协荣家具伊藤秀毅：今年订单少了五分之四

　　2009年9月9日至12日，第十五届中国国际家具展览会在上海新国际展览中心举行，本次展会来自全国各地的优秀家具企业齐聚，将新的产品，新的技术，以及新的理念，通过家具展发布，传播、推广。

　　新浪乐居家居频道作为本次活动的支持媒体，对本次活动做全程跟踪报道，同时，对现场优秀的企业老总进行现场专访，精彩不断。

　　时间：2009年9月9日

　　地点：上海新国际展览中心协荣家具展位

　　嘉宾：上海协荣家具有限公司 总经理 伊藤秀毅

　　主持人：新浪家居 万毅

　　以下为现场实录

　　主持人：先介绍一下协荣家具有限公司吧。

　　伊藤秀毅：我们的总公司在日本福冈，我们在日本有13个支店，在中国不算很多，在日本支店13个，基本上各个省份都有的。我们公司是1953年成立的，我们公司从成立到现在已经56年了。日本对于家具来说意思不是很一样的，像中国家用的那些家具在日本有名的可能是大宗(同音)的，但是不能做酒店的。不是说不能做，就是不是像我们这样专业的。即便我们是和大公司相比，也不会败给他们。我们做的，卖的都也不会败给他们。我们公司和别的公司，刚才说的大宗公司不一样的是因为我们公司是特助公司。有的公司就是已经定型的商品，我们的公司你告诉我什么样的形，我们可以给你做出来。其实很多例子就是那边有星巴克的椅子，我们公司不做伪的，不做冒牌的。像刚才说的那种公司就是每天做多少，出几个都能知道，但是我们这个公司和别的公司不一样。我们的公司和他们不一样的就是，一般我们公司是从无到有，我们公司70%的东西是专门定做的。如果客人喜欢的东西先照相，相片拿给我们看，我们给它做成图纸，然后我们把它变成有，从无到有。我们的产品就像日本结婚一样，人一辈子只结一次婚，男的和女的家居是不一样的，就只有这一个家居，就是世界上独一五二的。1960年是日本的经济一下子飞速发展的年代，当时我们竞争的对手也很多。经历了这么多年，很多公司都倒闭或者投产了，但是像我们公司这样的家具只有我们公司有。因为我们总公司人有260个，日本公司工厂也有100多号人，在上海也有两个工厂。提案例这个解释就是说，像我们做一些手工的都是专门人士和专门人士说话，它们的椅子要什么样的，包括这个皮质是什么样的，用这种材料和另一种材料做出来的舒适感不一样，像这个椅子有的地方可以用软一点的材质，一般我们是和专门人士打交道，不是像一般家用的那种。以前我们有很多对手，但是现在基本上没有了。因为别的公司做不了我们公司这样的，就是把纸换成东西，从无到有。像日本现在有一些公司，它想跟客人接触，但是没法说。因为我们公司比较大，包括翻译人员各个方面都没有问题。我们知道顾客需要什么。

　　主持人：参加这个展会咱们是针对哪个市场呢？是中国以外的，还是国内的呢？

　　伊藤秀毅：我们虽然有子公司，但是我们很忙的，我们65%都是日本订单，这就说明我们在日本基本上拿到这个公司65%的订单，剩下的就是卖给中国本地的。我们更多的想卖给欧美，也就是日本和中国以外的客户。

　　主持人：就中国和日本之外的市场占比是怎样的呢？

　　伊藤秀毅：目前为止我们只有10%左右，我们想再增加一些。

　　主持人：10%是哪个地区的呢？

　　伊藤秀毅：10%是中国部分。现在香港的星巴克总公司在美国纽约，它在深圳有家具，有一个仓库，把我们公司的家具卖到全世界各地，这个是针对星巴克。

　　主持人：你们是为星巴克订制的？

　　伊藤秀毅：对对。

　　主持人：这次金融危机对公司的销售有哪些影响呢？

　　伊藤秀毅：多少有一些影响。以前的五分之一，一开始合作的五分之一，原本订单是更多的，就是来的订单少了五分之四。星巴克其实是降低了，因为美国金融危机。但是在另外一方面，以前有很多公司总想要更便宜的东西，找了一大堆还是回到我们这里来。因为很多东西它想要但是做不出来，所以它还是要转回来，因为没有人给它做。日本的市场比较严格，不是很乐观的。我们公司在金融危机里头相反还增加了20%，就是在原先的基础上上海公司增加了20%。做这些东西，质量越来越提上来。虽然那些地方有金融危机，但是我们中国可以找回来，相反的提高了20%。我们上还有两家公司，整体的业绩不是说特别增长了，但是我们的利润率增多了。因为我们本来在中国做，因为在日本做人工费比较高，中国的人工费低，但是质量差。但是日本人先到中国来指导，我在中国7年了，我们有好多日本人都在这边教，所以没有问题。客人对这个公司的信誉度没有百分之百的，就算是夫妻俩也没有百分之百的。我们公司现在比较安定，像金融危机很多地方都没有投产或者是破产了，但是我们公司一个员工也没有离职，我们公司就是比较安定。我们日本和中国加起来有460多个公司，我们每天都有上课，就是让员工放心，但是员工任性浪费是不允许的。上海公司是我们自己的，我们直接从江州买来的。这是很早以前签约的。两年前免一交，三年减的制度，这个是对外企的优待。

　　主持人：中国土地一般都使用二三十年。

　　伊藤秀毅：这个协荣公司是我们买别人的，协荣公司本身也是日本的一家公司，这个协荣是一万平米左右，这个江州是25000平方米。现在相反要增加员工了。昨天美国的总统说了，美国现在经济已经到了最底层了，那就要往上升了，我对未来比较有信心，美国是这样，当然日本也是这样。在这种不景气的情况之下我们现在正在做准备工作。现在后面坐的是我们公司日本的大股东，就是给我们公司做后盾的银行特地到我们公司来看。银行是肯定不损失的，它能够给我们拿出钱来就是非常好的。如果不是百分之百回收的话，它不会拿出钱来的。后面是我们公司用的银行。因为你知道我们这里一个椅子赚的利润不是很多，银行和我们签约之后，就像是公司的人员是一下一下的慢慢增长，一下子增长出来的话就是路不出了。

　　主持人：今天的展会有很多就是把自己包起来，就是不许拍照，把自己封闭上。对于这种现象是怎么看的？

　　嘉宾：他们可能是怕他们的设计被别人给偷去了。我们公司这个椅子你光看了也偷不去的。我为什么这么说呢，因为我很有自信，不是你看一下就能够看明白的。我们工厂不能给看，但是这个椅子可以看的。

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