宏耐曾欣：地板行业集中洗牌 品牌优势显现

摘要：宏耐董事长曾欣做客新浪嘉宾聊天室

　　关于09年地板行业的趋势主要有3点：

　　A，国内市场形势有所好转；

　　整体行业的形势确实有回暖的迹象。这主要因为几个原因：1，大环境改善，消费信心的恢复；2，受上游行业回暖的影响；3， 09年是结婚大年，很多刚性需求启动；4，精装修的增加。

　　B，出口转内销企业增加；

　　出口形势不好，出口的企业只有两条出路，一是倒闭；二是转内销。倒闭是最坏的结局，但是很多没有实力的企业只能接受这个结果，因为内销需要渠道、品牌等要素来支撑，所以一些有实力的出口企业开始在国内招商并投很多广告去打造品牌。这会加剧国内市场的竞争。

　　C，市场集中度迅速增加，品牌企业优势显现。

　　地板行业是同质化的行业，这几年已经开始行业集中的洗牌。这次的市场危机加强了这种洗牌的速度。这可能是危机给这个行业带来的一个好处。因为同质化，所以品牌是竞争中绕不过去的一个门槛。有一些有实力的出口企业想转内销就需要打造品牌，但是品牌的形成有一个过程，不是一蹴而就的。所以在国内有一定品牌资源的企业就有先发的优势。

　　主持人：2009年，我们宏耐的市场表现如何？是否达到了预定的目标，对于下半年市场的走势，您怎么看？

　　曾总：上半年市场表现很好，比我们预计的更乐观。如果现状看，完成全年的计划是非常有希望的。至于下半年的走势，刚才说了，我是持谨慎的乐观。乐观主要是因为：1、大环境毕竟是变好了；2、我们上半年的业绩很好；3、我们所做的策略经市场检验是正确，下半年应该发挥更大的效果。谨慎是因为：1、经济形势依旧不明朗；2、房价又涨了，可能形成新的泡沫；3、行业竞争更加激烈，充满变数。所以我们在今年的工作中会依旧抱着过冬的心态，决不放松。

　　主持人：在市场加速变化的情况下，品牌化发展是企业发展的必然走向，那么对于宏耐而言，是一个有积淀的品牌，去年我们的广告推广语是“新宏耐新生活”，那么宏耐是基于什么样的推广理念来塑造我们品牌的？

　　曾总：地板是个低关注度的行业，所以品牌的塑造更多需要通过产品、市场占有率、口碑、终端、导购等去实现。至于推广，我们一方面坚持“新宏耐新生活”的口号，在我们目前所处的阶段，整个企业向良性发展的过程中是需要的。另外我们今年推出了“宏耐地板畅销中国十三年”的口号。刚才说了，宏耐能在中国市场生存十三年是最大的成就，这能充分说明消费者对我们的认可。

　　主持人：因为市场环境在不断发生变化，我们建材的销售将转向以卖场为主，小区、网销、家装、媒体活动、工程等多种途径，那么这几种途径，我们都有什么样的突破？

　　曾总：在卖场这块我们做了大量的终端改造，这个事实证明带来的突破非常大，直接体现在了销售数字上；在工程上我们专门成立了工程部，并确立了几个大客户，比如万科、金地等；家装公司，我们在完成产品线调整后，会考虑进行合作。可以说在这些途径上我们都会有相应的策略，但我们最重视的是网销这一块。现在主流的地板消费者在25―45之间，网络对他们的影响力太大了。我们计划在系统内推广网销，并探索新的形式，这不仅是短期目标，也是长期的战略考虑。

　　主持人：谢谢曾总！

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