的原因。这次的行业困境也许正是我们的机会。

  主持人:宏耐全国管理营销总部转移到南京一年了,曾总当时接受采访时曾经表示把营销中心迁到南京是为了贴近工厂,专注于产品创新。那么经过一年,这样的战略调整是否达到预期?

  曾总:从目前来看,这些调整的效果确实达到甚至超出了我们的预期。产品方面,我们形成两个品类十个系列的格局――分别是实木多层地板三个系列、强化木地板七个系列。经过调整后,产品的竞争力得到了明显的提高。比如我们取消了原来的“帝霸”系列,将其中最好的花色和原来的“纽伦堡”系列合并,推出10毫米厚的新“纽伦堡”系列,并且配备了360°地热解决方案,专攻“地热地板”这个细分市场。从目前看是获得市场的认可的,并且走在了行业的前列。

  主持人:家居市场在08年到09年,经历了一个很不同寻常的市场变化和转折,大家都知道国外金融危机也在一定程度上影响了中国的实体经济,而中国的房地产市场在这一年也比较低迷,可能这在以前都是没有经历过的,家居市场一直是在高速发展着,这一年,曾总有没有感觉到市场的变化?这一年地板行业有哪些新的特点和发展趋势?

  曾总:市场的变化是很明显,最冷的时候应该是08年的下半年。不管是大环境,还是我们的上游房地产行业,都跌入一个阶段的谷底,这对我们地板行业的打击非常大。整体08年的市场容量比07年是负增长,这也是地板行业在中国发展以来的第一次。但是到了09年的情况改变又很大。首先是各国都推出了经济刺激计划,在这些刺激计划的影响下,大环境确实是在短期内得到了改善。中国的经济刺激计划效果尤其明显,出现了投资热,股市、房市齐飞的局面。这个局面也改变了房地产消费中刚性需求人群的观望心态,所以09年上半年房市很火爆,对地板行业也有很强的推动作用。但是大环境的改善能否延续、能延续多久则很难讲。现在公布的GDP增长上半年是7.1个点,其中2季度增长7.9点,基本达到保8的目标。但是2季度的增长中,其中6个点是投资贡献的。而中国的出口则同比下降了21.8%。大家都知道我们中国经济对出口的依赖是很严重的,地板行业就有相当一部分做出口的企业。那么出口下滑这么厉害就是经济中最不稳定的因素。所以我对大环境的看法是谨慎的乐观。我们还是会抱着过冬天的心态去工作,不会放松。对于房地产行业现在形势也很不明朗,现在上半年的火爆劲头已经过去了,政府的态度也发生了微妙的变化,很有可能会有新一轮的调整。房地产行业很可能就在“调整――反弹――再调整――再反弹”的情况下走下去。

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