洞见2022|诗尼曼家居执行总裁黄伟国：聚力整装主旋律，以“智慧”赋能装企再升级

摘要：诗尼曼家居执行总裁黄伟国认为：“诗尼曼此举有利于给予装企品牌力、智能化、数字化等方面助力和加持，于消费者而言，也实现了装修所见即所得。”

  定制企业跨界整装已经成为产业发展新趋势。

  近年来，伴随主力消费军迭代至Z世代，“省心、省时、省钱”的一站式消费火速兴起，同时由于政策收紧，房地产由增量市场改为存量市场，家居生活品质受到前所未有的重视，集高质量、颜值、实用性等品质为一体的整装亦成为不可阻挡的消费新趋势。

  具有做整装先天优势的定制企业，也凭借着超出泛家居其他产业的供应链、信息化及交付能力等硬实力，纷纷踏足整装，且取得了不菲的成绩。据了解，欧派做整装在2019年7亿订单值，2020年便达到12.7亿；尚品宅配除圣诞鸟、整装云外，直接与装企合作整装渠道，收入达4.92亿，同比增长97%；志邦家居2020年整装业务便达到1亿多；诗尼曼也早在2018年便开始布局整装，开设了首家智慧整装体验馆，2021年11月，诗尼曼智慧整装也正式对外亮相，使行业为之瞩目。

  5月25日，诗尼曼再次发力整装，举办智慧整装Z计划启动暨优材供应平台发布会，并成功发布智慧整装Z计划与诗尼曼优材供应平台。诗尼曼家居执行总裁黄伟国认为：“诗尼曼此举有利于给予装企品牌力、智能化、数字化等方面助力和加持，于消费者而言，也实现了装修所见即所得。”

  为深入探寻诗尼曼智慧整装内核即发展方向，本期洞见，新浪家居便对诗尼曼家居执行总裁黄伟国进行了个人专访，感知“2022智慧整装Z计划”更多可能性。

聚焦整装消费新趋势，以自身为平台为消费者提供“完整家”

  “回顾诗尼曼的发展进程，从入墙衣柜到全屋定制，到整家定制再到智慧整装，都是在市场趋势和消费者需求的驱动下，进行布局和落地的，智慧整装也不例外。”黄伟国表示。他认为，只有跟随时代需求而变化的企业才能存活下去。而面对装企升级的大趋势，诗尼曼深耕定制行业19年产品、供应链、信息化到交付能力都已成熟，在此加持下，平台化或许是定制企业发展新方向，诗尼曼也正是如此做的。

  在合作伙伴层面，智慧整装通过【诗尼曼智慧整装+华为数字化门店+BIM系统+装修施工公司】，实现1比1，高效率的一站式整装服务。而诗尼曼优材供应平台的正式上线，提供的正是一站式的供应链集采服务，为合作伙伴提供软硬一体化的采购方案。以上两者最终会形成一个闭环，前端后端相辅相成，构建出一个属于智慧整装的新生态。

  在消费者层面，诗尼曼充分了解并洞察到消费者最深层的需求以及市场发展的趋势，从品质、设计、环保，到智能、多品类、个性化，全方位服务并严格把关等多维度向消费者提供一站式服务，让消费者在装修的过程中可以更省心、更省时、更省力。

  诗尼曼集全链条产品，将自身打造成为整装平台，为装企提供高品质的、多品类的产品，全方位的服务以及系统化的模式，也为消费者实现“1比1实景还原”，真正为消费者一站式地、省心无忧地交付一个完整的家。如此，诗尼曼也将自身扎根在整装事业之上，符合其长期以来的“成就他人，成就自己”的价值观。

携装企数字化转型，诗尼曼多维发展促“智胜Z计划”完美落地

  “十四五”规划明确提出的数字化发展是一个完整的体系，发展数字经济是推动我国高质量发展的重要途径。在政策的引领之下，发展数字化成为定制头部企业重要发力点，目前已取得不错的成绩，诗尼曼便是其中之一。

  此次诗尼曼提出智慧整装，则正是以智能制造”以及“智慧终端”两方面，携手装企实现真正的整体数字化转型。“‘智能制造’指的是诗尼曼拥有广州和湖北两大生产智造基地，通过‘互联网+智造’，实现设计、下单、生产一体化的信息化建设。除此之外，诗尼曼智慧整装与酷家乐深度合作，通过三维空间设计，标准化装修工序，流程化施工管理，形成了整装BIM系统。并通过高品质产品交付体系的搭建，保障了诗尼曼高效高质的生产；‘智慧终端’则主要体现在诗尼曼与华为合作，联合打造的全场景智慧家装体验。通过数字化门店升级，构建施工+硬装+定制+家具+软装+服务的数字化整装综合体验，让消费者1：1虚拟真实体验装修场景及过程，让有限的展厅，展现无限的想象。”黄伟国解释到。

  黄伟国表示：“为了让“智慧整装”顺利落地，诗尼曼在数字化建设、赋能装企、研发与设计、运营等方面都进行来充分的准备”。

  数字化建设方面，智慧整装将‘设计、下单、施工、售服’全链路打通，做到多品集成、一家搞定，终结传统施工流程繁冗的诟病，通过创建“3+2共享共建智慧整装生态平台”，输出硬软一体化解决方案，有效赋能装企助力其增量、增值、增长、增效；

  装企赋能方面，智慧整装对装企进行“模式、产品、品牌、信息化、帮扶”五大赋能，让装企在不改变原有销售模式基础之上，实现高端定制整装新模式的导入，带动单值增长，同时诗尼曼优材供应平台的上线，可以为装企为提供一站式家居家装供应方案；

  研发与设计方面，诗尼曼建立了一套完善的VI&SI系统，统一地输出品牌和终端门店的形象，还推出了15个套系的新产品，涵盖了9大空间，10大品类，通过定制+家具+软装风格一体化的集成展示，展现整装链路创新生态；

  运营方面，智慧整装配备了完善的运营团队、培训团队、服务团队与品牌团队，从运营管理到终端培训，从十环服务到品牌引流等方面全方位赋能装企。并且通过6s终端管理，整合装企原有管理系统，让装企合作伙伴以最快的速度做到公司化运营，并实现转型升级。

后记

  智慧整装将紧跟风口并锐意创造风口，在这一场行业大革命中与广大装企朋友一起共用拥抱巨量增长，走向互助共赢，迈向整装大未来，这是诗尼曼家居执行总裁黄伟国对于智慧整装发展未来的想象。

  面对整装发展的新蓝海，诗尼曼紧随趋势，以自身为平台，为装企赋能，为消费者提供真正一站式家居供应链，助力装企升级的同时，也向市场交出一份自己的高分答卷。我们也期待未来智慧整装如诗尼曼预想一般，在全国范围内铺开与装企合作的网点、渠道，让定制与装企共同完成数字化、标准化、品牌化的迭代与升级，改变装修行业高度分散的状况，实现品牌影响力的辐射纵深。

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