意家乐：给你一个中国式欧洲厨房

　　意家乐橱柜起源于欧洲。意家乐的优雅时尚、量身定做、定位清晰以及客户至上的原则为中国消费者提供的不仅仅是更好的产品，更是带来了美妙的消费体验。在竞争激烈甚至充满“野性”的中国市场，意家乐拥有的独特特许加盟模式不仅让我们眼前一亮，也为中国硝烟弥漫的橱柜市场注入了一道清泉。

　　时间：2009年1月13日

　　地点：意家乐橱柜会客厅

　　嘉宾：意家乐橱柜中国区总经理Alain Bodivit

　　主持人：郑佩双

　　以下为访谈实录：

　　主持人：首先请Alain向我们新浪网友介绍一下意家乐这个公司的大概情况。

　　Alain Bodivit：意家乐是来自欧洲的一个品牌，品牌历史已经超过30年了，最开始是从比利时起家。七年前，意家乐品牌被斯奈德罗集团收购，收购以后，就开始在不同国家的发展，在欧洲我们有一个很大的投入，现在是在不同的州办展览，像亚洲、非洲。当然在亚洲最大的国家就是中国，所以在三年半之前，我们就对中国市场进行调研，最后决定把意家乐独特的理念和运营方式带入中国，至今为止我们的拓展工作大概开展了有一年的时间，目前意家乐整个集团在全球的店是2500家。

　　主持人：刚才Alain 也提到对亚洲和非洲的市场都是有一定的兴趣，为什么在关注亚洲市场的同时也关注非洲市场？非洲的经济比较落后，可能购买力也没那么大。

　　Alain Bodivit：非洲离欧洲很近而且语言比较接近，最重要的是人们的品位，在这方面也会比较接近。虽然相对于欧洲或者亚洲国家来说，非洲国家发展很慢。但是在辽阔的非洲国家有这么一部分人存在，他们比较愿意去了解欧洲人的生活方式和品位，他们也经常去欧洲国家旅行，而且在一些北非，西非比较高阶层的家庭，他们喜欢把自己小孩送到欧洲生活和学习。所以意家乐就觉得市场和设计各个方面因素都比较接近，我们在非洲也很快找到了有长远计划的并且跟我们比较适合的经销商。但是总体来说，还是比较小的市场。

　　主持人：您怎么看待中国市场？

　　Alain Bodivit：中国的市场发展的非常快，中国的信息传递也非常快。首先我们对这个市场要做的第一步就是市场研究，主要是了解目前中国的一个状态，在这种状态下我们能做得是什么？中国市场是一个野性的市场。有很多很好的投资商，但是几乎每个领域都有投资商已经投入其中。所以我们第一个感觉就是非常大的竞争，我们一开始调研的城市是上海、北京和广州。在上海，仅仅是橱柜来说，就有三百到四百个品牌。在北京、广州也是一样的。所以我们的重心就转移到在这种竞争的市场上我们能做的是什么。

    因为我们非常有兴趣进入中国市场。预计中国08年的市场需求要比欧洲大很多，所以在这种情况下，我们进入中国市场，最主要的是我们应该怎么进来，进来的第一个姿态是什么？所以最后经过我们的市场各方面调研之后，我们进来的一个市场定位是在中高端和高端。而且把我们一个不需加盟的整个的体系和理念都带进来。

　[1]　[2]　[3]　[4]　[5]　[下一页]

标签：