【森歌大商访谈录】优秀经销商代表刘彬：巩固门店优势，朝****迈进！

摘要：作为一位2016年5月就加盟森歌电器的经销商，刘总一路走来最大的感受就是森歌电器强劲的品牌和产品实力。在代理森歌电器之前，刘总主要经营的是传统厨电三件套，在过程中他就发现了诸多问题，与新兴的集成厨电有着本质的差距。

2018年，厨电行业正式开启横盘调整的转型换挡期，传统厨电三件套销量难掩颓势，持续走低。而反观集成厨电行业，以集成灶、洗碗机为代表的新兴品类，不仅增速领先于整体厨电行业，在规模上也在向传统厨电走近。2020年，在疫情与行业大盘的双重影响下，森歌电器依旧保持住了高速增长的态势，以30%以上的增速领跑行业，而这背后自然离不开广大终端经销商的付出与努力。

  3月30日，“新起点 新荣耀”2021年森歌电器全国优秀经销商峰会在南京盛大召开。集成灶之家的记者也来到了大会现场，采访到了森歌电器安徽六安优秀经销商代表刘彬先生，解密森歌电器终端运营过程中的智与谋。

森歌大商 刘彬

 完善服务，打造差异性发展

  作为一位2016年5月就加盟森歌电器的经销商，刘总一路走来最大的感受就是森歌电器强劲的品牌和产品实力。在代理森歌电器之前，刘总主要经营的是传统厨电三件套，在过程中他就发现了诸多问题，与新兴的集成厨电有着本质的差距。所以经过长久的问询和考察，刘总终于邂逅了森歌电器，一经了解便被它卓越的产品品质和制作工艺吸引，在同品类品牌中凸显优势，迅速脱颖而出。再加上森歌电器在业界拥有极高的声誉和诚信度，几乎没有犹豫，刘总就加入了这个大家庭。

  现在市场上很多消费者都认为，集成灶一旦一个部分坏了就会导致整机不能使用，实际上，森歌电器早已经在这个方面进行了产品升级，采用模块化的构造，解决了困扰消费者已久的维修痛点。除此之外，森歌电器还凭借清晰的服务流程，贴心备至的关怀为消费者提供了更加专业、便捷、省心的售前、售中、售后服务，获得了各界高度认可。有了这高质量产品作为硬实力在前，专业贴心的服务作为软实力在后，难怪森歌电器的经销商总能在市场上占据优势，口碑和销量齐齐增长。

把握产品特色，加快市场拓展

  在渠道建设上，森歌电器通过系统的培训，帮助经销商树立了系统的渠道布局观，刘总正是从装修公司、分销等方向出发，提高了自己的门店知名度和市场占有率。而在销售技巧上，刘总也提到，森歌电器产品就是最大的优势。现在消费者越来越重视生活的品质，尤其是对于那些小户型住户来说，如何在仅有的面积内获得最好的产品体验就成为了当务之急。森歌电器的产品与时俱进，不断实现着升级换代，集成度更高，功能更加强大，外观颜值也更胜一筹。尤其是在提出套系化模式后，一台森歌i8智能蒸烤集成灶和一台森歌U8除菌集成洗碗机就包含23项功能，完美解决消费者的问题，用实力奠定胜局！

立足品牌优势，实现****目标

  近两年，森歌电器加大了自身的宣传力度，布局全媒体矩阵，联通线上线下的传播渠道。消费者可以百度、京东、天猫、高铁、高炮、车站、商圈大屏幕等各个地方接触到森歌电器，不但能帮助经销商获取更多的客源，而且可以显著提升产品的市场认可度。据刘总说，目前森歌电器的知名度已经可以在当地位列同行业前三，未来只会越来越高，前景无限！

  最后刘总提到，现在他在当地区域已经达到了第一的位置，今年他的目标是要达成1000万的销量！相信有了这样优质的经销商在前方开疆拓土，森歌电器肯定还能实现更多的超越，创造更多奇迹，我们拭目以待！

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